성공적인 사업을 시작하려면 시장에 적극적으로 적응해야 합니다.

도시를 떠나 시골로 돌아가기로 결심했다

5월 초의 어느 무더위 속, Duc Hoa Ha 마을에 있는 한 공장에서 Du Ngoc Huyen Trang 씨는 나무 선반에 가방을 정리하는 데 바빴습니다.

"수년간 사업을 시작하면서 가장 기뻤던 건 염분이 많고 명반에 오염된 습지에서 자라는 식물인 사초를 베트남 브랜드로 만들어 전 세계 소비자에게 유용한 제품으로 만드는 데 기여했다는 것입니다."라고 Trang 씨는 이야기를 시작했습니다.

트랑 여사가 사초를 이용해 사업을 시작할 수 있는 기회도 매우 흥미롭습니다. 2000년 대학을 졸업한 후, 트랑 여사는 호치민시에 대표 사무소를 둔 수공예 제품 전문 회사에서 일했습니다.

그녀는 이 직장에서 9년간 일한 후 정보기술 분야로 옮겨 기술 장비 유통에 주력했습니다. 2019년, 그녀는 더 이상 직장에 관심이 없다고 느끼고 "도시를 떠나 시골로 돌아가기"로 결심했습니다. 처음에는 수년간 직장에만 집중한 후 휴식을 취할 시간을 갖자는 생각이었습니다.

하지만 고향에 온 지 얼마 되지 않아 그녀는 사초라는 지역 자원이 매우 풍부하다는 사실을 깨닫고 수공예에 대한 열정을 다시 불태웠습니다.

"득호아 지역, 특히 미한박(My Hanh Bac) 마을은 사초를 많이 재배합니다. 그때 직접 가서 알아보고, 옛 반 친구들에게 연락한 후, 사초로 빨대를 만들기로 결심했죠."라고 트랑 씨는 회상했습니다.

사초는 롱안성 , 덕호아현에서 많이 재배됩니다.

최초의 밀짚 제품은 그 지역의 지인과 음료 사업체에 판매되었습니다. 이 제품의 잠재력을 깨달은 트랑 여사는 제품을 수출할 방법을 모색했지만, 코로나19 팬데믹이 발생하면서 계획은 무산되었습니다.

코로나19 전염병이 통제되자, 트랑 씨는 즉시 새로운 계획을 실행하기 시작했습니다. 즉, 사초를 이용해 핸드백, 모자, 샌들, 백팩 등의 제품을 연구하고 생산하는 것이었습니다. 원자재는 현지에서 짠 사초 매트이거나 티엔장, 안장 , 끼엔장 등 메콩 삼각주의 일부 지방에서 구입한 것입니다.

트랑 여사는 사초를 이용해 다양한 모양과 크기의 제품을 만드는 일을 설계하고 일꾼을 고용했습니다. "적합하고 다양한 디자인을 갖추려면 많은 것을 배우고, 시중에 나와 있는 기존 제품을 참고하고, 고객의 실제 니즈를 파악해야 합니다. 우선 국내에서 판매한 후 수출합니다."라고 트랑 씨는 말했습니다.

제품에 대한 출력 찾기

초기 성공 이후, 2024년 Du Ngoc Huyen Trang 여사는 공장 건설에 투자하여 "Onbe Craft Green Production Cooperative"를 설립하고 이사 역할을 맡았습니다. 협동조합은 절정기에는 대형 주문을 포함해 수많은 주문을 받았고, 20명에 가까운 근로자의 일자리를 창출했습니다.

사초로 만든 핸드백 제품

그녀는 제품을 홍보하고 시장을 확대하기 위해 특히 국제 박람회를 비롯한 박람회에 정기적으로 참여합니다. 그 밖에도 그녀는 웹사이트와 소셜 네트워크에서 제품을 홍보하는 데에도 주력하고 있습니다. "저는 제품을 온라인으로 홍보하는 것이 중요하다는 것을 깨닫고 다양한 형태로 제품을 소개하고 사진을 찍을 수 있는 장비에 투자했습니다.

