ថ្លៃ​ជាន់​ឡើង​ថ្លៃ​មុន​រដូវ​កាល​កំពូល អ្នក​លក់​អនឡាញ​ព្រួយ​បារម្ភ

នៅមុនរដូវកាលទិញទំនិញចុងឆ្នាំ អ្នកលក់រាយតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិកបន្តប្រឈមមុខនឹងសម្ពាធបន្ថែម ខណៈដែលវេទិកាដ៏ធំបំផុតមួយនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម TikTok Shop បន្តដំឡើងថ្លៃសេវា។

វេទិកា E-commerce បន្តដំឡើងថ្លៃ បង្កើតសម្ពាធលើអ្នកលក់ - រូបថត៖ QUANG DINH

ចាប់ពីថ្ងៃទី 27 ខែតុលា វេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក TikTok Shop នឹងអនុវត្តថ្លៃសេវាថ្មីមួយហៅថា "ថ្លៃដំណើរការការបញ្ជាទិញ" នៅ 3,000 ដុង/ការបញ្ជាទិញ (រួមទាំងពន្ធ) សម្រាប់ការបញ្ជាទិញទាំងអស់ ដោយមិនគិតពីតម្លៃ ឬបរិមាណ។

ពីមុនវេទិកាក៏បានដំឡើងថ្លៃកម្រៃជើងសារសម្រាប់អ្នកលក់ស្តង់ដាររហូតដល់ 300% ។ គោលការណ៍ថ្មីនេះធ្វើឱ្យ "កញ្ចប់ថ្លៃសេវា" ប្រមូលផ្តុំ បំផ្លាញប្រាក់ចំណេញ និងបង្កើនហានិភ័យអាជីវកម្មសម្រាប់អ្នកលក់អនឡាញ។

ជាន់មើលគ្នាទៅវិញទៅមកដើម្បីបង្កើនថ្លៃសេវាមុនរដូវកាលកំពូល

ការត្រៀមខ្លួនដើម្បីឈានចូលដល់រដូវកាលទិញទំនិញចុងឆ្នាំ និងចាប់ផ្តើមរដូវកាល Tet ឆ្នាំ 2026 លោក Hai Nam (HCMC) ដែលលក់ សម្លៀកបំពាក់កីឡា នៅលើ TikTok Shop មានការខ្ពើមរអើមចំពោះព័ត៌មានដែលថាវេទិកានេះបន្ត "គូរ" ប្រភេទថ្មី។

លោកថា អាជីវករតូចតាចដូចជាគាត់ត្រូវទទួលបន្ទុកជាបន្តបន្ទាប់ពីថ្លៃ platform ដូចជា ថ្លៃកំរៃជើងសារ ប័ណ្ណបន្ថែម (គោលការណ៍ផ្សព្វផ្សាយដែលអ្នកលក់ត្រូវចែករំលែកតម្លៃនៃការបញ្ចុះតម្លៃជូនអតិថិជនជាមួយវេទិកា)... សរុបមកការចំណាយទាំងនេះមានប្រហែល 23 - 30% នៃចំណូលនៃការបញ្ជាទិញនីមួយៗ។

នៅក្នុងខែតុលាតែមួយ វេទិកានេះបានបន្តដាក់ចេញនូវគោលនយោបាយថ្មីនៃថ្លៃដំណើរការការបញ្ជាទិញចំនួន 3,000 ដុង/ការបញ្ជាទិញ និងថ្លៃសេវាសងប្រាក់វិញនៃការដឹកជញ្ជូនប្រហែល 1,620 ដុង/ការបញ្ជាទិញ ដែលបណ្តាលឱ្យប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកលក់បន្តត្រូវបានលុបចោល ខណៈដែលប្រាក់ចំណេញគឺស្តើងរួចទៅហើយ។

