ដោយបានបិទការបញ្ជាទិញរាប់ពាន់ក្នុងមួយវគ្គផ្សាយផ្ទាល់ លោក Tran Lam មិនដែលរំពឹងថាស្ថានភាពនឹងអាក្រក់ដូចពេលនេះទេ។
បុរសវ័យ 26 ឆ្នាំរូបនេះបានចូលប្រឡូកក្នុងវិស័យលក់បន្តផ្ទាល់ក្នុងឆ្នាំ 2022 ដែលមានជំនាញក្នុងការណែនាំ និងលក់គ្រឿងសម្អាងដែលមានតំលៃថោក។ នៅពេលនោះ រាល់ម៉ោងនៃការផ្សាយផ្ទាល់អាចនាំចំណូលដល់ Lam រាប់សិបលានដុង។ កំណត់ត្រារបស់គាត់គឺ 200 លានដុងក្នុងរយៈពេលពីរម៉ោង បើទោះបីជាការលក់ផលិតផលមានតម្លៃពីពីរបីម៉ឺនទៅជាង 100,000 ដុងក៏ដោយ។ វាជាយុគសម័យមាសសម្រាប់មនុស្សដូចជា Lam ការលក់បន្តផ្ទាល់បានផ្ទុះឡើងដោយសារជំងឺរាតត្បាត ការគាំទ្រវេទិកា និងចិត្តសាស្ត្ររបស់មនុស្សក្នុងការទិញទំនិញ និងការកម្សាន្តនៅផ្ទះ។
ប៉ុន្តែចាប់ពីចុងឆ្នាំ 2024 មក លោក Lam បានកត់សម្គាល់ឃើញថា ទីផ្សារផ្សាយផ្ទាល់បានធ្លាក់ចុះយ៉ាងច្បាស់។ ចំនួនអ្នកទស្សនា និងប្រាក់ចំណូលបានធ្លាក់ចុះពាក់កណ្តាល។ មកដល់ពេលនេះ Lam ផ្សាយបន្តផ្ទាល់តែម្តងក្នុងមួយខែ ដោយមានអ្នកចូលមើលច្រើនបំផុតគឺប្រហែល ១០០ ទៅ ១២០នាក់។ វគ្គដែលមានប្រាក់ចំណូលល្អបំផុតចាប់តាំងពីដើមឆ្នាំឈានដល់ 100 លានដុង ទោះបីជាមានការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ពេញមួយថ្ងៃក៏ដោយ។
Thien Thanh អាយុ 28 ឆ្នាំនៅទីក្រុងហូជីមិញស្ថិតក្នុងស្ថានភាពស្រដៀងគ្នា។ នៅឆ្នាំ 2022 នាងបានផ្សាយបន្តផ្ទាល់តែការលក់សម្លៀកបំពាក់ថោកៗពីរទៅបីដងក្នុងមួយសប្តាហ៍ ហើយត្រូវបានបញ្ជាទិញលើសទម្ងន់។ ជិតមួយឆ្នាំមកនេះចំនួនកម្មវិធីបានធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំង។ Thanh បាននិយាយថា៖ «ឥឡូវនេះខ្ញុំទៅរស់នៅរាល់យប់ ប៉ុន្តែការលក់ផលិតផលរាប់សិបគឺជាពរជ័យហើយ»។
អំណាចទិញរបស់ហាងរបស់នាងនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកផ្សេងទៀតក៏ថយចុះផងដែរ។
របាយការណ៍មួយរបស់វេទិកាទិន្នន័យពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក Metric បាននិយាយថានៅឆ្នាំ 2024 ចំនួនហាងនៅលើវេទិកាអនឡាញដែលបង្កើតការបញ្ជាទិញនឹងថយចុះជាង 20% ។ Shopee មានអ្នកលក់ច្រើនជាង 86,300 ដោយគ្មានការបញ្ជាទិញ។ អ្នកលក់ច្រើនជាង 55,000 នៅលើ Tiktok Shop ក៏ត្រូវបិទផងដែរ។ នៅចុងឆ្នាំ 2024 អ្នកលក់អនឡាញច្រើនជាង 165,000 នាក់នឹងចាកចេញពីទីផ្សារដោយសារតែ "គ្មានការលក់" ឬការថយចុះយ៉ាងខ្លាំងនៃប្រាក់ចំណូល។
យោងតាមអ្នកខាងក្នុងឧស្សាហកម្មដូចជា Lam និង Thanh ការធ្លាក់ចុះនេះគឺជាលទ្ធផលនៃកត្តាស្មុគស្មាញជាច្រើន។
