FTAを活用し、繊維、履物、皮革の輸出市場を拡大

(Chinhphu.vn) - 世界経済が不安定で課題が増大する状況において、ベトナムの繊維・衣料・履物業界は、自由貿易協定（FTA）を効果的に活用して輸出市場を多様化し、多くの従来市場への依存を減らし、生産革新と持続可能なサプライチェーン開発を通じて競争力を高める必要性に直面している。

皮革・履物業界は現在、世界的な経済不安の中で多くの大きな課題に直面している - イラスト写真

ベトナム皮革・履物・ハンドバッグ協会の副会長兼事務局長ファン・ティ・タン・スアン氏は、皮革・履物業界は現在、世界的な経済の不安定さ、米国の関税措置によるリスクの増大、輸入原材料への大きな依存といった状況の中で、多くの大きな課題に直面していると語った。

さらに、人件費の上昇、特に非関税障壁、特に欧州連合が適用するグリーン生産、循環性、CO₂排出削減に関する厳格な基準により、業界は持続可能性に向けて生産プロセスを調整することが急務となっています。さらに、サプライ チェーンと物流業務には依然として多くの潜在的なリスクがあり、注文の履行能力や取引の進行に影響を及ぼします。

ファン・ティ・タン・スアン氏は、課題に直面して、貿易促進活動を効果的に推進するための多くの解決策を提案しました。重点は、市場調査における企業へのサポートを強化し、海外の顧客とのつながりを強化するための輸出データベースの構築にあります。同時に、国際的な専門家との連携を通じて、特にマーケティングや製品デザインの分野における人材の質の向上を図ることが必要である。

ベトナムでは、見本市、展示会、会議、貿易代表団を通じて国際貿易促進活動も強化される必要がある。さらに、オンラインフェア、電子商取引プラットフォーム、AI、ビッグデータ、ブロックチェーンなどのテクノロジーを適用して、デジタル変革のトレンドを最大限に活用し、市場アクセスの精度と効率を高める必要があります。

さらに、シュアン氏は、国内供給センターを形成し、皮革および履物産業の持続可能なサプライチェーンを開発するために、原材料の生産と流通において特に海外からの投資を誘致することを強調した。

ベトナム繊維協会（Vitas）のチュオン・ヴァン・カム副会長は、米国は現在ベトナム最大の繊維・アパレル輸出市場であり、2024年には総売上高の3分の1以上を占めると述べた。一方、欧州市場では持続可能な開発に関する基準がますます厳しくなっており、企業は中国、インド、バングラデシュ、インドネシアなどの強力なライバルからの激しい競争圧力に直面することを余儀なくされている。さらに懸念されるのは、FTAの原産地規則を満たす上で決定的な役割を果たす織物や染色など、重要だがまだ不足している段階への投資流入も減少傾向にあることだ。

困難に直面している多くの企業は、原材料の自給自足とサプライチェーンの透明性の確保を徐々に実現するために、繊維業界への投資や合弁事業の設立を積極的に計画しており、これは米国市場やその他の高級市場への深い浸透の前提条件となっている。それと同時に、生産コストと運用コストを最適化するために、組織の再編、技術の改善、電子商取引アプリケーションの促進にも取り組んでいます。さらに、企業は主要市場への依存を減らすために、新しい市場を積極的に模索しています。

困難にもかかわらず、多くの企業は、原材料の自給自足とサプライチェーンの透明性の確保を目指し、繊維分野への投資や合弁事業の設立を積極的に計画している - イメージ写真

FTAを活用し、障壁を乗り越える

国家管理の観点から、多国間貿易政策部の副部長であるゴ・チュン・カーン氏は、統合とFTAの活用という観点から、繊維・履物産業に関しては特に注意を払う必要がある5つの主要な問題があると強調した。

まず第一に原材料の問題です。今日では、原産地の基準は以前ほど単純ではありません。したがって、企業は短期的な利益と長期的な利益のバランスをとる戦略を持つ必要があります。数千万ドルを投資したり、外国の投資家と協力してベトナムに工場や原材料のサプライチェーンを誘致することも検討すべき選択肢です。なぜなら、私たちが積極的に供給源を確保しなければ、従来は原材料に関してかなり寛容だった伝統的な市場にアプローチする際に、原産地規則を満たすのに多くの困難に直面することになるからです。

