ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ 24/7៖ ម៉ាស៊ីនដែលមានតម្លៃរាប់ពាន់លានដុល្លារបស់ចិន និងល្បែងរបស់អាមេរិក

(Dan Tri) - ពីបន្ទប់តូចមួយនៅចក្រភពអង់គ្លេសរហូតដល់ការលក់ 24/7 គ្រុនក្តៅក្នុងប្រទេសចិន ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់កំពុងកំណត់ឡើងវិញនូវការលក់រាយជាសកល ដែលជាកន្លែងសុបិនផ្លាស់ប្តូរជីវិត និងការប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំងក្លាផ្ទុះឡើងនៅលើអេក្រង់។

មុនពេលការផ្សាយផ្ទាល់ពិសេសសម្រាប់ Amazon Prime Day អ្នកផ្សាយជនជាតិអង់គ្លេស Andrew Martin បានបើកពន្លឺពណ៌លឿងដ៏កក់ក្តៅ ហើយបានផ្លាស់ប្តូរបន្ទប់គេងរបស់គាត់ទៅជាស្ទូឌីយោបណ្តោះអាសន្ន។ អស់រយៈពេលមួយម៉ោង គាត់បានបង្ហាញពីសមត្ថភាពថតសំឡេងនៃមីក្រូហ្វូនឥតខ្សែរបស់គាត់ ដោយដើរយ៉ាងស្រួលពីតុរបស់គាត់ទៅសាឡុងក្បែរធ្នើរឆ្មា។

Martin បាននិយាយបែបកំប្លែងទៅកាន់អ្នកមើលរបស់គាត់ដែលមើលនៅលើអេក្រង់ថា "ខ្ញុំគិតថាខ្ញុំនឹងបានស្ទ្រីមពីកៅអីនេះបានល្អ" ។ "ខ្ញុំលែងត្រូវការកុំព្យូទ័រនោះទៀតហើយ អោយខ្ញុំផឹកសិន ខ្ញុំនឹងអង្គុយនៅទីនេះ ហើយជជែកលេង"

អ្នកមើលមក Martin មិនត្រឹមតែស្វែងរកការចរចាលើគ្រឿងអេឡិចត្រូនិចប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងដើម្បីជជែក ធ្វើអន្តរកម្ម និងស្វែងរកការតភ្ជាប់ពិតប្រាកដផងដែរ។ គាត់គ្រាន់តែជាបំណែកមួយក្នុងចំនោមបំណែករាប់ពាន់ដែលបង្កើតជាឈុតផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលកំពុងរីកដុះដាលនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិក។

ប៉ុន្តែនៅផ្នែកម្ខាងទៀតនៃពិភពលោក នៅក្នុងប្រទេសចិន រឿងរ៉ាវដូចជា Martin's បាននិងកំពុងកើតឡើងអស់រយៈពេលមួយទសវត្សរ៍មកហើយ ដែលមានទំហំ និងកម្រិតខ្លាំងដែលមិនអាចនឹកស្មានដល់នៅលោកខាងលិច។ វាមិនមែនជាវគ្គ "ជជែក" ធម្មតាទៀតទេ ប៉ុន្តែម៉ាស៊ីនលក់ដ៏ធំ ដែលជាឧស្សាហកម្មតម្លៃរាប់ពាន់លានដុល្លារ ដែលដំណើរការមិនឈប់ 24 ម៉ោងក្នុងមួយថ្ងៃ 7 ថ្ងៃក្នុងមួយសប្តាហ៍។

អ្នកសរសេរប្លក់សម្រស់ Li Jiaqi ដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា "ស្តេចបបូរមាត់" ព្យាយាមលាបបបូរមាត់ពេលកំពុងផ្សាយផ្ទាល់នៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក Taobao ក្នុងខែតុលា ឆ្នាំ 2018 នៅទីក្រុងសៀងហៃ ប្រទេសចិន (រូបថត៖ Getty Images)។

នៅពេលដើរទិញឥវ៉ាន់ក្លាយជា "ពិធីបុណ្យអារម្មណ៍"

ក្នុងឆ្នាំ 2018 ក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ Alibaba លោក Jack Ma បានប្រកួតប្រជែងជាមួយ Li Jiaqi ដែលជាអ្នកសរសេរប្លុកសម្រស់ថ្មី ដើម្បីមើលថាអ្នកណាអាចលក់បបូរមាត់បានច្រើនជាងនៅលើ Taobao Live ។ អនាគត “ស្តេចក្រែមលាបមាត់” លក់បាន ១៥,០០០ ក្រែមក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែ ៥ នាទីប៉ុណ្ណោះ។ ពេលវេលានោះបានឈានចូលដល់យុគសម័យថ្មីសម្រាប់ឧស្សាហកម្មលក់រាយរបស់ប្រទេសចិនជាផ្លូវការ។