មូលហេតុជាក់ស្តែងគឺដោយសារទីផ្សារមានមនុស្សច្រើនពេក។ លោក Lam បានអត្ថាធិប្បាយថា "ដីមានជីជាតិនៃការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ឥឡូវនេះត្រូវបានជន់លិចដោយមនុស្ស" ។ ការចូលរួមពីអ្នកមានឥទ្ធិពលមួយចំនួនធំ និងអ្នកលក់រាយតូចៗរាប់មិនអស់ ធ្វើឱ្យការប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំងក្លា ដោយជំរុញឱ្យអ្នកលក់ចូលទៅក្នុងការប្រណាំងតម្លៃ និងធ្វើឱ្យទីផ្សារធ្លាក់ចុះ។
លោកស្រី Vu Dieu Thuy គ្រូបង្ហាត់ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ និងជានាយកប្រតិបត្តិនៃ Kolin Academy បាននិយាយថា តម្រូវការ KOC/KOL បានកើនឡើងចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2020 មក។ ជាមធ្យម អង្គភាពរបស់គាត់បណ្តុះបណ្តាលសិស្សចំនួន 50 នាក់ក្នុងមួយខែ ដែល 80% មានអាយុចន្លោះពី 25 ទៅ 35 ឆ្នាំ។
អ្នកប្រើប្រាស់ក៏ផ្លាស់ប្តូរដែរ។ ការទទួលបានព័ត៌មានពីវគ្គបន្តផ្ទាល់រាប់មិនអស់ បទពិសោធន៍មិនល្អជាមួយផលិតផលដែលមានតំលៃថោក ការក្លែងបន្លំ និងការក្លែងបន្លំបានលុបបំបាត់ការជឿទុកចិត្ត។
Ngoc Yen អាយុ 30 ឆ្នាំនៅទីក្រុងហាណូយបានចំណាយប្រាក់រាប់សិបលានដុងដើម្បីទិញទំនិញតាមរយៈការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ដោយសារតែនាងជឿជាក់លើ KOC ហើយមានការខកចិត្ត។ Yen បាននិយាយថា៖ «នៅពេលខ្ញុំយកសារពើភ័ណ្ឌ ខ្ញុំបានដឹងថាខ្ញុំត្រូវបានគេល្បួងនិងខ្ជះខ្ជាយ។ អ្នកទិញកាន់តែមានការប្រុងប្រយ័ត្ន ប្រយ័ត្នប្រយែង និងផ្តល់អាទិភាពដល់គុណភាព ជាពិសេសនៅពេលដែលសេដ្ឋកិច្ចពិបាកបង្ខំពួកគេឱ្យរឹតបន្តឹងការចំណាយ។
សញ្ញាច្បាស់បំផុតនៃការបាត់បង់ការជឿទុកចិត្តគឺថាវគ្គបន្តផ្ទាល់ "blockbuster" ជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូលរាប់ពាន់លានដុងបានថយចុះគួរឱ្យកត់សម្គាល់ចាប់តាំងពីដើមឆ្នាំ 2025។ ករណីជាបន្តបន្ទាប់នៃតារាល្បីៗផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនពិត និងលក់ផលិតផលដែលមានគុណភាពអន់ត្រូវបានលាតត្រដាង និងដោះស្រាយ ដែលធ្វើឱ្យអ្នកទិញ អ្នកលក់ និងម៉ាកមានការប្រុងប្រយ័ត្ន។
ករណីនៃស្ករគ្រាប់បន្លែ Kera ដែលត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយថា "ជំនួសចានបន្លែបៃតង" នៅក្នុងខែមីនា ឬការព្រមានម្តងហើយម្តងទៀតរបស់នាយកដ្ឋានសុវត្ថិភាពចំណីអាហារប្រឆាំងនឹងតារាល្បីដែលផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាហារការពារសុខភាពតាមរបៀបដែលបំភាន់គឺជាឧទាហរណ៍។ ចំណុចកំពូលគឺការកាត់ទោស និងឃុំខ្លួនបណ្ដោះអាសន្នលើបុគ្គលមួយចំនួនដែលទាក់ទងនឹងបងប្អូនស្រីនៃក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនរួម Basket Group (ដែលមានលោក Hang Du Muc ជាប្រធានក្រុមប្រឹក្សាភិបាល) កាលពីថ្ងៃទី 4 ខែមេសា ពីបទឆបោកអតិថិជន។ ព្រឹត្តិការណ៍ទាំងនេះមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើអារម្មណ៍ទីផ្សារ។
