기업은 지속 가능한 발전을 위해 경쟁력을 향상시켜야 합니다.

국내 시장 확대, 디지털 전환 촉진, 수출 구조 조정은 기업이 어려움을 극복하고, 기회를 활용하고, 국제 시장에서의 입지를 유지하는 데 도움이 되는 필수적인 솔루션입니다.

사진 설명 — 5월 21일, CEO 포럼 2025에서 전문가와 기업이 참여해 "무역전쟁 속 기업의 시장점유율 확대 솔루션"을 공유했습니다.

위험에 대처하는 역량 강화

5월 21일 오전, "무역전쟁 속 기업의 시장점유율 확대 방안"을 주제로 열린 CEO 포럼 2025에서 전문가와 기업 리더들은 베트남의 수출이 긍정적으로 회복되고 있지만 여전히 많은 잠재적 위험이 존재한다고 입을 모았습니다. 그러므로 기업은 국제시장과 국내시장 모두에서 회복력을 향상시켜야 합니다.

호치민 시 상공인 협회(HUBA)의 응우옌 응옥 호아 회장은 2025년 1~4월 수출액이 1,020억 달러를 넘어 같은 기간 대비 10% 이상 증가할 것이라고 밝혔습니다. 그러나 그는 주문의 분열과 7월 이후의 하락 추세에 대해 경고했다. 주문 감소와 시장 경색으로 인해 많은 기업, 특히 중소기업이 현금 흐름에 어려움을 겪고 있습니다.

같은 견해를 공유하는 호치민시 개발 연구소의 Pham Binh An 부소장은 2025년 1분기 GDP 성장률이 6.93%에 도달하여 2020~2025년 기간 중 가장 높았지만 수출에는 여전히 잠재적인 위험이 있다고 말했습니다. 베트남은 미국과 무역 흑자를 기록하고 있지만 중국과는 무역 적자를 기록하고 있습니다. 이는 외국인 직접 투자(FDI) 부문에 대한 불균형과 의존도를 반영합니다. 따라서 국내 기업은 상호 세금, 기술 장벽, 신흥국과의 경쟁 등의 위험에 대처하기 위해 내부 역량을 강화해야 합니다.

TS에 따르면. 국가 재정 및 통화 정책 자문 위원회 위원인 칸 반 루크는 지속 가능한 수출을 위해서는 베트남 기업이 무역 전쟁으로 인한 시나리오에 대비해야 한다고 말했습니다. 기준 시나리오는 미국 시장에 진출하는 상품에 20~25%의 관세를 부과하는 것일 수 있으며, 이는 경쟁력에 직접적인 영향을 미칠 것입니다. 따라서 기업은 단순히 지원 정책을 기다릴 것이 아니라 적극적으로 해결책을 모색해야 합니다.

호치민시 식품 및 식품협회 회장인 리킴치 여사는 업계 기업들이 많은 국가의 관세 및 보호무역 정책으로 인해 심각한 어려움에 직면해 있다고 말했습니다. 식품 산업은 경제 부문일 뿐만 아니라 사회적 책임도 지니고 있으며, 생산, 고용, 농업 가치 사슬을 보호하는 방패 역할을 합니다. 따라서 이러한 압력을 극복하기 위해 기업은 수출 시장을 재편해야 합니다. 관세가 강력한 영향을 미치고 있기 때문입니다.

현재 많은 중소기업은 미국과 같은 단일 시장에만 집중하고 있으며, 그것만으로는 부족하다고 생각하고 시장 다각화 전략이 없습니다. 하지만 1~2개 시장에만 의존하는 사고방식은 버려야 합니다. 미국이 새로운 세율을 부과하면 기업들은 큰 어려움에 직면하게 될 것이기 때문입니다.

따라서 리 킴 치 씨는 다음과 같이 강조했습니다. "기업은 수출 시장과 내수 시장 모두에서 경쟁 우위를 구축해야 합니다. 생선 소스 한 병이든 쌀 한 봉지든 모든 제품에는 고유한 이야기가 담겨 있습니다. 또한 기업은 친환경 솔루션과 디지털 전환에 집중하고, 에너지 절약과 추적성을 적용해야 합니다. 생태계 참여 시, 대량 주문을 받는 소규모 기업은 지속 가능한 개발 공동체를 구축하기 위해 다른 기업과 연계해야 합니다."

시장 재구조화, 디지털 전환 추진

대규모 시장에 대한 수출 장벽이 존재하는 상황에서, 전문가와 기업은 수출 시장을 재구조화하고 국내 시장을 개발하는 것이 필수적인 추세라고 생각합니다.

Pham Binh An 씨는 기업이 먼저 시장을 세분화하여 적절한 전략을 선택해야 한다고 말했습니다. 미국이나 EU와 같이 보호 수준이 높은 시장에서는 투명성, 환경, 기술 표준에 대한 요구 사항이 높습니다. 인도, 중동, 아프리카와 같은 잠재적 시장 집단은 베트남 기업의 현재 생산 능력과 규모는 작지만 부가가치가 높은 틈새 시장 집단에 적합할 수 있습니다.