2番目は順序です。履物および繊維産業の受注は時間とともに変動しますが、分析によると、ベトナムは依然として単一市場に過度に依存しています。この市場と第二位の市場との割合の差が大きすぎるため、FTAを十分に活用する能力が低下します。その理由は、ビジネス能力がないからではなく、利用可能な有利な条件にあまりにも慣れすぎているからです。しかし、困難な状況では、企業は快適な領域から完全に抜け出して、想像もできないような機会を見つけることができます。

第三に、FTAの活用の問題は依然として遅い。ベトナムは、EU、英国、カナダ、メキシコのタイ、マレーシア、インドネシアなどの競合国に対する税制上の競争優位性が縮小している。これらの市場も貿易関係の多様化を図っているためです。かつてはマレーシア、タイ、インドネシアとのFTA交渉は非常に困難でしたが、現在では完了するまでに約1年しかかかりません。つまり、インセンティブを早期に活用しないと、その利点は徐々に失われることになります。

4番目は信用・資本支援政策です。これは重要な問題ですが、すべての地域で同期され、効果を上げているわけではありません。

5つ目はブランディングです。繊維・衣料・履物産業の戦略は、2030年までに地域ブランドを確立し、2035年を展望することを目指しています。そのためには、認知度、品質、バリューチェーン、国際的なプロモーションに体系的に投資する必要があります。

ゴ・チュン・カイン氏は、 商工省は上記の5つの課題を解決するために3つの柱に重点を置いていると述べた。

第一の柱は、政府がFTA情報センターを設立したことです。これは、コミットメント、ガイドライン、市場分析、データなど、自由貿易協定に関する包括的な情報を提供する「ワンストップ」メカニズムです。しかし、この情報ポータルを効果的に運用するには、業界団体、地方自治体、関係省庁や部局との緊密な協力が必要です。

次は支援メカニズムですが、商工省が提出し、政府は地方におけるFTA実施の有効性を評価する指標を実施することに同意しました。省や市のランク付けは、地方当局の積極的な参加を促すだけでなく、中央政府の政策をより実践的に実施する動機付けも生み出す。実際には、同じ政策であっても、地方自治体が積極的に取り組むほど、企業に対する支援はより効果的かつタイムリーなものとなる。

根本的かつ長期的な解決策は、2 つの要素から構成されるエコシステムを構築することです。1 つは、省庁、セクター、地方自治体の代表者が参加する学際的なワーキング グループです。 2 つ目は、市場モデルに従って運営され、農家から購買、加工、生産、信用企業、物流、地方自治体、省庁に至るまで、チェーン全体をつなぐ役割を果たすビジネス要素です。

特に、このエコシステムは海外のベトナムの事業所とも接続し、輸入業者や販売業者と直接つながります。国際的なパートナーと話し合ったところ、彼らはこのモデルを歓迎する意向を示しました。なぜなら、内外が緊密に連携したシステムにより、包括的なバリューチェーンが構築され、相互にサポートし合い、強みを補完し、弱点を克服することで、FTAを効果的に活用できるからです。

付加価値：ベトナムの繊維、履物、皮革の市場シェア維持の鍵

CPTPP協定のおかげでカナダへの繊維および履物の輸出は急増しているものの、バングラデシュ、カンボジア、インドネシアなどの競合国が存在感を強めているため、業界はますます大きな課題に直面している。ベトナムは、成長モデルを早急に転換しなければ、その優位性を失う恐れがある。

カナダ駐在のベトナム貿易顧問トラン・トゥ・クイン氏によると、ベトナム企業は加工志向を速やかに克服し、デザイン、ブランディング、原材料サプライチェーンの習得を目指す必要があるという。これは、CPTPPなどの自由貿易協定による関税優遇措置を効果的に活用するための重要な解決策です。

それに加えて、企業はフェアやコネクションプログラムを通じて、特に海外の小売システムと直接的な関係を構築し、積極的に市場にアプローチする必要があります。外注発注への依存により、業界は変動の影響を受けやすくなり、持続可能な地位を築くことが難しくなります。

長期的には、繊維、衣料、履物業界は、デザイン、国産ブランド、物流、国内原材料への投資を優先する必要がある。同時に、品質、社会的責任、サプライチェーンの透明性に対する要求が高いカナダなどの先進市場において競争力を高め、市場シェアを維持するためには、グローバルバリューチェーンに積極的により深く参画していくことが必要です。

アン・トー

出典: https://baochinhphu.vn/tan-dung-cac-fta-de-mo-rong-thi-truong-xuat-khau-cho-det-may-da-giay-102250530152526103.htm