ជាមួយនឹងផលិតផលដែលមានប្រាក់ចំណូលប្រហែល 500,000 ដុង លោក Nam បានប៉ាន់ប្រមាណថាគាត់ត្រូវចំណាយជិត 155,000 ដុងលើថ្លៃជាន់ ដោយមិននិយាយពីការចំណាយផ្សេងៗដើម្បីរក្សាអាជីវកម្មដូចជាប្រតិបត្តិការ (វេចខ្ចប់ បុគ្គលិក អគ្គិសនី និងទឹក...) ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ទីផ្សារសម្ព័ន្ធ... ទន្ទឹមនឹងនេះ តម្លៃនាំចូលមិនធ្លាក់ចុះទេ ប៉ុន្តែប្រាក់ចំណេញកើនឡើង ធ្វើឱ្យអាជីវកម្មធ្លាក់ចុះ។

អ្នកស្រី Bich Chi អ្នកលក់គ្រឿងប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះរស់នៅក្នុងទីក្រុងហូជីមិញ បាននិយាយថា ការរក្សាគំរូនៃការលក់តម្លៃទាបនាពេលខាងមុខគឺស្ទើរតែ "មិនអាចទៅរួចទេ" ជាពិសេសនៅចុងឆ្នាំ និងជិតឆ្នាំ 2026 ។

ពាណិជ្ជករនេះបានគណនាថា ទោះបីជាវេទិកាដំឡើងថ្លៃសម្រាប់អ្នកលក់ក៏ដោយ វាមិនងាយស្រួលទេក្នុងការដំឡើងតម្លៃសម្រាប់អតិថិជន។ ដោយសារតែប្រសិនបើតម្លៃត្រូវបានកើនឡើង នឹងមានហានិភ័យនៃការបាត់បង់អតិថិជន និងត្រូវបានរឹតបន្តឹងពីការចូលរួមក្នុងកម្មវិធីផ្សព្វផ្សាយរបស់វេទិកានេះ។ "អ្នកលក់រាយតូចៗឥឡូវនេះមានការលំបាកក្នុងការរស់រានមានជីវិតនៅលើវេទិកា។ ទំនិញដែលមានតម្លៃទាបគឺកាន់តែពិបាកក្នុងការប្រកួតប្រជែង" អ្នកស្រី Chi បានអត្ថាធិប្បាយ។

ជាពិសេសនៅពេលដែលអ្នកលក់ជនជាតិចិនជាច្រើនបានបើកស្តង់នៅលើ TikTok Shop ប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់ជាមួយឈ្មួញវៀតណាមនៅផ្ទះ។

អ្នកស្រី ប៊ីច ជី ចែករំលែកថា «បញ្ហាគឺជាន់នីមួយៗមើលមុខគ្នាឡើងថ្លៃ បើមួយជាន់ឡើងមុន ប៉ុន្មានខែទៀតជាន់មួយទៀតតាមក្រោយ បើអ្នកលក់មិនប្រយ័ត្ន អាចខាតលុយច្រើន»។

មិនត្រឹមតែ TikTok Shop ប៉ុណ្ណោះទេ ចាប់ពីខែកក្កដា ឆ្នាំ 2025 នេះ វេទិកា Shopee និង Lazada ក៏ទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍នៅពេលកែសម្រួលគោលនយោបាយពន្ធ និងថ្លៃសេវាផងដែរ។

អ្នកលក់អនឡាញត្រូវតែផ្លាស់ប្តូរ

យោងតាមការស្រាវជ្រាវរបស់ Tuoi Tre ចុងឆ្នាំគឺជា "រដូវ" ដ៏ធំមួយសម្រាប់ការលក់ផ្ទុះ ប៉ុន្តែការកើនឡើងភ្លាមៗនៃថ្លៃទំនិញដោយជាន់បង្កើនហានិភ័យជាច្រើនដូចជា៖ ប្រសិនបើអ្នកលក់ដំឡើងថ្លៃដើម្បីរ៉ាប់រងថ្លៃដើម វាអាចប៉ះពាល់ដល់កម្លាំងទិញ។ ប្រសិនបើតម្លៃត្រូវបានរក្សាទុក ប្រាក់ចំណេញនឹងរួមតូច។