ថ្ងៃនេះ ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ដោយ Li Jiaqi ដែលមានអ្នកតាមដានជាង 35 លាននាក់នៅលើ Douyin (កំណែក្នុងស្រុករបស់ TikTok) គឺជា "ពិធីបុណ្យដែលមានអារម្មណ៍" ពិតប្រាកដ។ ផ្ទាំងបដាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មភ្លឺឡើង ការផ្សព្វផ្សាយលេចឡើង ហើយផលិតផលរាប់រយត្រូវបានណែនាំម្តងមួយៗ។ នៅពេលមួយ គាត់បានសាកល្បងលាបបបូរមាត់ពណ៌ផ្សេងគ្នាចំនួន 380 នៅក្នុងការផ្សាយរយៈពេលប្រាំពីរម៉ោង។

យោងតាមលោក Jacob Cooke នាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុនប្រឹក្សា WPIC ភាពជោគជ័យនៃគំរូនេះស្ថិតនៅក្នុងការរួមបញ្ចូលគ្នាដ៏ល្អឥតខ្ចោះនៃធាតុបីគឺ ការកម្សាន្ត ការរកឃើញ និងប្រតិបត្តិការក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែង។ Cooke បានវិភាគថា "វាបង្កើតពេលវេលាសង្គមចែករំលែក ដែលមនុស្សរាប់លាននាក់មើល បញ្ចេញមតិ សួរសំណួរ។ នោះគឺជាអ្វីដែលទំព័រផលិតផលឋិតិវន្តនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកបែបប្រពៃណីមិនអាចធ្វើបាន" Cooke បានវិភាគ។

ជំងឺរាតត្បាត Covid-19 ជាមួយនឹងគោលនយោបាយ "សូន្យ-Covid" ដ៏តឹងរឹងរបស់ខ្លួនបានក្លាយជាកាតាលីករ ដោយបង្វែរការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ទៅជាថ្នាំប្រឆាំងនឹងអារម្មណ៍នៃការបង្ខាំង បង្កើតបទពិសោធន៍ "ដើរទិញឥវ៉ាន់នៅផ្សារទំនើប" នៅផ្ទះ។

ម៉ាក និងអ្នកចាក់ផ្សាយបានប្រែក្លាយការទិញទំនិញទៅជាហ្គេមដែលញៀន។ ល្បិចដូចជាការលក់ Flash នាឡិការាប់ថយក្រោយ និងលេខកូដបញ្ចុះតម្លៃផ្តាច់មុខត្រូវបានចេញផ្សាយឥតឈប់ឈរ ដែលជំរុញ FOMO (ការភ័យខ្លាចនៃការខកខាន) បង្ខំឱ្យអ្នកមើលធ្វើការសម្រេចចិត្តលឿនជាងមុន និងចំណាយកាន់តែច្រើន។

នៅលើ Taobao ម៉ាស៊ីនមិនដែលឈប់ទេ។ នៅម៉ោង 10:30 ព្រឹក នៅថ្ងៃណាមួយ ការផ្សាយផ្ទាល់រាប់សិបកំពុងដំណើរការ ដោយលក់អ្វីៗគ្រប់យ៉ាងចាប់ពី ប៉ាក់សក់ ក្រចកក្លែងក្លាយ រហូតដល់ឆ័ត្រ។

ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ដោះស្រាយបញ្ហាដ៏ធំបំផុតមួយនៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក៖ ទំនុកចិត្ត។ ម្ចាស់ផ្ទះដើរតួជាអ្នកថែរក្សា មិត្តជាទីទុកចិត្ត ពន្យល់ពីលក្ខណៈបច្ចេកទេសដ៏ស្មុគស្មាញ ព្យាយាមលើអាវ ឬលាបស្រទាប់គ្រឹះ។

នេះមានប្រសិទ្ធភាពជាពិសេសនៅក្នុងប្រភេទដែលត្រូវការជំរុញអារម្មណ៍ និងបង្កើតការជឿទុកចិត្ត ដូចជាគ្រឿងសំអាង ម៉ូដ ការថែទាំស្បែក និងគ្រឿងអេឡិចត្រូនិចតូចៗ។

