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不動産仲介業界の機会と課題
不動産仲介業は非常に収益性の高い仕事ですが、同時に多くのプレッシャーとリスクも伴います。毎月取引があるわけではなく、市場が低迷していたり、顧客へのアプローチ戦略が効果的でなかったりすると、四半期を通して手数料が支払われないこともあります。
しかし、ホーチミン市、 ハノイ、ダナンなどの地域では都市化が進み、住宅需要が増加しているため、柔軟性、無制限の収入を好み、努力する意欲のある人にとって、仲介業者という職業は依然として魅力的な選択肢です。
ブローカーの収入構造
固定給制の他の職業とは異なり、不動産仲介業者の収入は主に成約手数料から得られます。しかし、初期段階の従業員をサポートするため、固定給を支払っている企業もあり、その額は各企業の方針によって異なりますが、月額400万～800万ドンの範囲です。
収入の大部分は手数料で、通常は取引額の1%から5%の範囲です。数十億ドンの価値があるアパート、土地、タウンハウスの場合、たった1件の取引が成立するだけで、ブローカーは数千万ドンから数億ドンの利益を得ることができます。
例えば、住宅が30億VNDで売却され、手数料が2%の場合、仲介業者は6,000万VNDの収入を得ることができます。1ヶ月で2～3件の物件が成約すれば、収入は1億VNDを超えることもあり、高級物件や大型プロジェクト用地であればさらに高額になることもあります。
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収入に影響を与える要因
不動産ブローカーとして働く人全員が最初から高収入を得られるわけではありません。収入水準は、以下のような多くの要因によって左右されます。
- 営業経験とスキル: 経験があり、市場に関する知識が豊富で、コンサルティングや交渉のスキルに優れた人は、簡単に取引を成立させ、より安定した収入を得ることができます。
- 製品のソース: 優れた製品のソース、魅力的な製品、明確な法的地位を持つ会社で働くことは、ブローカーが製品に簡単にアプローチして販売するのに役立ちます。
- 活動エリア：ハノイ、ホーチミン市、 ダナンなどの大都市は不動産開発のホットスポットです。そのため、ダナン、ハノイ、ホーチミン市で不動産関連の仕事を探している人は、市場の活況により収入を増やすチャンスに恵まれています。
- 顧客ネットワーク: よく知られた顧客基盤と高い個人的な評判を持つブローカーは、新規参入者よりも取引成立率が高くなります。
産業レベル別の収入
不動産業界では、仲介業者の収入は経験や立場によって大きく変動します。新人はスキルや顧客基盤の不足から、基本給や手数料が低い場合が多いです。しかし、真剣に取り組めば、平均月収は500万～1500万ドンに達することもあります。
1～2年の経験を積むと、ブローカーは知識、販売スキル、そして業界内での人脈といった基盤がより強固なものになります。そのおかげで収入は大幅に向上し、月収2,000万～5,000万ドンに達することも珍しくありません。勤勉で取引成立能力に優れたブローカーであれば、さらに高い収入を得ることも可能です。
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チームリーダーまたは営業マネージャーレベルでは、個人コミッションとチームセールスボーナスの組み合わせにより、月収が大幅に増加します。チームを率いる能力に応じて、平均収入は5,000万～1億ドンの範囲です。優れた業績を上げれば、この数字は平均をはるかに上回ることもあります。
長年の業務経験を経て資本と経験を積み、投資家へと転向するブローカーもいます。彼らは自ら不動産に投資し、その商品を直接仲介します。この段階では、収入はもはや固定額ではなく、投資取引の規模に応じて大きく変動する可能性があります。
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出典: https://baoquocte.vn/thu-nhap-cua-nhan-vien-moi-gioi-bat-dong-san-la-bao-nhieu-315575.html
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