皮革・履物業界は現在、世界的な経済不安の中で多くの大きな課題に直面している - イラスト写真
ベトナム皮革・履物・ハンドバッグ協会の副会長兼事務局長ファン・ティ・タン・スアン氏は、皮革・履物業界は現在、世界的な経済の不安定さ、米国の関税措置によるリスクの増大、輸入原材料への大きな依存といった状況の中で、多くの大きな課題に直面していると語った。
さらに、人件費の上昇、特に非関税障壁、特に欧州連合（EU）が適用するグリーン生産、循環型社会、CO₂排出量削減に関する厳格な基準といった要因により、業界は生産プロセスを持続可能性に向けて調整する必要に迫られています。さらに、サプライチェーンと物流業務には依然として多くの潜在的なリスクが存在し、注文の履行能力や取引の進捗に影響を与えています。
これらの課題に直面し、ファン・ティ・タン・スアン氏は貿易促進活動を効果的に推進するための多くの解決策を提案しました。重点は、企業への市場調査支援の強化と、国際的な顧客とのつながりを強化するための輸出データベースの構築です。同時に、国際的な専門家との協力を通じて、特にマーケティングと製品設計の分野における人材の質を向上させることも必要です。
ベトナムでは、見本市、展示会、会議、貿易代表団の派遣などを通じて、国際貿易促進活動を強化する必要があります。さらに、オンライン見本市、電子商取引プラットフォーム、AI、ビッグデータ、ブロックチェーンといった技術を活用し、デジタルトランスフォーメーションの潮流を最大限に活用し、市場アクセスの精度と効率性を高める必要があります。
さらに、シュアン氏は、国内供給センターを形成し、皮革および履物産業の持続可能なサプライチェーンを開発するために、原材料の生産と流通において特に海外からの投資を誘致することを強調した。
ベトナム繊維協会（Vitas）のチュオン・ヴァン・カム副会長は、米国は現在ベトナム最大の繊維・アパレル輸出市場であり、2024年には総売上高の3分の1以上を占めると述べた。一方、欧州市場では持続可能な開発に関する基準がますます厳しくなっており、企業は中国、インド、バングラデシュ、インドネシアといった強力なライバルからの激しい競争圧力に直面している。さらに懸念されるのは、FTAの原産地規則を満たす上で決定的な役割を果たす織布や染色といった重要でありながら未だ不足している段階への投資資金流入も減少傾向にあることだ。
困難に直面しながらも、多くの企業は繊維分野への投資や合弁事業を積極的に計画し、原材料の自給自足とサプライチェーンの透明性確保を段階的に進めています。これは、米国市場をはじめとするハイエンド市場への深耕の前提条件です。同時に、生産コストと運営コストの最適化を目指し、組織再編、技術向上、eコマースアプリケーションの推進といった取り組みも進められています。さらに、主要市場への依存度を下げるため、新たな市場開拓にも積極的に取り組んでいます。
困難にもかかわらず、多くの企業は、原材料の自給自足とサプライチェーンの透明性の確保を目指し、繊維分野への投資や合弁事業の設立を積極的に計画している - イメージ写真
FTAを活用し、障壁を乗り越える
国家管理の観点から、多国間貿易政策部の副部長であるゴ・チュン・カーン氏は、統合とFTAの活用という観点から、繊維・履物産業に関しては特に注意を払う必要がある5つの主要な問題があると強調した。
まず第一に、原材料の問題です。今日では、原産地の基準は以前ほど単純ではありません。そのため、企業は短期的利益と長期的利益のバランスをとる戦略を立てる必要があります。数千万米ドルを投資したり、外国投資家と協力してベトナムに原材料工場やサプライチェーンを誘致したりすることも、検討すべき選択肢です。なぜなら、原材料供給に積極的に取り組まなければ、従来は原材料に関してかなり寛容だった伝統的な市場にアプローチする際に、原産地規則を満たす上で多くの困難に直面することになるからです。
二つ目は受注です。履物産業と繊維産業の受注は時期によって変動しますが、分析によると、ベトナムは依然として単一市場への依存度が高すぎます。この市場と第二位の市場との比率の差が大きすぎるため、FTAを最大限に活用する能力が低下しています。これは企業の能力不足ではなく、利用可能な有利な条件にあまりにも慣れすぎていることが原因です。しかし、困難な状況下においては、企業はこれまでの快適ゾーンから完全に抜け出し、想像もできなかった機会を見つけることができます。
