ホーチミン市人民委員会が商工省と連携して最近開催した2025年ベトナム輸出見本市（HCM City Export 2025）では、デジタル展示モデルが導入され、企業にパートナーとの追加の取引プラットフォームが提供され、商品の輸出機会が拡大しました。
多くのユーティリティ
デジタル展示会プラットフォームArobid TradeXpoの所有者であり、B2B電子商取引プラットフォームArobidのゼネラルディレクターであるNgo Dieu Thuy氏は、このプラットフォームは衣料品、木材、履物、サービスなどの業界に関する何千もの展示会、見本市、ウェビナーなどを集約していると語った。
また、ホーチミン・シティ・エクスポート2025では、アロビッドが無料のデジタルブースを開設し、参加企業向けに原産地、価格、生産能力、輸出証明書などの製品情報を展示しました。世界中のお客様は、スマートフォンやパソコンでアプリをダウンロードするか、アロビッドのウェブサイトにアクセスしてデジタルブースにアクセスし、情報を検索したり、製品やサプライヤーを閲覧したりできます。製品、市場、検索条件などが必要な場合は、プラットフォーム上のAIツールが適切な企業へのリダイレクトをサポートします。売買に関するすべてのデータはAIによって記録され、協力件数やパートナーからのフィードバックなどに基づいて評判が評価され、買い手と売り手が取引を検討する際に信頼性が示唆されます。 「平均して、企業は年に1回国際展示会に参加しますが、その際の初回の商談での直接受注率は非常に低くなります。輸出受注額は数百万ドルと非常に大きく、パートナー企業を十分に理解していないためです。…デジタル展示会プラットフォームを利用すれば、企業は多くの情報を入手でき、直接会う前にパートナー企業について知る時間を短縮できるため、受注への転換率が向上します」とアロビッドのゼネラルディレクターは説明しました。
トゥイ氏によると、Arobidは物流サプライチェーン管理、法務コンサルティング、生産・輸出入向け融資といったユーティリティも提供している。同社は2026年末までに2万～3万のデジタルブースを展開し、企業が継続的につながりを維持し、市場を拡大するためのインフラを提供することを目標としている。現在、同社のプラットフォームには、商品数の拡大、ブースの増設、価格設定権など、多くのアップグレード機能を備えたパッケージが用意されている。
アロビッドは、ホーチミン市輸出2025の枠組みの中で、ホーチミン市投資貿易促進センター（ITPC）など多くの機関と協力協定を締結し、4月16日から19日まで開催されるホーチミン市食品産業博覧会2025のデジタル展示モデルを展開する。また、ドンナム広告貿易促進株式会社と協力し、5月7日から9日まで開催されるベトナム国際製紙包装展示会（VPPE）でデジタル展示会を開催する。
アロビッド社との契約締結にあたり、ITPCのトラン・フー・ルー所長は、同センターは1万社もの企業を誘致し、デジタル展示会モデルを活用してベトナムブランドのプロモーションを行い、輸出機会の拡大を目指していると述べた。ホーチミン市商工局のグエン・グエン・フオン副局長は、デジタル展示会は企業、特に国際市場への参入経験の浅い企業にとって新たな取引チャネルとなると述べ、オンライン機能は、従来の取引方法におけるあらゆる障壁や制約を企業が克服するのに役立つと付け加えた。
世界銀行の報告書（2024年）によると、 デジタル技術の適用によりコストが15%～20%削減され、企業が国際市場で競争力を高める機会が生まれます。
HCM City Export 2025でデジタル展示モデルを体験
持続可能なエコシステムの構築
調印式において、ホーチミン市人民委員会のグエン・ヴァン・ズン副委員長は、貿易の促進と輸出市場の拡大は重要な課題であり、その中で電子商取引の発展は2025年までに二桁の経済成長という目標を達成するための鍵となる解決策であると述べた。各部署間の協力は、企業コミュニティの輸出、消費、投資活動の促進、そして国際市場への統合を促進するための弾みとなるだろう。しかし、ズン副委員長は、電子商取引のメリットを最大化するために、関係者間の緊密な連携と、インフラとリソースへの積極的な投資が必要であると指摘した。
ホーチミン市ビジネス協会（HUBA）副会長であり、バンブー航空取締役会長でもあるファン・ディン・トゥ氏は、企業の参加を促すためには、デジタル展示会プラットフォームの効率指標を明確にする必要があると指摘する。同時に、ビジネス団体間の連携を強化し、デジタル展示会モデルの潜在能力を最大限に活用したビジネスエコシステムを構築することが重要だ。
ホーチミン市観光局のレ・チュオン・ヒエン・ホア副局長は、観光産業におけるデジタル展示会の可能性を高く評価し、観光局はアロビッド社と連携して国内外の観光客への観光促進に努め、2025年9月に開催予定の国際観光博覧会をeコマースプラットフォームで開催すると述べた。また、プラットフォームの魅力を高めるため、ユーザーデータのセキュリティ、目を引くインターフェースと画像、そして高品質を最高レベルで確保するよう求めた。
電子商取引の専門家、ルー・タン・フオン氏は、デジタル展示会は輸出市場拡大のための効果的な手段となるだろうと述べ、特に海外営業チームなどのリソースが限られている中小企業にとって効果的だと述べた。このモデルを効果的かつ持続可能なものにするためには、デジタル展示会プラットフォームは安定した技術インフラ、ユーザーフレンドリーなインターフェースへの投資、翻訳、オンライン相談、そして特に情報セキュリティをサポートするAIツールの統合が不可欠だ。さらに、豊富で最新の市場ニーズに対応した展示会コンテンツを構築し、アリババやアマゾンなどのプラットフォームよりも低コストでなければならない。
市場のトレンドを常に把握する
商工省デジタル経済局のレ・チュン・ドゥン氏は、過去10年間、ベトナム企業は輸出促進のため、主にアリババ（中国）などの国際的なB2B電子商取引プラットフォームに依存してきたと述べた。B2B Arobidプラットフォームは、ベトナム企業が製品の展示や国際的なつながりに参加するために必要な機能を基本的にすべて備えている。さらに、デジタル展示会は市場動向に対応するために、常に技術をアップデートする必要がある。
出典: https://nld.com.vn/trien-lam-so-tao-co-hoi-cho-doanh-nghiep-196250405202825901.htm
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