シャークタイ：チャンスを与えるために巨人になるのを待たないで

Shark Thai と Thai Huong は、スタートアップが超富裕層でも超大企業でもないにもかかわらず、経験を共有し、先駆者としてスタートアップをサポートしたいという思いから、常に準備を整えてスタートアップに同行することに熱心に取り組んでいます。

先駆者として同行

シャークタンクベトナムシーズン 7 の新しい「シャーク」であるにもかかわらず、タイフーン製薬グループ合資会社 (タイフーングループ) の共同設立者兼副社長であるシャーク、グエンヴァンタイは、会社が持つすべてのリソースを使ってスタートアップを支援するという心からの意欲で、スタートアップコミュニティだけでなく番組を視聴している視聴者にも感銘を与えました。

グエン・ヴァン・タイ氏は、資本、知識、経験の不足、特に先人からの指導の欠如から、独力で模索し、多くの「不安定な」時期に直面しながらも、多くの困難な創業の道のりを乗り越え、現在ではベトナムで「立派な」規模の化粧品会社の一つであり、CGMP - ASEAN基準に従って12,000平方メートルの工場面積を持ち、月産200万個の製品を生産するタイ・フオン・グループの名声を確立した起業家です。

そのため、シャーク・タイはスタートアップが直面する困難やプレッシャー、そして指導者の重要性を深く理解しています。先人たちの協力を得ることで、スタートアップはミスを最小限に抑え、起業の道のりで望ましい目標に到達するまでの時間と労力を短縮することができます。

シャーク・タイ氏は次のように語った。「通常、スタートアップの最も強力なリソースは、熱意があり、行動力があり、知的な人材ですが、彼らには資本、知識、経験が欠けています。メンターや成功したビジネスの助けがあれば、スタートアップは将来、大きく飛躍することができます。これは、単独では実現が難しいことです。」

写真1.jpg — シャークタンクベトナムシーズン7のタイのシャーク。写真提供：シャークタンクベトナム

シャーク・タイ氏によると、タイ・フォン・グループが今日あるのは、多くの教訓を得たおかげだ。グループ自身の成長に加え、パートナーとの継続的な双方向の交流と知識の補完も大きな要因となっている。この「シャーク」は次のように語る。「タイ・フォン・グループの化粧品業界におけるパートナーは、米国、韓国、日本といった先進的で需要の高い化粧品市場の大企業ばかりです。これらのグローバル企業と働くことで得られるメリットは、ビジネスチャンスだけでなく、彼らの事業開発経験から学ぶ機会も得られます。これは非常に貴重なことです。」

共有、相互学習、経験交換、次の者は前の者から学び、前の者は次の者を導くという精神をもって、Shark Thai と Thai Huong グループは新興企業に同行し、支援して共に繁栄と発展を実現したいと考えています。

チャンスがあるうちに与えなさい

シャーク・タイ氏は、自身がまだ超富裕層でも超大企業でもないのに「シャーク」になった理由を語り、スタートアップの支援は「大物」だけのものではないと述べた。なぜなら、超大企業の知識は、生き残るために異なる能力を必要とする初期段階のスタートアップには必ずしも適していないからだ。

シャークタイは、タイ・フオン・グループをゼロから立ち上げ、競合他社が競争において考慮すべき事業へと成長させ、国際的なパートナー企業が求める企業へと成長させた経験を活かし、初期段階で「何もない」スタートアップへの投資を躊躇しません。この段階ではスタートアップは安定した収益を上げていないため、多くの投資家が関心を寄せていません。

シャーク・タイがベトナム版「シャーク・タンク」シーズン7で手がけたいくつかの案件からもわかるように、彼はスタートアップ企業と根本から取り組む姿勢を持っています。特に、多目的洗浄剤のスタートアップ企業T-Cleanでは、化粧品製造での経験を活かし、特に「計量と計測」に注力し、スタートアップ企業の製品コスト削減を支援しました。

例えば、彼はスタートアップ企業Po Lang（新鮮なアボカドを使った天然スキンケア製品の研究開発に特化したブランド）と、全製品を競争力のある価格で購入することを約束することで、スタートアップ企業がまさに必要としていた問題を解決し、要点を突いた契約を締結しました。また、プロバイオティクス企業Yeast Eraの100%プロテイン製品に関しては、スタートアップ企業の具体的な売上KPIへのコミットメントを約束しました。

さらに特別なのは、野菜ストローのスタートアップ企業であるEcosが台風八木による厳しい試練に直面したまさにその時に、その影響を乗り越えるためのタイムリーな仲間と支援があったことです。