អាមេរិក៖ កីឡាករ​ដែល​កំពុង​លេច​ធ្លោ​កំពុង​មាន​សន្ទុះ

ប្រសិនបើចិនជាមហាយក្សដែលចាស់ទុំ អាមេរិកគឺជាអ្នកលេងដែលកំពុងលេចធ្លោដែលមានសក្តានុពល។ ក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ពាណិជ្ជកម្មបានចាប់ផ្តើមឡើងកំដៅនៅក្នុងទីផ្សារនេះ ដែលជំរុញដោយអ្នកបើកបរសំខាន់ៗចំនួនពីរ៖ ការកើនឡើងនៃ TikTok និងការចូលចិត្តប្រមូលទិញ។

លេខមិនកុហកទេ។ ការលក់ TikTok Shop នៅសហរដ្ឋអាមេរិកបានកើនឡើង 165% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំនៅ Black Friday និង Cyber ​​Monday ក្នុងឆ្នាំ 2024 ដោយឈានដល់ 100 លានដុល្លារ។ វេទិកានេះថែមទាំងបានវ៉ាដាច់ឈ្មោះធំៗដូចជា Shein និង Sephora ក្នុងការលក់ក្នុងឆ្នាំ 2024។

កម្មវិធី Livestreaming Whatnot ដែលមានជំនាញក្នុងការប្រមូលបាន រៃអង្គាសប្រាក់បាន 265 លានដុល្លារក្នុងស៊េរី E ក្នុងខែមករា ឆ្នាំ 2025 ដោយឱ្យតម្លៃក្រុមហ៊ុនជិត 5 ពាន់លានដុល្លារ។ ការស្ទង់មតិ VTEX បានរកឃើញថា 45% នៃអ្នកប្រើប្រាស់នៅសហរដ្ឋអាមេរិកបានមើល ឬទិញតាមរយៈការផ្សាយផ្ទាល់នៅឆ្នាំ 2024។

ការផ្ទុះនៃវប្បធម៌ "ក្មេង" (មនុស្សពេញវ័យចូលចិត្តចំណង់ចំណូលចិត្តកុមារភាពដូចជាតួលេខសកម្មភាព Pokémon និងប្រដាប់ក្មេងលេងប្រអប់ពិការភ្នែក) បានជំរុញទីផ្សារ។ ការបង្ហាញប្រអប់ផ្ទាល់ ដែលអ្នកលក់បង្ហាញពីភាពត្រឹមត្រូវនៃផលិតផលនៅលើកាមេរ៉ា បានក្លាយជាទម្រង់កម្សាន្តដ៏ពេញនិយមមួយ។

នៅលើ eBay Live អ្នកចាក់ផ្សាយនៅរដ្ឋ Utah អាចទាក់ទាញអ្នកមើល 50 នាក់ក្នុងពេលដំណាលគ្នាដោយគ្រាន់តែបើកផ្ទាំង Pokémon ថ្មី។ តន្ត្រីផ្ទៃខាងក្រោយដ៏រំជើបរំជួល សំឡេងដ៏ស្រទន់នៃផ្លាស្ទិចត្រូវបានច្រៀក ការអត្ថាធិប្បាយខ្លីៗនៅលើសន្លឹកបៀនីមួយៗ ហើយបេះដូងលោតលើអេក្រង់ឥតឈប់ឈរ… ទាំងអស់នេះបង្កើតបរិយាកាសសហគមន៍ដ៏គួរឱ្យរំភើប។ Jamie Iannone នាយកប្រតិបត្តិនៃ eBay អះអាងថា ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់គឺជាអនាគតនៃវេទិកានេះ ដោយផ្នែកប្រមូលបានតែម្នាក់ឯងអាចរកចំណូលបាន 10 ពាន់លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។

ក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ពាណិជ្ជកម្មបានចាប់ផ្តើម "ឡើងកំដៅ" នៅសហរដ្ឋអាមេរិក (រូបថត៖ Getty)។

អាជីពផ្សាយផ្ទាល់៖ សុបិននៃប្រាក់ និងការពិតដ៏អាក្រក់

ភាពទាក់ទាញនៃការផ្សាយបន្តផ្ទាល់គឺភាពបត់បែន សមត្ថភាពក្នុងការធ្វើការពីផ្ទះ និងឱកាសដើម្បីបង្វែរចំណង់ចំណូលចិត្តទៅជាលុយ។ Caleb Wessels អាយុ 34 ឆ្នាំជាអ្នកផាត់មុខ។ នៅពេលដែលជំងឺរាតត្បាតធ្វើឱ្យគាត់គ្មានការងារធ្វើ Amazon បានអញ្ជើញគាត់ឱ្យក្លាយជាអ្នកបង្កើតមាតិកានៅលើវេទិកា Amazon Live របស់ខ្លួន។

