ベトナム市場は、国内企業が征服しなければならない「おいしいケーキ」のようなものだ。

貿易戦争の影響を受けて、多くの外国企業はベトナム市場を「おいしいケーキ」とみなし、電子商取引チャネルを通じて安価な商品をベトナムに持ち込むことを推進している。このような状況に直面して、ベトナムの企業は輸出市場の多様化と競争力の向上に取り組んでいます。

AI設計を活用して競争力を高める

Viet Thang Jean社は主に米国と欧州市場への輸出を行っています。近年、国内市場への回帰を余儀なくされた際に、多くの困難に直面しました。同時に、Shopee、TikTok Shop、Lazadaといったeコマースプラットフォームを通じてベトナムで消費される安価な中国製品との競合も発生し、困難はさらに増しています。

この激しい競争に直面して、Viet Thang Jean社のファム・ヴァン・ヴィエット社長は、同社はコストを削減し、さまざまな年齢層や地域のファッションの好みに合わせて製品を多様化するための技術投資に重点を置いていると語った。

Meetmore のディレクターである Nguyen Ngoc Luan 氏が OCOP 製品を紹介します。

同社は、オフィスファッション、会議、娯楽などのニーズに応じて顧客が各製品を簡単に識別できるように、電子商取引プラットフォーム上の製品画像を改善しています。

デザイン面では、AIを活用することで時間を短縮し、ファッショントレンドに沿ったデザインをより多く提供することで、顧客へのリーチを容易にすることができます。以前は新モデルのデザインに1週間かかっていましたが、今ではAIを活用することでわずか2～3分で完了します。Viet Thang Jeanは、今年中に国内市場で2,500億ベトナムドンの売上高達成を目指しています。

「デザイン段階では、4.0テクノロジーとAIを非常にうまく活用しています。あらゆる地域や文化の消費者に向けて、いつでもデザインすることができます。顧客の消費動向に容易にアクセスできるようになりました。AIを活用して衣服のデザインとコーディネートが可能になり、より迅速に方向性を決定できます」とヴィエット氏は述べた。

OCOP製品のプロモーションをサポート

農業分野では、ベトナム企業と中国製品間の競争は同様に熾烈です。グローバル・トレード・リンケージ・カンパニー・リミテッド（MeetMore）のグエン・ゴック・ルアン取締役は、Meetmoreのインスタントフルーツコーヒー製品はベトナムのコーヒー産業の中心地で安価な原材料を用いて生産されているものの、価格面で競合するのは依然として困難だと述べています。Meetmoreはeコマースプラットフォームで中国製品より10～15%安い価格で販売しています。

中国のメーカーや企業も、ベトナム市場をターゲットにしたブランディング戦略を展開しており、「サイゴンコーヒー」など、ベトナムらしいネーミングを用いています。言うまでもなく、 ダクラクで開催されたベトナムコーヒーフェスティバルでは、中国企業がKOLやTikTokユーザーをライブ配信に招き、商品を販売していました。

Global Trade Linkage Company Limited (MeetMore) のディレクターである Nguyen Ngoc Luan 氏が、ライブ配信で商品を販売しています。

さらに懸念されるのは、安価な中国製品が上記のような利点を持っているということではなく、長年にわたり技術インフラや人材育成といった綿密な準備が整えられてきたことです。一部の中国企業は、中国国内およびベトナム国内で専門性の高い製品を販売するベトナム人、つまりティックトッカー（KOL）の採用と研修を何度も実施しています。

グエン・ゴック・ルアン氏は、ベトナム製品が価格だけでなく品質でも中国製品と競合することが重要であり、消費者が質の高いベトナム製品を明確に識別して選択できるようにすることが重要だと述べた。そして今、特に一国二制度（OCOP）製品に関して、この問題を推進するための支援が企業に強く求められている。

ルアン氏によると、企業だけでコミュニケーションを図るだけでは不十分だ。「企業や一貫生産（OCOP）製品への支援は現状では不十分で、より強化する必要があります。特に最近では、偽造品や粗悪品対策キャンペーンを実施しました。一貫生産（OCOP）として検査され認定された製品を宣伝するためのコミュニケーションを強化する必要があります。空港や公共の場では、一貫生産（OCOP）企業がこれらの製品を宣伝できるよう支援する標識を設置する必要があります。」

電子商取引の専門家であるグエン・クアック・ニ氏は、中国製品には理解しがたい、信じられないほどの値段の商品があると述べました。現在、越境電子商取引では、100万ドン未満の注文であれば、税金の支払いや品質検査の必要がないため、毎日大量の注文で安価な商品がベトナムに輸出されています。一方、国内企業が生産または輸入する商品は、多くの種類の税金や手数料を支払い、多くの検査段階を経なければなりません。これが国内企業にとって不公平な競争を生み出しています。

中国企業のステッカーはベトナム製品の半分以下の値段です。

グエン・クアック・ニ氏は、「このような製品を国内で生産する場合、コンプライアンス、検査、品質管理など、多くの規制の対象となるでしょう。これらすべてがコストの増加につながります。一方、越境ECの商品は専門的な検査に関する規制の対象外であり、これは国内企業にとって不公平です。製品の使用中に問題が発生した場合、消費者の権利は誰が守るのでしょうか？」と述べた。

国内市場における安価な外国製品との熾烈な競争に直面しているベトナム企業は、積極的に競争力を高める必要があり、当局からの実践的な支援が不可欠です。具体的には、消費者が高品質で安全な製品を識別・選択できるよう、広報活動を支援する必要があります。同時に、国内企業にとって公正な競争を促進するための厳格な規制、そして越境商品の品質に関する取引フロアにおけるより拘束力のある規制が必要です。

vov.vnによると

出典: https://baolaocai.vn/thi-truong-viet-nhu-mieng-banh-ngon-ma-doanh-nghiep-noi-can-chiem-linh-post402727.html