"저는 TikTok과 같은 소셜 플랫폼에서 부스를 여는 것을 지원하기 위해 몇몇 기관과 연락을 취했지만, 이 소셜 네트워크의 사용자가 주로 젊은 사람들이기 때문에 제품이 적합하지 않고 판매하기 어렵다는 의견을 들었습니다. 그래서 저는 일시적으로 중단했습니다."라고 Trang 씨는 말했습니다.

2024년, Du Ngoc Huyen Trang 여사는 베트남 여성연합 중앙위원회가 주최한 "여성 창의적 스타트업 및 녹색 전환" 대회를 포함한 다수의 스타트업 대회에 적극적으로 참여했으며, "지속 가능하고 환경 친화적인 패션 사초 가방" 프로젝트로 장려상을 수상했습니다.

Trang 씨에 따르면, 대회에 참가하면서 그녀와 다른 프로젝트 소유자들은 훈련을 받았고 스타트업에 대한 많은 유용한 지식을 공유했습니다. 협동조합과 기업을 운영하고 관리하는 방법. 그녀는 자신의 프로젝트를 통해 디자인을 다양화해야 한다는 조언을 전문가로부터 받았습니다. 제품 색상은 더 중립적이어야 하며, 이를 통해 더 다양한 소비자가 제품을 더 쉽게 이용할 수 있습니다.

"전문가들은 제품이 너무 화려하거나 과하지 않아야 한다고 조언했습니다. 저는 이 귀중한 제안을 즉시 받아들이고 수정했습니다."라고 트랑 씨는 강조했습니다.

Du Ngoc Huyen Trang 여사에 따르면, 현재 많은 사람들이 지출을 줄이고 있기 때문에 제품 생산에 많은 어려움이 있는 것은 사실입니다. 게다가 노동비와 운송비가 증가하여 제품 가격이 상승하고, 특히 국제 시장에서 경쟁하기가 어려워집니다.

수초로 만든 핸드백을 든 Du Ngoc Huyen Trang 여사

하지만 그녀는 여전히 친환경 제품을 사랑하고 지지하는 고객이 있기 때문에 협동조합의 제품은 "생존"할 것이라고 믿고 있습니다.

"협동조합 제품은 현재 개당 30만 ​​동에서 50만 동 사이입니다. 아직 고객이 있어서 다행입니다. 예전에 이 지방에서 열린 박람회에 갔을 때, 한 여성분이 수공예품을 정말 좋아해서 가방 10개를 한꺼번에 사려고 돈을 내는 걸 본 기억이 납니다. 게다가 향수를 좋아하는 사람들도 협동조합 제품을 선택합니다."라고 트랑 씨는 흥분하며 말했습니다.

트랑 여사는 미래 계획에 대해 더 자세히 설명하면서, 기존 제품 외에도 브랜드를 더욱 명확하게 포지셔닝하기 위해 몇 가지 핵심 제품에 집중할 것이라고 말했습니다. 게다가 그녀는 생산과 사업이 점점 더 발전하도록 도울 수 있는 더 많은 동료를 원합니다. 국제 시장에서 경쟁력을 높입니다.

"더 많은 사람들이 함께 일하고, 각자가 맡은 일을 담당한다면 더욱 전문적이고 효과적일 것이라고 생각합니다. 사초 제품 외에도 수초 제품도 만들어 소비자들의 지속적인 관심을 받고 싶습니다."라고 온베 크래프트 그린 생산 협동조합 이사는 말했습니다.

Du Ngoc Huyen Trang 여사의 스타트업 경험:

- 성공적인 사업을 시작하려면 열정이 매우 중요합니다. 게다가, 목표를 설정하고, 그것을 달성하고자 하는 의지를 가져야 합니다.

- 이론을 배우는 것 외에도, 지속적으로 연습하고 실제 경험을 통해 배워야 합니다.

- 항상 어려움에 대처할 준비가 되어 있으며, 시장의 빠른 변화에 적극적으로 적응합니다.

- 생산 확장을 관리하는 방법을 알아야 하며, 신중하게 계산하지 않으면 원하는 결과를 얻지 못하고 비용이 증가할 수 있습니다.

- 사업을 시작하는 데 온 마음을 다해 헌신할 수 있도록 가족 및 친척의 지원과 나눔이 필요합니다.

출처: https://phunuvietnam.vn/de-khoi-nghiep-thanh-cong-can-chu-dong-thich-ung-voi-thi-truong-20250518172841603.htm