លោក Wessels ដែលមិនមានកាលវិភាគកំណត់ ហើយដើរតាមអ៊ីនធឺណិតនៅពេលគាត់មានអារម្មណ៍ ចែករំលែកគន្លឹះតុបតែងមុខ សាកល្បងផលិតផលថ្មី និងជជែកអំពីជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ជាមួយអ្នកដើរតាមជិតស្និទ្ធរបស់គាត់និយាយថា "នរណាម្នាក់អាចចាប់ផ្តើមបាន។ អ្វីដែលអ្នកត្រូវការគឺ iPhone"។

ប៉ុន្តែនៅពីក្រោយ glitz គឺជាការពិតអាជីវកម្មដ៏លំបាកមួយ។ ទាំង Wessels និង Martin បានសារភាពថា កម្រៃជើងសារពីការផ្សាយបន្តផ្ទាល់មិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីសម្រេចបាននោះទេ។ Wessels និយាយថា "មានមនុស្សកាន់តែច្រើនឡើង ៗ ដែលកំពុងចាក់ផ្សាយក្នុងពេលតែមួយ ហើយទស្សនិកជនត្រូវបានបែងចែក។ "ខ្ញុំធ្លាប់ទទួលបានការមើល 100,000 នៅលើស្ទ្រីម ហើយឥឡូវនេះខ្ញុំមានតិចតួចណាស់" ដើម្បីសម្រេចបានជោគជ័យ គាត់ត្រូវទទួលការងារក្រៅម៉ោងជាគ្រូបណ្តុះបណ្តាល AI ។

ម៉ាទីនស្ថិតក្នុងស្ថានភាពស្រដៀងគ្នា។ គាត់និយាយថាប្រាក់ចំណូលបច្ចុប្បន្នរបស់គាត់គឺ "មិនមានតម្លៃច្រើនទេ" ហើយកំពុងផ្លាស់ប្តូរការផ្តោតអារម្មណ៍របស់គាត់ទៅបង្កើត វីដេអូ សម្រាប់ YouTube ដែលមាតិកាមានអាយុកាលយូរជាងនេះ។ គាត់និយាយថា "ដរាបណាខ្ញុំអាចបង់ថ្លៃជួល និងចិញ្ចឹមឆ្មារបស់ខ្ញុំ ខ្ញុំសប្បាយចិត្ត" ។

រឿងរ៉ាវរបស់ពួកគេឆ្លុះបញ្ចាំងពីការពិតដ៏អាក្រក់មួយ៖ ទីផ្សារផ្សាយផ្ទាល់នៅលោកខាងលិច ខណៈពេលដែលកំពុងរីកចម្រើន ក៏កាន់តែមានភាពអ៊ូអរ និងប្រកួតប្រជែងផងដែរ។ ការបែងចែកទស្សនិកជនធ្វើឱ្យមានការពិបាកកាន់តែខ្លាំងឡើងសម្រាប់អ្នកស្ទ្រីមតូចៗក្នុងការចិញ្ចឹមជីវិត ផ្ទុយស្រឡះពីគំរូនៃអំណាចដែលប្រមូលផ្តុំនៅក្នុង "កំពូលតារា" មួយចំនួនដូចជា Li Jiaqi នៅក្នុងប្រទេសចិន។

ទីផ្សារឆ្អែត ឬ "ធម្មតាថ្មី"?

ការប្រៀបធៀបប្រទេសចិន និងសហរដ្ឋអាមេរិកកំពុងប្រៀបធៀបទីផ្សារចាស់ទុំ និងទីផ្សារក្នុងការបង្កើនល្បឿន។

នៅក្នុងប្រទេសចិន សញ្ញានៃការតិត្ថិភាពកាន់តែច្បាស់។ បន្ទាប់ពីរយៈពេលនៃកំណើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស (196% ក្នុងឆ្នាំ 2020) អត្រាកំណើននៃទីផ្សារការផ្សាយបន្តផ្ទាល់បានថយចុះយ៉ាងខ្លាំង មកត្រឹមប្រហែល 27-29% ក្នុងឆ្នាំ 2022-2023។ ទោះបីជាទំហំត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងលើសពី 1,000 ពាន់លានដុល្លារនៅឆ្នាំ 2026 ក៏ដោយ ប៉ុន្តែចំណិតនេះលែងពង្រីកលឿនដូចពីមុនទៀតហើយ។

បញ្ហាប្រឈមថ្មីកំពុងលេចឡើង៖

ការប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំងក្លា៖ ការកើនឡើងនៃចំនួនអ្នកចាក់ផ្សាយ និងអ្នកផ្តល់សេវាបានធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណូលរបស់មនុស្សជាច្រើនធ្លាក់ចុះ។