사업적인 측면에서 호치민시에 있는 민롱 자수 회사(Minh Long Embroidery Company Limited)의 한 관계자는 이렇게 말했습니다. "저희는 이전에는 유럽 시장에 전적으로 의존했지만, 작년부터 UAE와 사우디아라비아에 추가 유통 채널을 개설했습니다. 주문량은 많지 않지만 수익은 좋아 기존 시장이 침체된 상황에서도 생산을 유지할 수 있게 되었습니다."

마찬가지로 베트남 클린푸드 주식회사의 대표이사인 응우옌 꾸옥 휘 씨는 현재 일부 기업들이 수출에만 집중하고 국내 시장을 소홀히 하는 것은 실수라고 말했습니다. 국내 소비자들은 점점 더 높은 품질과 안전성을 요구하고 있으며, 이는 국내 기업이 지속 가능하게 발전할 수 있는 기회입니다.

AROBID B2B 전자상거래 거래소 회장인 Tran Van Chin 씨는 기술과 디지털 플랫폼의 관점에서 전통적인 비즈니스 모델이 효과적이었지만, 새로운 맥락에서 기업은 변혁을 이루어야 한다고 말했습니다. 디지털 전환과 녹색 경제는 현재 중앙 정부부터 지방 정부까지 큰 관심사입니다. 기업이 시장 점유율을 확대할 수 있도록 돕기 위해 이 부서는 B2B 플랫폼에 디지털 전시 모델을 구축하여 부스에서 직접 주문을 성사시킬 수 있도록 했습니다.

트란 반 친 씨에 따르면, 기업이 B2B 플랫폼에 참여하면 국내 시장이 확대될 뿐만 아니라 해외 시장으로 진출할 수도 있습니다. 가까운 미래에 AROBID는 베트남-싱가포르 플랫폼을 운영하여 베트남 상품과 싱가포르 수입업체를 연결할 예정입니다. 또한 현재 베트남 기업의 95%가 중소기업입니다. 기업으로 전환하는 기업에게는 계좌 개설을 지원하며, 평생 무료로 이용할 수 있습니다. 이는 기업 사회에 매우 현실적인 인센티브가 됩니다.

통계청과 민간경제개발연구위원회의 보고서에 따르면, 실제로 디지털 전환과 생산 모델 혁신을 시작한 기업은 37.4%에 불과합니다. 나머지 사람들은 대부분 신경 쓰지 않거나, 하고 싶어하지 않거나, 무엇을 해야 할지 모릅니다.

"시장은 급변하고 있습니다. 기업들이 경쟁력을 강화하지 않으면 국내는 물론 수출에서도 버티기 어려울 것입니다. 또한 기업들은 신용, 금리, 행정 절차 개혁부터 물류 인프라, 무역 진흥까지 유연한 정책 생태계를 갖춰야 합니다. 정책은 단순히 세제 혜택만 제공하는 것이 아니라 생산 유지, 자금 흐름 지원, 주문 창출을 목표로 해야 합니다."라고 칸 반 뤽 씨는 덧붙였습니다.

안흥목재수출회사(An Hung Wood Export Company)의 응우옌 응옥 디엡(Nguyen Ngoc Diep) 이사는 "방위 관세 부과로 인해 미국 수출에 많은 어려움을 겪고 있습니다. 시장 정보, 인력 교육, 그리고 우대 신용 혜택 제공을 통해 기업들이 어려움을 극복할 수 있을 것입니다."라고 말했습니다.

호치민시 산업통상부 부이따황부 국장은 경영 측면에서 베트남에는 FTA가 너무 많지만 기업들은 이를 활용할 역량이 부족하다고 말했습니다. 반드시 바뀌어야 합니다. 그렇지 않으면 집에서도 도태될 것입니다. 현재 호치민시는 빈즈엉성과 바리아붕따우성 등과 함께 지역 개발 공간을 확대하고 있습니다. 이를 통해 지원 및 소비 산업을 위한 새로운 공급망이 생길 것으로 기대됩니다.

또한 기업이 적극적으로 회복력을 높이는 것은 기업의 내부적 강점뿐만 아니라 지원 플랫폼의 정책과 실질적인 조치의 공감을 통해서도 가능합니다. 불안정한 환경 속에서 기술, FTA, 국내 시장의 기회를 적극적으로 활용하고 적극적으로 변혁을 이루는 기업만이 흔들리지 않고 돌파구를 마련할 수 있습니다.

CEO 포럼 2025 "무역 전쟁 속에서 기업의 시장 점유율 확대를 위한 솔루션"은 사이공 지아이퐁 신문, 호치민시 개발 연구소(HIDS), 호치민시 비즈니스 협회(HUBA)가 공동으로 5월 21일에 주최했습니다.

출처: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nhan/doanh-nghiep-can-nang-cao-nang-luc-canh-tranh-de-phat-trien-ben-vung/20250522080627994