관세 변동으로 어려움을 겪는 기업들

사진 설명 — 베트남 철강업계 상위 3위를 유지하면서 연평균 17%의 이익 성장을 기대합니다. 사진: VNA

섬유 및 의류 부문은 2025년 2분기에 고객과의 협상, 수출 시장 및 신규 원자재 공급원 발굴, 생산 관리 최적화, 계약된 주문의 생산 가속화에 집중할 것입니다. 한편, VNSteel은 EU와의 자유무역협정에 따른 세제 혜택을 활용하여 유럽으로의 철강 수출을 확대하고 수출 시장을 확대하기 위해 노력하고 있습니다.

유연한 대응, 시장 확대

비나텍스는 차분함, 합의, 공유, 그리고 전체 시스템에 대한 높은 결의력을 바탕으로 스프린트 단계에 돌입합니다. 지금은 각 단위, 사업체, 각 임원, 직원, 근로자가 단결하여 도전을 극복해야 할 때입니다.

비나텍스 이사회 회장인 레 티엔 트엉 씨는 새로운 세금 정책에 대응하여 그룹 사업체가 생산 및 사업 상황과 해외 고객들의 피드백을 신속하게 업데이트했다고 말했습니다. 이전에 미국이 4월 3일(베트남 시간) 새로운 상호 관세와 관세 부과 계획을 발표하자 많은 고객사가 주문을 일시적으로 중단하면서 시장과 생산이 침체되었습니다. 하지만 4월 10일에 세금 유예에 대한 정보가 발표되자마자 고객사들은 생산 및 배송 진행을 가속화하여 주문을 90일 이내(2025년 7월 5일 이전)에 완료하도록 요구했습니다.

"지금은 특별한 시기로, 전체 시스템이 긴박감을 갖고 생산과 사업을 전개하면서도 평정심을 유지해야 합니다. '초고속' 생산 캠페인과 함께, 기업들은 원자재 공급망을 이해하고, 품질 요건을 충족하는 경우 시스템 내 기업으로부터 생산된 원단을 우선적으로 사용해야 하며, 새로운 세금 정책의 영향을 받을 위험이 있는 각 품목과 시장을 분류하여 고객과의 협상 기반을 마련하고 향후 적절한 방향을 모색해야 합니다."라고 Le Tien Truong 씨는 말했습니다.

반면, 기업들은 원산지 규정의 투명성과 상업 사기 방지 규정 준수에 대한 높은 요구도 가지고 있습니다. 기존 시장 중 일부에 의존하지 않고 제품을 다양화하고, 공급망을 확대하며, 시장을 확대합니다.

레 티엔 트엉 씨에 따르면, 시장 변동과 높은 세율은 베트남 섬유 산업에서 새로운 현상이 아닙니다. 지금 가장 중요한 것은 혼란스러워하거나 걱정하지 않는 것입니다. 오히려 확고한 정신, 용기, 헌신, 그리고 최고의 효율성으로 일할 준비를 하는 것입니다. SCIC(Vinatex 자본의 90% 이상을 소유)를 포함한 주주들은 어려운 시기에 기업과 연대하는 정신을 보여주며, 자원과 솔루션을 동반하고 공유하며 지원해 왔습니다.

비나텍스의 1분기 총 수익은 4조 4,170억 VND에 달해 같은 기간 대비 6.1% 증가했습니다. 통합 이익은 2024년 동기 대비 165.5% 증가한 2,710억 동에 달했습니다. 이러한 성과를 달성하기 위해 올해 첫 3개월 동안 많은 섬유 산업 기업이 손실을 줄이고 이익을 냈습니다. 더불어 모든 의류 산업 부문은 좋은 생산 및 사업 실적을 보이고 있습니다. 의류 산업에서는 많은 기업이 2025년 2분기 말까지 충분한 주문을 받았으며 2025년 3분기에 대한 협상을 진행 중입니다. 그러나 2025년 1분기에는 미국 관세 정책의 영향을 최소화하기 위해 주문이 납품을 앞당기는 경향이 있는 반면, 2025년 2분기에는 미국 대통령 행정부의 세금 정책을 기다리면서 주문이 둔화되는 경향이 있습니다.

국내 시장점유율 유지, 세전이익 1000억동 증대

VNsteel의 경우, 2024년에 손실을 벗어나 세전 이익 3,570억 동을 달성하여 연간 계획을 198% 초과 달성한 것은 반드시 시장의 행운에서 비롯된 것은 아니었습니다. 국내 철강 산업의 생산능력이 과잉인 반면, 인접 시장의 수출 수준이 급격히 증가하는 것은 여러 가지 해결책과 강력한 자기 노력의 결합입니다.

따라서 시장의 어려운 상황, 특히 세계적 으로 경쟁 보호가 광범위한 추세가 되는 상황에서 VNSteel 주주총회(GMS)는 2025년 세전 이익 계획을 추가로 1,000억 VND로 조정하기로 합의했습니다.

응이엠 쑤언 다(Nghiem Xuan Da) 사장은 "올해 연결 세전이익 목표를 1,800억 동에서 2,800억 동으로 상향 조정했습니다. 어려운 상황 속에서 이러한 목표를 설정한 것은 Vnsteel의 강한 의지를 보여주는 것이며, 주주 여러분의 공동의 노력이 필요합니다."라고 말했습니다.