第三に、FTAの活用が依然として遅れているという問題があります。EU、英国、カナダ、メキシコといった競合国（タイ、マレーシア、インドネシアなど）と比較したベトナムの税制面での競争優位性は縮小しています。これは、これらの市場も貿易関係の多様化を図っているためです。以前はマレーシア、タイ、インドネシアとのFTA交渉は非常に困難でしたが、現在では完了まで約1年しかかかりません。つまり、これらの優遇措置を早急に活用しなければ、優位性は徐々に失われていくということです。
4つ目は、信用・資本支援政策です。これは重要な課題ですが、すべての地域で協調的かつ効果的に実施されているわけではありません。
第五に、ブランド構築です。繊維・衣料・履物産業の戦略は、2030年までに地域ブランドを確立し、2035年を展望することです。そのためには、認知度、品質、バリューチェーン、そして国際的なプロモーションに体系的な投資を行う必要があります。
ゴ・チュン・カイン氏は、 商工省は上記の5つの課題を解決するために3つの柱に重点を置いていると述べた。
第一の柱は、政府がFTA情報センターを設立したことです。これは、コミットメント、ガイドライン、市場分析、データなど、自由貿易協定に関する包括的な情報を提供する「ワンストップ」メカニズムです。しかし、この情報ポータルを効果的に運用するには、業界団体、地方自治体、関係省庁や部局との緊密な協力が必要です。
次に支援メカニズムについてですが、商工省は地方におけるFTA実施の有効性を評価する指標を提出し、政府はこれを導入することに合意しました。省・市のランキングは、地方自治体の積極的な参加を促すだけでなく、中央政府の政策がより実践的に実施される動機付けにもなります。実際、同じ政策であっても、地方の積極的活動が活発であればあるほど、企業への支援はより効果的かつタイムリーなものとなるでしょう。
根本的かつ長期的な解決策は、2つの要素からなるエコシステムを構築することです。1つは、省庁、支部、地方自治体の代表者が参加する学際的なワーキンググループです。もう1つは、市場モデルに基づいて運営され、農家から購買、加工、生産、信用企業、物流、地方自治体、省庁に至るまで、サプライチェーン全体を繋ぐ役割を果たすビジネス要素です。
特に、このエコシステムは、海外のベトナム貿易事務所とも連携し、輸入業者や販売業者と直接繋がっています。国際的なパートナーと話をしたところ、彼らはこのモデルを歓迎してくれました。なぜなら、内外の緊密な連携システムは、包括的なバリューチェーンを構築し、相互に支え合い、強みを補完し、弱点を克服することで、FTAを効果的に活用できるからです。
付加価値：ベトナムの繊維、履物、皮革の市場シェア維持の鍵
CPTPPのおかげでカナダへの繊維、衣料、履物輸出は急増しましたが、バングラデシュ、カンボジア、インドネシアといった競合国の存在感が増すにつれ、業界はますます厳しい状況に直面しています。ベトナムは、成長モデルを速やかに転換しなければ、優位性を失うリスクがあります。
カナダ駐在のベトナム貿易顧問であるトラン・トゥ・クイン氏によると、ベトナム企業はアウトソーシング思考を速やかに脱却し、デザイン、ブランディング、そして原材料のサプライチェーンを掌握することを目指す必要がある。これは、CPTPPなどの自由貿易協定による関税優遇措置を効果的に活用するための重要な解決策となる。
それに加えて、企業はフェアやコネクションプログラム、特に海外の小売システムとの直接的な関係構築を通じて、積極的に市場にアプローチする必要があります。受注処理に依存すると、業界は変動の影響を受けやすく、持続可能な地位を築くことが難しくなります。
長期的には、繊維・衣料・履物業界は、デザイン、ナショナルブランド、物流、国産原材料への投資を優先する必要があります。同時に、カナダのような先進市場において競争力を高め、市場シェアを維持するためには、グローバルバリューチェーンへの積極的な参画と、より深いレベルでの関与が不可欠です。カナダのような先進市場では、品質、社会的責任、サプライチェーンの透明性に対する高い要求が求められています。
アン・トー
出典: https://baochinhphu.vn/tan-dung-cac-fta-de-mo-rong-thi-truong-xuat-khau-cho-det-may-da-giay-102250530152526103.htm
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