ដូចគ្នានេះផងដែរយោងទៅតាមរបាយការណ៍របស់ Metric ការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់គឺច្បាស់ណាស់។ ពួកគេផ្តល់អាទិភាពកាន់តែខ្លាំងឡើងចំពោះម៉ាកល្បីឈ្មោះ និងហាងដែលមានការជឿជាក់ខ្ពស់ ដោយសារហាងដែល "បញ្ជាក់" ដូចជា Shop Mall នៅលើ Shopee និង TikTok Shop បានធ្វើឱ្យនិន្នាការជាមួយនឹងកំណើននៃការលក់ដ៏ខ្លាំងឈានដល់ 69.8% និង 181.3% រៀងគ្នា។
ស្ថានភាពនេះបង្ខំឱ្យអ្នកលក់ដូរ។ Tran Lam កំពុងផ្លាស់ប្តូរទៅសហការជាមួយម៉ាកគ្រឿងសំអាងល្បីៗធំៗ។ គាត់បាននិយាយថា "អតិថិជនកំពុងផ្តោតលើគុណភាពកាន់តែខ្លាំង។ ការលក់ផលិតផលកម្រិតខ្ពស់ប្រហែលជាមានការបញ្ជាទិញតិចជាងមុន ប៉ុន្តែខ្ញុំជឿជាក់លើផលិតផល មានការលក់មានស្ថេរភាព និងរក្សាកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ខ្ញុំ"។ Thien Thanh ទទួលយកដើម្បីកែលម្អគុណភាពផលិតផលជំនួសឱ្យការប្រកួតប្រជែងលើតម្លៃ។ នាងលើកទឹកចិត្តអតិថិជនឱ្យមកមើលផលិតផលដោយផ្ទាល់ដើម្បីបង្កើតទំនុកចិត្តឡើងវិញ។
ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ មិនមែនគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែមានការតស៊ូ និងធនធានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបន្តវានោះទេ។ Le Dung អាយុ 31 ឆ្នាំនៅទីក្រុងហាណូយបានបិទហាងគ្រឿងអលង្ការអនឡាញរបស់គាត់បន្ទាប់ពីជាងមួយឆ្នាំ។ ជាមួយនឹងការវិនិយោគដំបូងចំនួន 300 លានដុង ការងារបានដំណើរការយ៉ាងរលូននៅពេលដំបូង ប៉ុន្តែចាប់ពីពាក់កណ្តាលឆ្នាំ 2024 ស្ទើរតែគ្មានការបញ្ជាទិញ។ ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់របស់ Dung ឥឡូវនេះមានអ្នកមើលតិចតួចប៉ុណ្ណោះ គ្មានអ្នកណាទិញ។ គាត់ត្រូវទទួលយកលុយ៥០លានដុងដែលនៅសេសសល់ ហើយផ្លាស់ប្តូរការងារ។
លោក Dung បាននិយាយថា "អាជីវកម្មការផ្សាយបន្តផ្ទាល់លែងទទួលបានផលចំណេញទៀតហើយ។ ជំនួសឱ្យការព្យាយាមតោងជាប់ ជាពិសេសសម្រាប់អ្នកលក់រាយតូចៗ យើងត្រូវផ្លាស់ប្តូរទិសដៅមុនពេលវាយឺតពេល" ។
ទីស្នាក់ការកណ្តាល (យោងតាម VnExpress)ប្រភព៖ https://baohaiduong.vn/nghe-ban-hang-livestream-dang-het-hot-409155.html
Kommentar (0)