សម្រាប់ពាណិជ្ជករខ្នាតតូច ប្រាក់ចំណេញមានកម្រិតទាបរួចហើយ ការបន្ថែមការចំណាយថ្មីគឺជាសម្ពាធដ៏សំខាន់មួយ។ ការកើនឡើងនៃថ្លៃសេវាធ្វើឱ្យម៉ាកយីហោធំ ៗ ដែលអាច "បង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវ" នៃការចំណាយដោយអត្ថប្រយោជន៍មួយ - ផ្នែកពាណិជ្ជករតូចត្រូវបានបង្ខំឱ្យស្វែងរកវិធី "បង្វិល" ឬចាកចេញពីវេទិកា។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ការពិតដែលថាពាណិជ្ជករតូចតាចមួយចំនួនត្រូវពិចារណាឡើងវិញនូវគំរូអាជីវកម្មរបស់ពួកគេក៏បើកឱកាសសម្រាប់អ្នកដែល "ផ្លាស់ប្តូរទិសដៅ" ឆាប់និងលឿនជាងមុន។

និយាយជាមួយ Tuoi Tre អ្នកស្រី Nguyen Thi Anh Hong នាយកផ្នែក ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច នៃប្រព័ន្ធលក់រាយ 24hStore បាននិយាយថា អ្នកលក់ ជាពិសេសពាណិជ្ជករតូចៗមិនគួរ "ភ្នាល់" លើបណ្តាញតែមួយទេ ប៉ុន្តែគួរតែពង្រីក៖ គេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួន Facebook/Instagram សម្រាប់លក់ Zalo ឆានែលផ្ទាល់របស់ពួកគេ ឬសហការជាមួយវេទិកាតូចៗ។ ពហុឆានែលជួយកាត់បន្ថយការពឹងផ្អែកលើវេទិកាដែលបង្កើនថ្លៃសេវា។

សូមពិចារណាផងដែរនូវបណ្តាញក្រៅបណ្តាញបន្ថែម (ការលេចឡើង ការលក់នៅក្នុងហាងជាក់ស្តែង ទីផ្សារ ពិព័រណ៍ចុងឆ្នាំ) ប្រសិនបើអាចធ្វើទៅបាន - នៅពេលដែលថ្លៃសេវាអនឡាញត្រូវបាន "ច្របាច់" ក្រៅបណ្តាញអាចទូទាត់សងបាន។

"អាជីវករតូចតាចអាចអនុវត្តការបន្ថែមតម្លៃទៅលើថ្លៃចំណាយដោយធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវបទពិសោធន៍របស់អតិថិជនដូចជា៖ ការវេចខ្ចប់កាន់តែប្រសើរ ការថែទាំក្រោយការលក់កាន់តែប្រសើរ ក្រោយពេលលក់ បន្សំប្រូម៉ូសិនពិសេស... ដើម្បីឱ្យអតិថិជនទទួលយកការទិញក្នុងតម្លៃខ្ពស់ជាងបន្តិច។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នា ចូរជ្រើសរើសផលិតផលដែលមានរឹមខ្ពស់ជាង ជំនួសឱ្យការព្យាយាមប្រកួតប្រជែងតម្លៃទាប (ឧទាហរណ៍ ផលិតផលផ្តាច់មុខ ផលិតផលដែលមាន USP ច្បាស់លាស់) ។ បានណែនាំ។

ជាពិសេស យោងទៅតាមពាណិជ្ជកររូបនេះ ក្នុងបរិបទនៃវេទិកា ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ដែលបន្តបង្កើនថ្លៃសេវា អ្នកលក់គួរតែផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់លើការកសាងម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេជាជាងគ្រាន់តែជា "ហាងវេទិកា" ប៉ុណ្ណោះ។ នៅពេលដែលអតិថិជនចងចាំម៉ាកច្បាស់លាស់ ពួកគេនឹងមករកវា សូម្បីតែនៅពេលដែលពួកគេនៅខាងក្រៅវេទិកា ហើយនោះគឺជាអានុភាពដើម្បីប្តូរទៅបណ្តាញឯកជន។

