무료 독자를 유료 구독자로 전환하는 5가지 아이디어

신문사가 더 많은 유료 독자를 유치하는 데 도움이 되는 몇 가지 아이디어를 소개합니다.

일러스트 사진. 우리를

무료와 유료를 구분하세요

신문은 두 가지 주요 유형의 콘텐츠를 게시합니다. 출판업계 외부 기고자들이 쓴 무료 기사입니다.

프리미엄 기사는 편집팀 멤버가 작성합니다. 첫 번째 무료 기사를 읽은 후 독자는 유료 구독으로 차단됩니다. 계속 접근하려면 이메일 주소를 공유하기만 하면 됩니다.

The Audiencers의 편집장인 매들린 화이트는 이는 별다른 노력 없이도 인터넷 사용자의 표준적인 기대에 부응하는 조치라고 말했습니다.

연구팀은 첫 번째 기사에 대한 차단 기능을 테스트해 보았지만, 두 번째 기사를 차단하면 전환율이 훨씬 높아진다는 것을 발견했습니다. 현재 이 출판사는 매달 평균 25%의 독자를 전환시키고 있습니다.

사용자 리뷰

눈이 예리한 독자라면 유료 사이트에서 사용자 리뷰도 찾아볼 수 있을 것입니다.

뉴스레터에 가입한 사람은 누구나 화이트와 그녀의 동료들이 직접 추적한 후 LinkedIn에 추가합니다. 그들은 사용자들과 사이트, 사이트의 기능, 구현된 흥미로운 내부 전략, 뉴스 사이트에 대한 잠재적 기여, 그리고 리뷰를 제공할 의향이 있는지 여부에 대해 대화를 시작하고자 합니다.

8월에 리뷰와 댓글 섹션을 추가했더니 유료 구독자 전환율이 31% 증가했습니다.

기간 한정 특가

유료화에 영감을 준 곳 중 하나는 비슷한 모델을 운영한 프랑스 신문 Le Journal du Dimanche였습니다. "무료" 기사를 보려면 독자가 뉴스레터에 가입해야 하고, "프리미엄" 기사를 보려면 독자가 요금을 내야 합니다.

이전에 이 출판사는 카운트다운 타이머를 표시하는 것과 함께 시간 제한 구독 상품을 실험한 적이 있습니다. 이 신문사는 또한 독자들이 직접 구독할 수 있도록 페이월에 결제 솔루션을 통합했습니다. 이렇게 하면 전환율이 40% 증가했습니다.

등록 광고 업데이트

광고에는 "광고 맹목성"이라는 유명한 용어가 있습니다. 이는 등록의 세계 에서도 마찬가지입니다. 가입 혜택이 쓸모없어지고 전환율이 떨어지기 시작할 수 있습니다.

이를 방지하기 위해 The Audiencers는 지속적으로 디자인을 업데이트하고 광고의 모양과 느낌을 조정합니다. 화이트는 일부 신문사가 계절, 공휴일, 세일, 지방 선거 등에 맞춰 메시지를 조정하는 것을 보았다고 말했습니다.

단독기사

최근의 움직임 중 하나는 The Audiencers의 모회사인 Poool의 고객을 위해 독점 콘텐츠를 제작하는 것입니다.

이 출판사는 또한 고객을 위해 이전 분기의 가장 뛰어난 통찰력을 담은 자세한 기사를 작성하기 시작했습니다. 여기서 목표는 독자를 유치하는 것이 아니라 유지하는 것입니다.

황톤 (저널리즘에 따르면)

원천: https://www.congluan.vn/5-y-tuong-de-chuyen-nguoi-doc-mien-phi-thanh-dang-ky-tra-tien-post265861.html