"유니콘"을 키우는 여정

말띠 해 봄, 다낭은 2030년까지 혁신 및 스타트업 생태계를 세계 300대 도시에 진입시키고, 그중 최소 한 곳의 10억 달러 가치의 기술 유니콘 기업을 배출하겠다는 야심찬 목표를 가지고 꾸준한 발걸음으로 긴 여정을 시작했습니다.

하이반 클린에너지 주식회사(Hai Van Clean Energy JSC)의 쯔엉 투 롱(Truong Tu Long) 사장이 생물학적 폐기물을 자원으로 "변환"하는 프로젝트와 함께 포즈를 취하고 있다. 사진: 란 안(LAN ANH)

아이디어 육성

과거에는 단순히 거리 청소용으로만 사용되던 가지치기와 낙엽 수거 활동에서, 쯔엉 투 롱 씨(탄케 동)는 잊혀진 자원을 발견하고 이를 가공하는 기술을 접목했습니다. 롱 씨가 설립한 하이반 클린 에너지 주식회사는 가지치기에서 발생하는 유기성 폐기물을 바이오매스로 재활용하는 모델을 구축하여 산업 생산에서 석탄을 부분적으로 대체하고 있습니다. 이 회사는 매달 약 100~500톤의 펠릿과 분말을 공장에 공급하고 있습니다.

롱은 자신의 프로젝트를 발전시키기 위해 공정 설계와 운영 관리부터 파트너 발굴 및 시장 경쟁력 입증에 이르기까지 모든 지표를 이해해야 했습니다. 그는 과학기술부와 스타트업 인큐베이터의 지원 프로그램에 참여할 기회를 얻었습니다. 2025년 임팩트 측정의 날 행사에서 사회적, 환경적, 순환 경제적 영향에 초점을 맞춘 스타트업 프로젝트를 선보인 그는 사고방식을 바꾸도록 조언과 지원을 받았습니다. 롱은 "이전에는 단순히 폐기물 처리만 생각했지만, 이제는 이 제품이 어떤 가치를 창출하는지, 비용을 얼마나 절감하는지, 배출량을 얼마나 줄이는지 파트너들의 질문에 답할 수 있어야 합니다. 덕분에 하이네켄, 비나밀크 , 펩시와 같은 많은 대형 브랜드들이 우리 회사의 안정적인 파트너가 되었습니다."라고 말했습니다.

또한, Grolink 그룹(FPT 다낭 고등학교)의 VietVerse 프로젝트는 혁신적인 기술 기반 스타트업 프로젝트를 소규모로 개발하고 있습니다. 이 프로젝트는 카드놀이와 역할극을 활용한 "놀이를 통한 학습" 방식을 채택하여, 문화 지식을 발견, 질문, 토론, 그리고 문화유산 지도를 통해 콘텐츠를 탐구하는 여정으로 탈바꿈시킵니다. 프로젝트 공동 설립자인 레 티 푸옹 치는 "우리는 베트남 문화가 박물관이나 교과서에만 존재하는 것이 아니라, VietVerse를 통해 사람들이 이야기를 직접 체험하고, 소통하고, 토론할 수 있기를 바랍니다. 단순히 암기하는 것이 아니라, 문화와 함께 살아가는 것이 중요합니다."라고 말했습니다.

제한된 기술 자원과 단순한 프로젝트 조직 프로세스에도 불구하고, 푸옹 치의 팀은 다낭 비즈니스 인큐베이터(DNES)의 인큐베이션 프로그램에 참여할 수 있었습니다. 이를 통해 VietVerse의 초기 아이디어는 지속적으로 육성, 훈련 및 적절한 연계를 거쳐, 성숙 단계에 이르렀을 때 체계적이고 견고한 방식으로 시장에 진출할 수 있었습니다.

