베트남 사업가가 '사업에 미친 듯이 무모했던' 자신의 이야기를 공유합니다.

많은 기업가들은 전통적인 시장을 무시하고 제품 연구에 많은 돈을 쏟아붓고, 다른 방식으로 일을 하려고 할 때 미친 짓이고 무모하다고 비판받는다고 말합니다.

"위험을 감수하는 용기"는 10월 13일 기업가정신 포럼에서 도출된 핵심 키워드 중 하나입니다. 많은 기업 리더들은 여러 번 고통을 감수하고, 안전지대에서 벗어나 선구자가 되어야 했다고 말했습니다.

"친숙한 시장인 인도에 대한 판매를 평화롭게 중단하고 유기 원료 지역을 개발하자 업계 사람들로부터 미쳤다는 소리를 들은 적이 있습니다."라고 베트남 계피와 스타 아니스 생산 및 수출 합자회사(Vinasamex)의 대표이사인 응우옌 티 후옌 여사는 말했습니다. 2012년에 설립된 비나사멕스는 당시 주로 인도와 방글라데시로 원자재를 수출했으며, 품질 면에서 고객들로부터 높은 평가를 받았습니다.

하지만 후옌 씨는 시장에 대해 더 자세히 알아보니 실제로 다른 많은 나라에서도 이 제품에 대한 수요가 높다고 말했습니다. 차이점은 그들의 기준이 매우 높다는 것입니다. 그녀는 1~2개 시장에 의존하고 싶지 않았지만 동시에 베트남 계피와 스타 아니스의 수준을 높이고 싶어서 위험을 감수했습니다.

"고객들이 제시하는 기준이 무엇인지 몰랐어요. 뭔가 다른 걸 해야겠다고 생각해서 인도 판매를 중단하고 유기농 생산에 대한 국제 인증에 대해 알아보고 농부들과 소통하는 데 집중하기로 했어요." 후옌 씨가 말했다.

사업을 시작했을 당시, 업계 종사자들이 회의적이었을 뿐만 아니라, Vinasamex가 진출한 지역의 당국과 사람들을 설득하는 것도 어려웠습니다. "그들은 믿을 준비가 되어 있지 않았기 때문에 거부했습니다."라고 그녀는 회상했습니다. 그녀는 다오틴 사(쩐옌 구, 옌바이)에 도착한 후에야 승인을 받았습니다.

이후 3년 동안 이 기업은 1,000헥타르 규모의 계피와 스타 아니스에 대한 국제 유기농 인증을 획득했고, 이를 통해 미국, 일본, 유럽 등 수요가 높은 시장에 수출할 수 있는 기회를 열었습니다.

"자격증을 받았을 때 강사님이 믿기지 않는다고 하셨어요. 처음엔 10헥타르 정도에서 시험해 보라고 권하셨는데, 저는 위험을 감수하고 많이 먹어보고 싶었어요."라고 후옌 씨는 말했다.

현재 비나사멕스는 20개국에 수출을 하고 있으며, 미국, 유럽, 일본, 한국 등 다양한 국가의 고객에게 명성 있는 파트너로 인정받고 있습니다.

마찬가지로, 황하제지 주식회사 이사회 부회장인 쩐 티 투 푸엉 여사도 회사 자본금이 1,000억 동에 불과한 상황에서 총 투자액이 1,2400억 동인 친환경 공장을 건설하기로 결정하면서 위험을 감수했습니다.

"많은 당사자들, 심지어 고객들까지도 우리에게 5~7년이라는 짧은 기간을 두고 원금을 회수한 뒤 그 돈을 다른 데에 투자하라고 설득했습니다."라고 그녀는 회상했습니다. 하지만 그녀는 새로운 공장에 투자한다면 세련되고 친환경적인 공장이어야 한다고 생각합니다. 그녀는 또한 한번 결심만 하면 반드시 그 일을 해낼 수 있는 방법을 찾을 수 있다고 믿습니다. 회사는 점차 자본금을 늘렸고, 공장은 시범 운영에 들어갔으며, 2023년 말까지 제품 생산이 시작될 예정입니다.

두 여성 기업가와는 달리, 베트남 식품 주식회사 이사회 의장인 판탄록 씨의 이야기는 외국 기업과 직접 경쟁하면서 과학적 함량이 높은 제품을 선택하는 문제입니다.

Vietnam Food는 새우 머리와 껍질을 포함한 새우 부산물을 가공하는 전문 기업으로, 다양한 농업 산업에 서비스를 제공하여 부가가치를 창출하고 동시에 환경 부담을 줄이는 데 기여하고 있습니다.

그는 베트남의 부산물 제조 산업은 실제로 인력 자원부터 시장 인지까지 매우 어렵다고 말했습니다. "처음에는 전문가들의 이야기를 계속 듣고 그들에게서 배웠습니다. 하지만 결국에는 제 자신에게 의지해야 했습니다. 실제로 그렇게 할 수 있는 사람은 매우 적으니까요."라고 그는 말했습니다.

이 회사 역시 경험으로부터 교훈을 얻기 위해 고통스러운 교훈을 겪어야 했습니다. 예를 들어, 현재 구매 비용이 2억 동에 불과한 기계가 있지만, 베트남 식품은 한때 14억 VND를 지불해야 했습니다. 당시 사업체에서는 확인할 방법이 없었기 때문입니다.

판매 단계에서 다른 나라에서는 부산물 재활용 산업이 존중받는 반면, 베트남에서는 첫 번째 개념은 제품이 잉여이고 가격이 매우 저렴하다는 것입니다. 부산물을 가공하는 방법은 찌고, 건조하고, 분쇄한 후 원료로 수출하는 것뿐입니다. 그는 "우리처럼 순수한 추출물을 얻는 건 매우 드문 일이에요. 즉, 이 길을 택함으로써 베트남에 원자재를 판매하는 대기업과 공정하게 경쟁하기로 한 거죠."라고 말했습니다.

기업에 따르면, 지속 가능한 개발 방향을 스스로 만드는 것 외에도 다른 길을 택하는 것은 베트남 국민의 자부심을 확인하는 데 목적이 있습니다.

Vnexpress.net