លើសពីនេះទៀត អ្នកលក់ក៏គួរតែលើកកម្ពស់ការប្រើប្រាស់ទីផ្សារមាតិកា ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ដើម្បីបង្កើត "សហគមន៍" នៃអតិថិជនស្មោះត្រង់ ដោយកាត់បន្ថយការពឹងផ្អែកទាំងស្រុងលើចំនួនអតិថិជនពីជាន់។

"អ្នកលក់អាចផ្តោតលើផលិតផលដែលមានអត្រាការប្រាក់ទាប ងាយស្រួលលក់ ឬផលិតផលដែលមាននិន្នាការនៅចុងឆ្នាំ ជំនួសឱ្យការផ្សព្វផ្សាយលេខកូដលក់រាយតូចៗរាប់រយ។ លើសពីនេះ ពួកគេអាចសាកល្បងគំរូ "បញ្ជាទិញជាមុន" ដើម្បីកាត់បន្ថយសារពើភ័ណ្ឌ និងហានិភ័យ ប្រសិនបើពួកគេរកឃើញថ្លៃវេទិកា និងថ្លៃប្រតិបត្តិការខ្ពស់ពេក" អ្នកស្រី ហុង បានចែករំលែក។

អាជីវករតូចតាចរៀនជំនាញការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ក្នុងកម្មវិធី "ជំនាញលក់ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ" នៅស្ទូឌីយ៉ូ E2E (HCMC) - រូបថត៖ QUANG DINH

ត្រូវការកាត់បន្ថយការពឹងផ្អែកលើកំរាលឥដ្ឋ

ប្រឈមមុខនឹងការពិតនោះ អ្នកលក់ជាច្រើនកំពុងស្វែងរកការធ្វើពិពិធកម្មបណ្តាញចែកចាយ ដើម្បីជៀសវាងការពឹងផ្អែកទាំងស្រុងលើវេទិកា ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ប៉ុន្តែនេះគឺជាការផ្លាស់ប្តូរដែលទាមទារយុទ្ធសាស្រ្តប្រកបដោយនិរន្តរភាព។

ចៅហ្វាយនាយនៃគោលនយោបាយសាធារណៈ Huynh Ho Dai Nghia បាននិយាយថា យោងតាមច្បាប់នៃប្រតិបត្តិការនៃ សេដ្ឋកិច្ច ឌីជីថល វាជៀសមិនរួចទេដែលវេទិកា ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក បន្ថែមថ្លៃថ្មី ដែលជានិន្នាការដែលកំពុងពេញនិយមនៅក្នុង ពិភពលោក ។ វាគួរឱ្យកត់សម្គាល់ថាវេទិកាឥឡូវនេះមានកម្រិតខ្ពស់នៃស្វ័យភាពប៉ុន្តែវាត្រូវតែបញ្ជាក់ថានេះមិនមានន័យថាពួកគេអាចដំណើរការនៅក្នុង "តំបន់ពណ៌ប្រផេះ" នោះទេ។

ចាំបាច់ត្រូវមានយន្តការមួយដើម្បីផ្សព្វផ្សាយរចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃសេវា ពិគ្រោះជាមួយសហគមន៍អ្នកលក់ (ជាពិសេសពាណិជ្ជករតូចតាច មុនពេលអនុវត្តគោលនយោបាយ) រួមជាមួយនឹងការចេញក្រមសីលធម៌ដើម្បីការពារទាំងអ្នកលក់ និងអ្នកប្រើប្រាស់។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ក្របខណ្ឌច្បាប់គឺចាំបាច់ដើម្បីទទួលស្គាល់ និងការពារពាណិជ្ជករខ្នាតតូចតាមអ៊ីនធឺណិត។

លោកក៏បានផ្តល់អនុសាសន៍ថា វេទិកា ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក គួរតែកំណត់ថ្លៃសេវាទៅតាមតម្លៃនៃការបញ្ជាទិញ ប្រភេទផលិតផល ឬទំហំអ្នកលក់ ព្រមទាំងមានតម្លាភាពអំពីប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់ថ្លៃសេវា និងបង្កើតបណ្តាញមតិកែលម្អគោលនយោបាយសាធារណៈ។

