퀸 랜드 CEO: 부동산 컨설팅만큼 획기적인 수입을 창출하는 직업은 거의 없습니다.

부동산 중개인을 위한 두 배의 기회

자본시장에서 유명한 부동산 중개회사 중 하나인 퀸랜드는 시장 침체를 겪으면서 부정적인 영향을 피할 수 없었습니다.

퀸랜드 CEO인 응우옌 티 탄 땀(Nguyen Thi Thanh Tam) 여사는 2022년 10월부터 2023년 3월까지 퀸랜드뿐만 아니라 많은 부동산 중개업체가 많은 어려움을 겪었다고 말했습니다. 그 어려운 시기에 떠 있기 위해 탐 여사는 비용을 절감하고자 사무실의 60~70%를 폐쇄해야 했습니다.

퀸랜드는 시장 변동에도 불구하고 여전히 강력한 부동산 영업력을 유지하고 있습니다.

퀸랜드는 2023년 하반기를 기회로 투자자들과 협력하여 부동산 중개인의 자격을 교육하고 개선하여 시장이 회복될 때 뒤처지지 않도록 노력했습니다.

지금까지 어려운 시기를 겪은 후, 정부의 해결책 덕분에 부동산 시장은 점차 회복되고 있습니다.

탐 여사의 관찰에 따르면, 지난 3개월 동안 유동성이 다시 기록되고, 이자율이 하락하고, 더 많은 현금 흐름이 유입되고, 공급이 크게 늘고, 연말에 접어들면서 수요가 점차 늘어나면서 긍정적인 신호가 점점 더 분명해졌습니다. 앞으로 시장은 많은 개선이 있을 것으로 예상되며, 더욱 지속 가능하게 발전할 것입니다.

탐 여사는 이것이 부동산 컨설턴트들이 시장 흐름을 잡을 수 있는 좋은 기회라고 평가했습니다. 부동산 중개인은 사업 기회 외에도 중개인 자신의 새로운 투자 정책으로부터도 이익을 얻습니다. 예를 들어, 퀸즐랜드에서 이 회사는 브로커들이 자신 있게 노력을 투자하고 새로운 판매 솔루션을 생각해낼 수 있도록 급여 인상, 수수료 인상, 최대 80%의 판매 커뮤니케이션 비용 지원 등 많은 지원을 제공하는 무제한 채용 정책을 도입했습니다.

퀸랜드의 중개 부문도 인력 유치를 위한 여러 정책을 도입한 뒤 회복세를 보였다.

"거대한" 수입을 달성하기 위한 변화

많은 전문가들은 퀸랜드의 부동산 중개 투자 전략이 전문 지식 제공, 통신 비용 보조, 수입 증대 등을 특징으로 하며, 시기적절한 투자라고 생각합니다. 고객의 취향이 많이 바뀌었기 때문에 부동산 영업 직원은 새로운 접근 방식과 더 높은 전문성을 갖춰야 합니다.

탐 씨는 이렇게 말했습니다. " 고객들은 점점 더 돈을 많이 쓰고, 시장에는 수만 명의 중개인이 너무 많아 선택의 폭이 넓어지면서 중개인의 컨설팅 역량에 대한 요구도 높아지고 있습니다. 따라서 부동산 중개인은 성공을 거두기 위해 진정한 열정을 가져야 하며, 이 직업을 직업으로 삼아야 합니다. 가장 확실한 증거는 퀸랜드에서 최근 어려운 시기를 견뎌낸 중개인들이 이제 상품을 판매하며 매우 높은 수입을 올리고 있다는 것입니다... "

최근 시장의 긍정적인 신호는 퀸랜드의 매출에서도 반영되었는데, 성수기에는 거래가 60건이나 기록되었습니다. 높은 매출 덕분에 이 회사의 부동산 중개팀 수입은 점차 전성기를 되찾았으며, 어떤 경우에는 월 4억 5천만 VND에 달하기도 했습니다.

많은 중개인이 Vinhomes의 우수한 제품을 판매한 덕분에 높은 수입을 기록했습니다.

뛰어난 사례 외에도 최근 몇 달 동안 꾸준한 매출을 올린 많은 퀸랜드 중개인은 보너스 메커니즘과 고정 급여는 말할 것도 없고, 월 1억 동 정도의 바람직한 수입을 유지하고 있습니다. 이는 다른 부동산 회사의 많은 부동산 중개인에게서도 공통적으로 나타나는 사항인데, 특히 Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Smart City 등과 같이 매력적인 프로젝트를 유통하는 회사의 경우 더욱 그렇습니다.

응우옌 티 탄 탐 여사는 업무 시간의 30%를 영업 동기 부여 활동에 사용합니다.

이를 위해 중개팀은 업무 방식을 바꾸고, 스스로를 업그레이드하고, 지식을 업데이트하여 시장에 대한 포괄적이고 다각적인 관점을 확보해야 했으며, 이를 통해 고객에게 최상의 조언을 제공해야 했습니다.

"퀸랜드에서는 거의 100%의 중개인이 틱톡이나 유튜브 채널이나 그룹을 운영하고 있습니다. 규칙적인 영상 제작 습관과 콘텐츠 제작 마인드를 유지하고, 심지어는 주민들의 삶을 직접 체험하며 판매 자료를 늘리기 위해 프로젝트 현장으로 돌아가기도 합니다 . "라고 탐 씨는 말했습니다.

퀸랜드 CEO는 현재 시기가 시장에 진출하는 신규 중개인이 경험을 쌓고, 배우고, 판매하여 추가 수입을 얻을 수 있는 매력적인 기회라고 생각합니다. 시장이 새로운 주기의 문턱에 들어섰기 때문입니다.

그러나 부동산 중개업에서 성공하고 획기적인 수입을 얻으려면, 이 시장에 새로 들어온 사람이나 막 돌아온 사람이라도 진지하고 규율 있는 태도를 가져야 하며, 이를 장기적이고 진지한 직업으로 여기고 축적하여 "달콤한 열매를 거둘" 날을 기다려야 합니다.

원천: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/ceo-queen-land-it-co-nghe-nao-tao-thu-nhap-dot-pha-nhu-tu-van-bat-dong-san-20231214095708062.htm