សេដ្ឋកិច្ចខ្សោយ៖ អ្នកប្រើប្រាស់រឹតបន្តឹងការចំណាយ។

ការកើនឡើងនៃ AI៖ អ្នកមានឥទ្ធិពលនិម្មិតដែលអាចជំនួសមនុស្សដោយតម្លៃទាបកំពុងលេចឡើង។

បទប្បញ្ញត្តិរឹតបន្តឹង៖ វេទិកាដូចជា Douyin កំពុងចាប់ផ្តើមអនុវត្តច្បាប់តឹងរ៉ឹងដើម្បីការពារអ្នកប្រើប្រាស់ពីការក្លែងបន្លំ ទំនិញខូចគុណភាព និងព័ត៌មានមិនពិត។

ទន្ទឹមនឹងនេះ សហរដ្ឋអាមេរិក គឺជាទឹកដីនៃការសន្យា។ ទោះបីជាការផ្សាយបន្តផ្ទាល់មានត្រឹមតែប្រហែល 5% នៃប្រាក់ចំណូល e-commerce សរុប (បើប្រៀបធៀបទៅនឹង 60% នៅក្នុងប្រទេសចិន) អត្រាកំណើនរបស់វាត្រូវបានគេព្យាករណ៍ថានឹងលឿនបំផុតនៅក្នុងពិភពលោក។ ARK Investment Management ព្យាករណ៍ថាទីផ្សារអាមេរិកនឹងកើនឡើងជាមធ្យម 47% ក្នុងមួយឆ្នាំ ដែលឈានដល់ 680 ពាន់លានដុល្លារនៅឆ្នាំ 2030។

Gen Z ដែលជាជំនាន់ដែលធំឡើងជាមួយនឹងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងវីដេអូខ្លីៗ គឺជាកត្តាជំរុញស្នូលនៃកំណើននេះ។ សម្រាប់ពួកគេ ការដើរទិញឥវ៉ាន់មិនមែនគ្រាន់តែជាប្រតិបត្តិការប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ជាទម្រង់នៃការកម្សាន្ត និងការបង្ហាញខ្លួនឯងផងដែរ។

ទីផ្សារ​លក់​បន្តផ្ទាល់​នៅ​ប្រទេស​ចិន​កំពុង​ស្ថិត​ក្នុង​ដំណាក់កាល​ចាស់ទុំ ខណៈ​នៅ​សហរដ្ឋ​អាមេរិក​វា​ស្ថិត​ក្នុង​រយៈ​ពេល​នៃ​ការ​បង្កើន​ល្បឿន (រូបថត៖ Cam Ha)។

នៅឆ្នាំ 1977 ស្ថានីយ៍វិទ្យុរដ្ឋផ្លរីដាបានលក់ឧបករណ៍អេឡិចត្រូនិចចំនួន 112 គ្រឿងនៅលើរលកអាកាស។ វាគឺជាការចាប់ផ្តើមនៃបណ្តាញទិញទំនិញតាមផ្ទះ (HSN) និងយុគសម័យនៃ "ការទិញទំនិញតាមទូរស័ព្ទ"។ ជិតកន្លះសតវត្សក្រោយមក វិញ្ញាណនោះកំពុងត្រូវបានរស់ឡើងវិញយ៉ាងធំតាមរយៈអេក្រង់ទូរស័ព្ទ។

ដំណើរ​ពី​វិទ្យុ​អាច​បើក​ទៅ​កាន់​ការ​ផ្សាយ​បន្ត​ផ្ទាល់ TikTok រាប់​លាន​ដង​បាន​មក​ជា​រង្វង់​ពេញ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបន្តផ្ទាល់មិនមែនគ្រាន់តែជាការកើតជាថ្មីនៃការទិញទំនិញតាមផ្ទះប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែជាបដិវត្តន៍ពិត ដោយកំណត់ឡើងវិញពីរបៀបដែលយើងប្រើប្រាស់ ធ្វើអន្តរកម្ម និងភ្ជាប់គ្នានៅក្នុងពិភពលោកដែលខ្សែរវាងការកម្សាន្ត និងពាណិជ្ជកម្មមានភាពមិនច្បាស់។

ម៉ាស៊ីននេះអាចដំណើរការពេញល្បឿននៅក្នុងប្រទេសចិន ប៉ុន្តែនៅសហរដ្ឋអាមេរិក និងពិភពលោកទាំងមូល វាទើបតែចាប់ផ្តើមដំណើរការ។

ប្រភព៖ https://dantri.com.vn/kinh-doanh/livestream-247-co-may-ty-usd-khong-ngu-cua-trung-quoc-va-canh-bac-cua-my-20251017110741867.htm