នៅផ្នែកម្ខាងនៃពាណិជ្ជករតូចៗ វាចាំបាច់ក្នុងការភ្ជាប់ជាមួយគ្នាដោយក្រុមឧស្សាហកម្ម ចែករំលែកការចំណាយ និងពហុឆានែលដើម្បីកាត់បន្ថយការពឹងផ្អែកលើវេទិកាតែមួយ។

លោក Nghia បាន​សង្កត់​ធ្ងន់​ថា​៖ « ​ពាណិជ្ជកម្ម​អេឡិចត្រូនិក ​កំពុង​ឈាន​ចូល​ដល់​ដំណាក់កាល​ចាស់ទុំ​មួយ​»។ ភាពជោគជ័យមិនត្រឹមតែត្រូវបានវាស់ដោយកំណើន និងតម្លៃប្រតិបត្តិការសរុបប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងដោយគុណភាពនៃប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ី និងភាពយុត្តិធម៌ក្នុងចំណោមអ្នកចូលរួមផងដែរ។

បើកការផ្សព្វផ្សាយដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនឱ្យទិញនៅខាងក្រៅជាន់

យោងតាមកំណត់ត្រាថ្មីៗនេះ ហាងជាច្រើនបានចាប់ផ្តើមទាក់ទាញអតិថិជនពីជាន់នេះទៅកាន់បណ្តាញទំនាក់ទំនងសង្គមដូចជា Facebook, Instagram, Zalo ឬត្រលប់ទៅទិញទំនិញដោយផ្ទាល់នៅហាង។

តាមរយៈការចាប់ផ្តើមការផ្សព្វផ្សាយ និងការផ្តល់ជូនពិសេសសម្រាប់អតិថិជនក្រៅបណ្តាញ អ្នកលក់អនឡាញចង់បង្កើតការលើកទឹកចិត្តបន្ថែមទៀតសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ដើម្បីផ្លាស់ប្តូរទម្លាប់នៃការទិញទំនិញរបស់ពួកគេ។

Nguyen Thao Van (អាយុ 22 ឆ្នាំ) ជានិស្សិតនៅសាកលវិទ្យាល័យ Van Lang បាននិយាយថា ថ្មីៗនេះនាងបានទិញពណ៌ទឹកមួយឈុតក្នុងតម្លៃជិត 350,000 ដុង តាមរយៈ Facebook fanpage របស់ម៉ាកយីហោ ហើយទទួលបានជក់ និងស្ទីកឃ័រដោយឥតគិតថ្លៃ។

លោក Van បាន​ចែករំលែក​ថា៖ «ប្រសិន​បើ​អ្នក​ទិញ​នៅ​លើ​កម្រាល​ឥដ្ឋ​តម្លៃ​ខ្ពស់​ជាង ហើយ​គ្មាន​អំណោយ​នោះ​ទេ»។ នាងបានទៅជួបអ្នកលក់តាមរយៈហ្វេសប៊ុក ប៉ុន្តែនាងនៅតែជឿជាក់លើទំព័រនេះ ព្រោះវាមានត្រាផ្ទៀងផ្ទាត់ (សញ្ញាធីកពណ៌ខៀវ) ម៉ាកច្បាស់លាស់ ហើយមិត្តភក្តិរបស់នាង និងនាងផ្ទាល់បានទិញជាច្រើនដង។

ទន្ទឹមនឹងនេះ ម៉ាកយីហោជាច្រើនក៏កំពុងបញ្ជូនអតិថិជនទៅកាន់គេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេជាមួយនឹងតម្លៃដែលអាចបត់បែនបាន និងការរចនាចម្រុះកាន់តែច្រើន។ អ្នកផ្សេងទៀតកំពុងវិនិយោគឡើងវិញនៅក្នុងហាងជាក់ស្តែង ដើម្បីបង្កើនបទពិសោធន៍ផ្ទាល់សម្រាប់អតិថិជន។

ត្រឡប់ទៅ ប្រធានបទ

ផ្លុំផ្លុំ - គុណធម៌

ប្រភព៖ https://tuoitre.vn/san-tang-phi-truoc-mua-cao-diem-nguoi-ban-hang-online-lo-sot-vo-2025102608272575.htm