남부 부동산 업체, 판매 전략 변경

올해 마지막 분기에 들어서면서 Bcons, Gamuda Land, Five Star International Group 등 남부 지역의 여러 부동산 회사가 전략을 바꾸어 북부로 이동하여 프로젝트를 개발하고 고객을 찾았습니다.

Bcons는 고객 기반을 확대하기 위한 계획을 실행하고 있습니다. 사진: Bcons의 새로운 프로젝트 소개. 사진: 지아 푸

"북쪽으로 가기" 결정

Bcons 그룹의 임원진은 최근 Bcons가 하노이 에서 그룹의 부동산 상품을 유통하고 소개할 사업부를 찾고 있다고 밝혔습니다.

구체적으로, Bcons는 빈즈 엉성, 디안시에 위치한 5헥타르 규모의 Bcons 시티 타운하우스 프로젝트에 대한 유통업체를 찾고 있습니다. 여기에는 완공된 타운하우스 22채가 포함됩니다. Bcons City 아파트 프로젝트(2,000세대)와 Bcons Plaza 프로젝트(1,258세대)…

비콘스가 하노이 증권거래소에 내놓은 타운하우스와 빌라 단지는 2022년부터 이 기업이 직접 개발해 증권사에서 분양을 시작했지만, 성공적이지 못했던 것으로 알려졌다. Bcons에서 현재 제시한 판매 가격은 아파트당 약 80~90억 VND입니다.

지난 주말, 가무다랜드그룹도 호치민시에서 남부지역 부동산 투자 기회에 대한 세미나를 개최했습니다. 하노이. 가무다랜드 관계자는 이번 행사를 통해 이튼파크(호치민시 투득시), 아티산파크(빈즈엉성) 등 고급 아파트 프로젝트를 홍보하는 데 도움이 될 것이라고 말했다.

현재 하노이 시장에는 신규 공급이 부족하고 가격이 너무 높은 상황이므로, 투자자는 적합한 투자 위치를 선택하기 위해 방향을 바꿀 수 있습니다.

– 부동산 전문가 Nguyen Hoang 씨

일부 투자자는 단순히 고객을 찾는 데 그치지 않고, 프로젝트를 개발하기 위해 '북쪽으로 향'하기로 결정했습니다. 파이브스타 인터내셔널 그룹은 회사가 사업 계획을 변경하기로 결정했으며 해당 도시에서 프로젝트를 건설하기 위한 허가 신청 절차를 진행했다고 밝혔습니다. 남딘 이 프로젝트를 통해 남사오는 타운하우스와 빌라 제품군을 개발할 예정입니다. 남사오의 대표이사인 풍꽝하이 씨는 법적 절차가 점차 완료되고 있으며 회사는 2025년 초에 프로젝트 매각을 시작할 수 있다고 말했습니다.

마찬가지로, 훙틴(Hung Thinh) 기업은 최근 린담에 위치한 하노이 멜로디 아파트 프로젝트의 분양을 시작한다고 발표했습니다. 이 프로젝트는 3.28헥타르의 면적에 걸쳐 있으며, 4개의 29층 아파트 블록을 포함하여 총 1,857개의 아파트가 들어서 있습니다.

이전에 남롱그룹은 VSIP 하이퐁 도시 지역에 위치한 남롱 하이퐁 프로젝트로 북부 시장에서도 두각을 나타냈습니다. 이 프로젝트는 면적이 21헥타르이고, 건설 규모는 빌라, 상가, 타운하우스 850채와 아파트 2,200채입니다. 남롱은 하이퐁에 제품을 출시하는 것 외에도, 그룹이 남부 지방에서 생산한 회사 제품 라인을 북부 지역 고객에게도 소개했다고 밝혔습니다.

고객 검색

사실, 남부 지역 기업이 고객을 찾아 북부 지역으로 향하는 것은 이번이 처음이 아닙니다. 과거에는 많은 기업이 이런 방식을 시도했지만, 그다지 효과적이지 않았습니다.

예를 들어, 2018년에 반푹 그룹은 반푹 시티 프로젝트(호치민시 투득 시티)에서 타운하우스와 빌라를 소개하는 세미나를 개최하기 위해 북쪽으로 갔지만, 그 결과는 그다지 긍정적이지 않았습니다. 노바랜드 그룹은 2019년 하노이에 부동산 거래소를 열어 회사가 남부 지역에서 개발한 프로젝트를 소개하기도 했습니다.

독립 부동산 전문가인 응우옌 호앙 씨에 따르면, 이 시기에 부동산 업체들이 홍보하는 고객을 찾아 북쪽으로 이주하는 붐은 북부 시장이 '뜨거워지고' 있고, 이 지역의 프로젝트가 투자자들에게 인기가 많기 때문이라고 합니다.

"북부 지역, 특히 하노이의 고객들은 매우 실용적이며, 그들의 주요 니즈는 투자입니다. 현재 하노이 시장은 신규 공급이 부족하고 가격이 너무 높아 투자자들은 적절한 투자 지역을 선택하기 위해 방향을 바꿀 수 있습니다. 남부 시장은 항상 개인 투자자들의 주요 목적지이지만, 북부 투자자들이 남부 지역 프로젝트에 대한 정보를 얻는 것은 상대적으로 제한적입니다. 따라서 남부 기업들이 특히 남부 시장이 고객 부족에 시달릴 때 고객 유치를 위해 북부로 향하는 것은 당연합니다."라고 호앙 씨는 분석했습니다.

또한, 황 씨는 두 지역의 부동산 투자 문화가 일정한 차이가 있기 때문에 남부 부동산 사업자는 북부 고객의 투자 문화를 주의 깊게 연구하여 효율성을 높여야 한다고 지적했습니다.

DKRA 그룹의 부동산 시장 조사 이사인 보 홍 탕(Vo Hong Thang) 씨는 사업 활동 경험을 바탕으로 실제로 지난 몇 년 동안 부동산을 구매하기 위해 남쪽으로 오는 북부 투자자의 수가 판매를 위해 개설된 프로젝트의 상당 부분을 차지하는 경우가 많다고 말했습니다. 따라서 현재로서는 남쪽의 부동산 사업자들이 계속해서 북쪽으로 가서 고객을 찾는 것이 합리적인 전략입니다.

그러나 Thang 씨는 북방 확장의 효과를 높이기 위해서는 기업들이 판매 구조, 투자 정책, 제품 라인을 바꿔야 한다고 말했습니다. 2022년과 2023년 이후에도 북부 투자자 중 다수는 여전히 남부의 부동산 투자에 "매몰"되어 있는데, 그 대부분은 대규모 프로젝트의 리조트 상품, 타운하우스, 빌라입니다.

따라서 북부 지역의 고객과 투자자를 확보하기 위해 기업은 신뢰를 회복하기 위한 구체적인 조치를 취해야 합니다.

출처: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-phia-nam-thay-doi-chien-thuat-ban-hang-d229240.html