믿음과 경영 능력을 바탕으로 끝까지 해낸다.

초기 협력 모델 형성 단계를 거친 후, 현재의 과제는 장기적인 상호 발전을 위해 이러한 협력을 지속 가능하게 유지하는 능력입니다.

다낭 혁신 및 스타트업 지원센터는 국내외 기업 간 협력 강화를 위해 다양한 미팅을 주최합니다. (사진: 다낭 스타트업)

연결은 쉽지만, 멀리 가기는 어렵습니다.

수년간 지역 생산품 유통 및 연계망에 참여해 온 응우옌 티 히엔 손마이 농업 협동조합(꾸손면) 이사는 오늘날 중소기업이 직면한 가장 어려운 점은 협력을 시작하는 것이 아니라 안정적인 생태계를 구축하기 위한 장기적인 파트너십을 유지하는 것이라고 말했습니다. 많은 연계 모델은 초기에는 생산량, 소통, 시장 확대 측면에서 뚜렷한 성과를 내지만, 장기적으로는 연계망 참여자들 간에 제품 품질 기준, 이익 분배 방식, 발전 비전 등에 차이가 발생하기 시작한다는 것입니다.

"단기적인 매출만을 위한 협업은 지속하기 매우 어렵습니다. 가장 중요한 것은 여전히 ​​신뢰성, 투명성, 그리고 장기적으로 서로에게 가치를 창출할 수 있는 능력입니다. 기업들이 생태계 구축에 더욱 깊이 몰두하기 시작하면, 중요한 것은 얼마나 많은 제품을 판매하느냐가 아니라, 당사자 간의 신뢰를 유지할 수 있느냐입니다."라고 히엔 씨는 말했습니다.

히엔 씨에 따르면, 소비자들은 이제 제품의 원산지와 브랜드 스토리부터 지역 문화 및 공동체와의 연결에 이르기까지 총체적인 경험에 더 많은 관심을 보이고 있습니다. 따라서 그녀는 다낭이 농업 기업, OCOP(한 공동체 한 제품) 조직,관광 , 기념품점, 가공 제품 간의 연계를 구축하여 생산량 증대, 브랜드 강화, 디지털 전환을 공동으로 지원할 것으로 기대하고 있습니다.

베트남 원주민 생계 협동조합(흥선 면)의 응우옌 티 미 수옹 이사에 따르면, 현재의 협동조합 모델은 시장 변동이 심해지거나 초기 단계와 달리 구성원 간의 이익 균형이 깨지면 붕괴될 위험이 크다고 합니다. 대부분의 소규모 기업은 시장 상황과 경영 역량 측면에서 여전히 상당한 압박에 직면해 있으며, 많은 지역 특산품은 품질은 우수하지만 안정적인 유통망이 부족하거나 대규모 공급망 진입 기준을 충족하지 못하고 있습니다.

“중소기업들이 함께 장기적으로 성공하기 위한 가장 중요한 요소는 공급망의 투명성과 신뢰를 유지하는 능력입니다. 장기적인 성공을 위해서는 명확한 프로세스, 분명한 책임, 그리고 모든 관계자 간의 신뢰가 필수적입니다. 특히, 현재 각 지역에서는 파편화된 지원 활동이 아닌, 사람, 협동조합, 기업, 그리고 시장을 하나의 통합된 운영망으로 연결할 수 있는 핵심적인 연결 고리가 절실히 필요합니다.”라고 수옹 씨는 강조했습니다.

지역 기업, 협동조합, 스타트업을 연결하면 더 넓은 시장에 진출할 수 있습니다. (삽화: 판 빈)

생태계를 기초부터 완성하세요.

호치민시에 위치한 Dr.Big의 설립자이자 스타트업 지원 전문가인 부 투안 안(Vu Tuan Anh) 씨는 현재 중소기업들이 서로 연결되는 추세가 개별 기업뿐만 아니라 지역 경제 생태계 전체에 장기적인 영향을 미칠 것이라고 믿습니다. 기업들이 안정적인 공급망을 구축하면 지역 경제는 더 많은 수익을 창출하고, 일자리를 늘리고, 예산 수입을 증대시키며, 스타트업 생태계의 발전을 더욱 촉진할 수 있다는 것입니다.

"우리는 흔히 창업을 장려하는 데 초점을 맞추지만, 스타트업 생태계는 사실 훨씬 더 광범위합니다. 스타트업 투자자, 스타트업 종사자, 그리고 지역 제품을 기꺼이 소비하려는 소비자까지 모두 포함됩니다. 많은 소규모 사업체들이 서로 연결될 때, 지역 사회 전체의 경쟁력이 훨씬 더 높아질 것입니다."라고 투안 안 씨는 분석했습니다.

투안 안 씨에 따르면, 현재 가장 큰 어려움은 중소기업의 협업 정신과 경영 능력에 있다고 합니다. 많은 기업들이 여전히 기술, 인공지능(AI), 디지털 전환에 대해 주저하는 모습을 보입니다. 차량이나 자산 구매를 위해 돈을 빌리는 데는 거리낌이 없으면서도, 장기적인 경쟁력의 기반이 되는 기술, AI, 디지털 전환에 투자하는 것은 꺼려합니다. 지역 기업들이 이러한 발전 마인드를 바꾸지 않는다면, 장기적인 성공은 매우 어려울 것입니다.

당장 수백 개의 성공적인 비즈니스 파트너십이 필요한 것은 아닙니다. 실질적인 가치를 창출하는 몇 가지 효과적인 협업 모델만으로도 비즈니스 커뮤니티가 배울 수 있는 중요한 사례가 될 수 있습니다.

다낭 혁신 및 스타트업 지원 센터의 응우옌 비엣 토안 센터장에 따르면, 다낭시는 2030년까지 600개 이상의 활발한 스타트업 프로젝트와 기업을 육성하는 것을 목표로 하고 있습니다. 향후 주요 추진 방향 중 하나는 중소기업, 스타트업, 그리고 지역 사회 기반의 스타트업 그룹이 기술, 멘토링, 지원 자원에 더욱 쉽게 접근할 수 있도록 혁신 공간을 기존처럼 중심 지역에만 집중시키는 대신, 각 동과 면에도 조성하는 것입니다.

토안 씨는 “다낭은 지역 중소기업과 스타트업이 서로 연결하고, 사업 모델을 시험하고, 전문가의 도움을 받고, 서로를 지원하는 커뮤니티를 형성할 수 있는 공간을 더 많이 마련하기 위해 풀뿌리 차원에서 혁신 공간을 조성하는 것을 목표로 하고 있습니다. 이러한 생태계가 풀뿌리부터 확장됨에 따라 지역 공급망 형성의 잠재력 또한 더욱 분명해질 것입니다. 하지만 무엇보다 중요한 것은 중소기업이 단기적인 성장보다는 경영 능력, 기술 적응력, 그리고 장기적인 협력 마인드를 함양할 수 있도록 지원하는 것입니다.”라고 말했습니다.

출처: https://baodanang.vn/di-duong-dai-bang-niem-tin-va-nang-luc-quan-tri-3336221.html