신문사가 더 많은 유료 독자를 유치하는 데 도움이 되는 몇 가지 아이디어를 소개합니다.
일러스트 사진. 미국
무료와 유료를 구분하세요
이 신문은 두 가지 주요 유형의 콘텐츠를 발행합니다. 무료 기사는 출판 업계에서 일하는 외부 기고가들이 작성합니다.
프리미엄 기사는 편집팀 구성원이 작성합니다. 첫 번째 무료 기사를 읽은 후에는 유료 구독이 차단됩니다. 이메일 주소만 공유하면 계속 이용할 수 있습니다.
The Audiencers의 편집장인 매들린 화이트는 이는 별다른 노력 없이도 인터넷 사용자의 표준적인 기대에 부응하는 조치라고 말했습니다.
연구팀은 첫 번째 사설에 대한 차단 기능을 테스트했지만, 두 번째 사설을 차단했을 때 전환율이 훨씬 더 높았다는 것을 발견했습니다. 현재 이 출판사는 매달 평균 25%의 독자를 전환하고 있습니다.
사용자 리뷰
눈이 예리한 독자라면 유료 사이트에서 사용자 리뷰도 찾아볼 수 있을 것입니다.
뉴스레터에 가입하는 모든 사람은 White와 그녀의 동료들이 직접 추적하여 LinkedIn에 등록합니다. 그들은 사용자와 사이트, 기능, 시행 중인 흥미로운 내부 전략, 논문에 대한 잠재적 기여, 그리고 리뷰 작성 의향 여부 등에 대한 대화를 시작하기를 바랍니다.
8월에 리뷰와 댓글 섹션을 추가했더니 유료 구독자 전환율이 31% 증가했습니다.
기간 한정 특가
유료화의 영감 중 하나는 비슷한 모델을 운영하는 프랑스 신문 르 주르날 뒤 디망슈(Le Journal du Dimanche)에서 비롯되었습니다. "무료" 기사는 독자가 뉴스레터에 가입해야 볼 수 있고, "프리미엄" 기사는 독자가 비용을 지불해야 합니다.
이 출판사는 이전에 카운트다운 타이머를 이용한 시간제 구독 상품을 테스트했습니다. 또한, 바로 구독을 원하는 독자들을 유치하기 위해 페이월(Paywall)에 결제 옵션을 직접 통합했습니다. 이를 통해 전환율이 40% 증가했습니다.
등록 광고 업데이트
광고계에는 "광고 맹목성"이라는 유명한 용어가 있습니다. 이는 구독 시장 에서도 마찬가지입니다. 가입 혜택이 진부해지고 전환율이 떨어지기 시작할 수 있습니다.
이러한 문제를 해결하기 위해 The Audiencers는 광고 디자인과 형태를 지속적으로 업데이트하고 있습니다. 화이트는 일부 신문사들이 계절, 공휴일, 세일, 지방 선거 등에 맞춰 메시지를 조정하는 것을 목격했다고 말했습니다.
단독기사
최근의 움직임 중 하나는 The Audiencers의 모회사인 Poool의 고객을 위해 독점 콘텐츠를 제작하는 것입니다.
이 출판사는 또한 고객만을 위해 지난 분기의 가장 뛰어난 통찰력을 담은 상세한 기사를 작성하기 시작했습니다. 목표는 독자를 유치하는 것이 아니라 유지하는 것이었습니다.
황톤 (저널리즘에 따르면)
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