投資家キャピタランド（シンガポール）のゼニティプロジェクトには、わずか198戸の21階建てタワーが含まれており、2022年末に約1億2000万VND / m2の価格で正式に販売が開始されました。その後、この価格は約1億5000万〜1億6000万VND / m2に押し上げられました。現在までに、アパートが28戸しか残っていないときに、投資家はアパートの価格の最大40％という大規模な割引ポリシーを開始しました。その結果、面積約95m2のアパートの価格は、約155億VND（VAT、アパート管理費を除く）でしたが、現在は約93億VNDです。投資家によると、上記の価格には、テレビ、ベッド、キッチンなどの高級家具がすべて含まれており、購入者はスーツケースを持参するだけで入居でき、すぐに賃貸することもできます。
不動産専門家によると、ゼニティ・プロジェクトの大幅な値下げは、市場全体を代表するものではない。これは最後の販売であり、戸数も非常に少ないためだ。さらに、以前の販売価格は1平方メートルあたり1億2,000万ドンから1億6,000万ドンへと大幅に上昇していた。当初の価格と戸価の100%を支払う必要があることを考えると、今回の値下げは実際にはそれほど大きなものではない。
Zenityプロジェクトの大幅割引
実際、不動産市場は最近低迷しているものの、大幅な値引きを提示している物件はごくわずかです。たとえあったとしても、顧客は物件価格の最大95～98%を支払うことになります。市場が停滞しているにもかかわらず、価格が上昇している時期もありました。
プロパティX不動産会社のゼネラルディレクター、ドアン・タン・ゴック氏は、価格上昇の要因として、土地価格、建設費、そして特に資本コストといった投入コストの急騰を挙げた。以前はプロジェクトの法的手続きに1～2年かかっていたが、現在は3～5年かかるため、財務コストが非常に高くなっている。
「現時点では、クリーン・ランド・ファンドを設立し、プロジェクトのための法的書類を取得することは非常に稀です。土地使用料がまだ大きな不確実性を抱えている状態では、投資家は安値で売却しようとしません。多くのプロジェクトが売却された後、土地使用料が上昇し、プロジェクト全体の収益が支払いに追いつかず、事業が倒産してしまうのです。このような状況は、以前に売却された多くのプロジェクトで発生しています。現在、当局は、前回の売却時と比較して収益を上回る、非常に高い新たな価格での土地使用料の支払いを要求しています」とタン氏は述べた。
ドアン・タン・ゴック氏によると、市場が凍結しているかどうかに関わらず、投資家は原価で売却せざるを得ず、もはや損失を出しながら売却することはできないという。この困難な時期、ほとんどの投資家は製品を売却して早期に元本を回収したいという希望から、利益率をほぼ完全に削減している。
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