거래할 때 조심하세요
닥락성 크롱팍 지구는 베트남 두리안의 중심지로, 약 7,200헥타르의 두리안 재배지를 보유하고 있으며, 그중 4,000헥타르 이상이 사업용입니다. 이 지역의 연평균 두리안 수입은 5조 동(VND)을 넘습니다. 2024년 수확 연도에는 8만 톤을 돌파할 것으로 예상됩니다.
팜 반 끄엉(크롱팍 군) 씨는 "가족이 총 4헥타르의 두리안 농장을 소유하고 있으며, 현재 약 40톤의 두리안을 수확할 준비를 하고 있습니다. 이 기간 동안 두리안을 판매하기 위해 농장에 들어가려면 약 8억 동(VND)을 선불로 예치해야 합니다."라고 말했습니다. "사업은 신뢰할 수 있어야 하며, 선불을 요구하면 예년처럼 상품이 '폭탄'처럼 쏟아지는 상황을 피할 수 있습니다."라고 끄엉 씨는 덧붙였습니다.
닥락성 부온마투옷시의 농산물 상인 판 탄 응이아 씨는 5년째 농산물 거래를 해오면서 여러 가지 힘든 경험을 했다고 털어놓았습니다. 한때는 농가에서 두리안을 사서 중개인에게 팔기 위해 50억 동을 빌린 적도 있었습니다.
"그 전에는 계약금 계약서에 납품 기일, 가격, 수량을 명시했는데도 납품일이 다가오자 회사는 저에게 등을 돌렸습니다. 판매자는 제가 텃밭에서 두리안을 샀을 때와 같거나 더 낮은 가격에만 두리안을 사겠다고 했습니다. 저는 할 말을 잃고 계약서를 꼼꼼히 읽지 않았기에, 할 수 있는 한 최대한의 노력을 기울여 두리안을 팔아 원금을 회수하기로 했습니다." - 응이아 씨는 이렇게 말했습니다.
경험을 바탕으로, 응이아 씨는 2024년 작황을 위해 변호사를 선임하여 구매 담당자와 계약을 체결함으로써 향후 법적 위험을 방지했습니다. 농장에 가서 돈을 입금한 후, 약 4일 후, 응이아 씨는 수익을 극대화하고 불필요한 위험을 피하기 위해 즉시 판매할 두리안을 잘라달라고 요청했습니다.
양보다 질에 투자하세요.
실제로 최근 닥락(Dak Lak) 주의 두리안 재배 면적이 급속도로 통제되지 않고 증가하면서 농가에 많은 위험을 초래하고 있습니다. 향후 5년 동안 경기 순환에 진입하는 두리안 재배 면적은 매우 커질 것이며, 이는 해당 지역의 공급 과잉 위험을 높일 것입니다.
또한, 두리안 재배 기준을 준수하지 않는 농가들이 여전히 존재합니다. 대표적인 예로는 권장되지 않은 살충제 사용, 안전하지 않은 수확, 점점 더 높아지는 수입국의 요건을 충족하지 못하는 포장 및 보관 과정 등이 있습니다. 이러한 행위는 두리안 생산량을 제한하고 국제 시장에서 베트남 두리안의 평판을 손상시킬 것입니다.
닥락성 농업농촌개발부 통계에 따르면, 해당 지역은 총 7,292헥타르 규모의 266개 두리안 재배 지역 코드를 부여받았습니다. 이 중 2,521헥타르 규모의 68개 재배 지역 코드가 중국 세관총서의 승인을 받았으며, 4,771헥타르 규모의 198개 재배 지역이 승인을 기다리고 있습니다.
승인된 68개의 재배 지역 코드 중 대부분은 기업, 협동조합, 협동조합 단체와 같은 단체로 구성되어 있으며, 개인이 대표하는 재배 지역은 단 하나뿐입니다. 포장 시설과 관련하여, 닥락성에는 23개의 시설이 코드를 부여받았습니다. 2024년까지 닥락성의 두리안 재배 면적은 34,000~35,000헥타르에 달할 것으로 예상되며, 예상 생산량은 30만 톤을 넘을 것으로 예상됩니다.
다크락성 농업농촌개발부 부국장인 팜 반 하 씨는 라오 동과의 인터뷰에서 "뜨거운" 개발보다는 두리안 재배 면적과 생산량을 늘리는 데 주력해야 하며, 농부들은 작물의 품질을 개선하는 데 주력해야 한다고 말했습니다.
현재 성은 7개 구와 마을에 두리안 재배 핵심 지역을 지정했습니다. 계획 지역 외 지역에서는 두리안 재배를 금지합니다. 두리안 나무는 날씨에 매우 민감하고 투자 비용이 높아 작은 사고라도 쉽게 손실로 이어질 수 있습니다. 지역 농산물의 평판에 악영향을 미치지 않도록 수입 시장의 요구에 따라 비료 및 농약 잔류물 관리에 각별히 주의해야 합니다.
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출처: https://laodong.vn/kinh-doanh/can-trong-khi-mua-ban-sau-rieng-1373703.ldo
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