| 중국 상품, 베트남 시장 '침략': 왜? 면세 중국 상품, 베트남으로 몰려들까 |
비티스의 CEO인 부 르 꾸옌 여사는 현재 국내 신발 시장에 대해 이렇게 말했습니다.
부 레 꾸옌 씨에 따르면, 현재 신발 시장은 대부분 중국산 신발로 이루어져 있으며, 장점은 가격이 매우 저렴하고 온라인으로 판매된다는 것입니다. 이는 베트남 근로자와 기업 모두에게 불리한 요소입니다.
왜 소비자들은 중국 노동력과 원자재를 사용하여 중국에서 상품을 수입해야 하는가? 반면 베트남은 그 상품을 생산하지만 구매하지 않는가? - 부 레 꾸옌 여사는 의아해하며 이 기업의 목표는 국내 소비자를 사로잡을 수 있는 고품질의 제품을 제공하는 것이라고 말했다.
"중국 제품과 비교했을 때 비티는 가격 경쟁력이 없습니다. 오히려 품질과 내구성에 집중합니다. 사실, 이것이 바로 저희의 탁월한 강점이며, 고객들이 최대한 오랫동안 입을 수 있는 제품을 만드는 것이 저희의 목표입니다. 스타일을 바꿔 새 제품을 구매하지 않는 한, 다른 사람에게 선물할 수도 있습니다."라고 부 레 꾸옌 씨는 말했습니다.
쿠옌 씨에 따르면, 이 기업은 지속 가능한 사람만이 지속 가능한 제품을 생산할 수 있기 때문에, 인재 개발과 행복한 근무 환경 구축에 집중하고 있으며, 이를 통해 현행 ESG 기준에 따라 지속 가능한 기업을 구축하고 있습니다. 이와 더불어, 제품이 "순환 경제 사이클"을 따르도록 제품에도 집중하고 있습니다.
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| 비티의 핏케어는 현재 시중에 판매되고 있는 유사 제품의 1/10 가격에 불과합니다. |
국내 시장 공략을 위한 첫걸음 중 하나는 어린이 평발용 정형외과 깔창인 비티스 핏케어(Biti's FitCare) 출시입니다. 이 제품은 비티스와 미국 카이로프랙틱 및 물리치료 전문가인 웨이드 박사가 공동으로 개발했습니다.
웨이드 박사는 전문가의 관점에서 평발은 의료계에서 3~8세 어린이에게 상당히 흔한 질병으로 간주되고 있으며, 특히 최근 몇 년 동안 동남아시아 국가, 특히 베트남에서 많이 나타나고 있다고 말했습니다.
비티스가 평발 아동을 위한 전문 제품군을 개발한 최초의 브랜드는 아닙니다. 하지만 비티스 핏케어는 제품당 55만 9천 동(VND)으로, 현재 시중에서 판매되는 유사 제품(500만~600만 동)의 10분의 1에 불과하여 주목을 받고 있습니다.
비티 CEO에 따르면, 국내 시장 외에도 회사는 세계 시장 으로 진출하는 전략을 가지고 있으며, 비티 브랜드는 유럽(주로 영국), 중국, 캄보디아로 수출되었습니다. 현재 수출 구조는 회사 전체 매출의 30%를 차지하고 나머지 70%는 국내 시장입니다. 특히 중국 제품이 베트남으로 쏟아져 들어오는 가운데, 비티의 에바 슈즈는 중국에서도 호평을 받고 있습니다. 현재 중국 수출은 비티 전체 매출의 10%를 차지합니다. 이는 적은 숫자가 아닙니다. 쿠옌 씨는 이것이 품질이라는 경쟁 요소 때문이라고 말합니다. "가격 경쟁력은 물론 중요하지만, 현지 소비자들이 구매할 수 있도록 좋은 품질과 함께 제공되어야 합니다."라고 쿠옌 씨는 말했습니다.
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