이에 따라 VNSteel은 자회사와 계열사 모두의 사업부를 검토하고, 효과적인 사업부에 리소스를 집중하여 전체 시스템의 수익을 늘리는 등 여러 가지 핵심 솔루션을 구현할 것입니다. 신규 공장 프로젝트를 가동하여 수익을 늘리는 등 누적된 나머지 손실을 계속 처리합니다. 총 이익 마진을 개선하는 동시에 비용을 절감합니다.

현재 시장 상황이 매우 어려운 편이지만, VNSteel은 시장 가격 메커니즘을 수용하는 동시에 소비 산출량을 늘리기 위한 모든 솔루션을 적극적으로 모색하기로 결정했습니다. 그 결과, 올해 수익이 개선될 것으로 예상됩니다. "시장이 어렵다는 것은 누구나 알고 있습니다. 그런 상황에서 기업들은 끈기 있게 싸워야 합니다."라고 VNSteel의 대표는 말했습니다.

2024년 베트남은 약 1,200만 톤의 강철을 수출할 것으로 예상된다. 그 중 ASEAN 시장이 26%, EU 시장이 22%, 미국 시장이 13%를 차지합니다. 미국 시장에서만 볼 때, 2024년 베트남의 철강 수출량은 약 170만 톤에 이를 것으로 예상되며, 이 중 골판지 제품이 70만 톤이 넘으며, 이는 약 45%에 해당합니다.

VNSteel에 따르면, 최근의 세금 조정으로 인해 미국으로의 철강 수출이 확실히 영향을 받을 것으로 보입니다. 그러나 주목해야 할 두 가지 주요 추세가 있습니다. 첫째, 수출 흐름이 다른 시장으로 이동할 것이며, 그 중에서도 ASEAN은 주요 시장으로 간주됩니다. 2024년 베트남은 ASEAN에 330만 톤을 수출했으며, 생산량을 계속 늘릴 여지가 여전히 있습니다. 둘째, 기업들은 중동, 아프리카 등 새로운 지역으로 수출을 확대할 것입니다. VNSteel 관계자는 "국내 시장에 공급 과잉 압력이 있을 수 있지만, 처음 우려했던 것만큼 심각하지는 않을 것"이라고 말했다.

새로운 시장이 모든 생산량을 흡수하지 못하면 국내 경쟁 압력이 증가할 것입니다. VNSteel의 전략은 국내 시장 점유율을 유지하고 경쟁을 수용하는 것입니다. 동시에, 비용 관리 솔루션을 적극적으로 구현하고 생산량을 늘려 제품 단위당 생산 비용을 최적화합니다. 응이엠 쑤언 다(Nghiem Xuan Da) 사장은 "우리는 유럽으로의 철강 수출을 늘리기 위해 EU와의 자유 무역 협정에 따른 세금 혜택을 활용해 수출 시장을 계속 확대하고 있습니다. 유럽은 매우 잠재력이 큰 시장입니다."라고 말했습니다.

실제로 SCIC는 VNSteel의 주요 주주로서, 특히 대기업 경영과 재무 관리에 풍부한 경험을 가진 고위 인력을 확보하는 측면에서 사업에 많은 도움을 주었습니다. 경제 전반과 국가가 운영의 효율성을 목표로 기구를 간소화하고 있는 가운데, 기업도 이러한 추세에서 벗어나지 못하고 있다.

VNSteel 이사회는 조직 구조를 검토하고 재편하기 위한 로드맵을 개발했습니다. 방향은 대규모 사업부와 공기업에 초점을 맞춰 조직 단위를 통합, 축소, 간소화하여 새로운 개발 요구 사항에 맞추는 것입니다. 복잡한 부서의 인사 조정은 필수 요건입니다.

예를 들어, 타이응우옌 철강 주식회사(TISCO)에는 현재 약 3,000명의 직원이 있습니다. VNSteel은 국가 관리 기관의 일반적인 요청이 있기 전부터 수년간 적극적으로 기구를 간소화해 왔습니다. 지금까지 TISCO는 5년 전에 비해 약 2,000명의 직원을 감축했습니다. 앞으로도 TISCO는 장비와 인력을 더욱 간소화하기 위해 지속적으로 검토하고 구조조정을 진행하여 운영 효율성을 높이고 생산 비용을 절감하는 두 가지 목표를 달성할 것입니다.

또는 산업 및 무역 부문의 12개 적자 프로젝트 중 하나인 Viet Trung Minerals and Metallurgy Company Limited에서 VNSteel은 3년간 지속된 손실을 해소하기 위해 모든 준비금을 따로 마련했으며, 이는 회사의 통합 사업 실적에 큰 영향을 미쳤습니다. "현재 목표는 생산 회복과 상황 안정에 집중하는 것입니다. 4월 말, 회사는 생산을 재개했습니다. 올해 계획은 약 1,000억 동(VND)의 손실을 줄여 회사의 재무 실적을 크게 개선하는 데 기여할 것으로 예상됩니다."라고 응이엠 쑤언 다(Nghiem Xuan Da) 씨는 말했습니다.

출처: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nhan/doanh-nghiep-vuot-kho-trong-boi-canh-bien-dong-thue-quan/20250508070851842