최근 이 도시는 스타트업의 역량을 지원하고 강화하기 위한 다양한 프로그램을 시행해 왔다. 사진: 판 빈

동시 개발

최근 몇 년 동안 이 도시는 교육, 인큐베이션, 멘토링, 투자 네트워킹부터 스타트업이 스스로를 이해하고, 역량을 측정하고, 점진적으로 시장에 진출할 수 있도록 돕는 프로그램에 이르기까지 스타트업 생태계의 "소프트 인프라"에 대대적으로 투자해 왔습니다.

송한 스타트업 인큐베이션 센터의 리딘콴 소장은 혁신 생태계를 발전시키려면 정책, 지원 프로그램, 시장 간의 조화로운 협력이 필요하다고 강조했습니다. 그는 "스타트업 프로젝트에는 인적 자원, 기술, 사업 모델, 자본 등 다양한 지원 요소가 필요하지만, 무엇보다 중요한 것은 젊은 기업들이 투자자, 파트너, 고객을 적시에 만날 수 있도록 충분히 긴 연결망이 구축되어 있어야 한다는 점입니다. 이는 스타트업이 잠깐 등장했다 사라지는 것이 아니라, 생태계가 지속 가능하게 운영되기 위한 필수 조건입니다."라고 말했습니다.

실제로, 이 도시는 최근 스타트업 프로젝트의 역량 강화 및 지원에 집중하고 있습니다. 특히, DNES(싱가포르 기업진흥청)에서 시행하는 FINC+ 2025 프로그램은 제품 구상, 시장 진출, 자금 조달 및 경영에 이르기까지 스타트업의 고유한 역량을 강조합니다. DNES의 도안 티 쑤언 트랑 부국장은 창업을 체계적인 교육, 심층적인 멘토링, 그리고 명확한 네트워킹 메커니즘이 필수적인 전문적인 여정으로 봐야 한다고 믿습니다. 트랑 부국장은 "젊은이들은 실질적인 기술을 갖추고, 고객과 시장을 이해하고, 데이터와 비판적 사고를 활용하여 사업을 구축하는 방법을 알아야 합니다. 또한, 통제 가능한 범위 내에서 실수를 하고 이를 바로잡을 수 있어야 합니다."라고 말했습니다.

또한, 2025년 10월 말까지 다낭 남부에 스타트업 지원 시스템을 구축한다는 것은 다낭시가 스타트업 생태계를 중심 지역에 집중시키는 대신, 비즈니스 커뮤니티와 새로운 공간에 더 가깝게 가져오려는 의지를 보여줍니다. 국가 스타트업 자문위원회(VCCI) 위원인 응우옌 바오 꾸옥 씨는 생태계가 확장됨에 따라 가장 중요한 것은 정부 기관, 지원 단체, 대학, 기업 간의 협력 역량이라고 강조합니다. 각 주체가 독립적으로 활동하며 다양한 활동을 펼치지만 가치 사슬 형성에 어려움을 겪는 상황을 방지하기 위해서입니다. 이러한 네트워크는 목표, 지원 기준, 자원 공유 메커니즘에 대한 공동의 노력을 바탕으로 구축되어야 하며, 이를 통해 스타트업이 인큐베이션 단계에서 성장 단계로 지속적으로 성장할 수 있도록 지원해야 합니다.

다낭의 스타트업 생태계에서는 디지털 기술을 활용하는 스타트업이 '유니콘' 기업으로 성장할 것으로 기대된다. 사진: 판빈

내부 역량 강화

"다낭 - 혁신 도시" 프로젝트는 생태계 개발에 대한 비전을 매우 구체적인 목표와 함께 설정했습니다. 즉, 혁신 친화적인 환경을 조성하고, 생태계를 국제적인 수준으로 끌어올려 세계 300대 혁신 및 스타트업 생태계에 진입하는 것을 목표로 합니다. 또한 약 500개의 스타트업 기업 설립을 지원하고, 최소 10억 달러 규모의 기술 유니콘 기업을 육성하는 것을 목표로 합니다. 더불어 8~10개의 벤처 캐피털 펀드를 유치하여 도시에 대표 사무소를 설립하고, 최소 100개의 국내외 투자 펀드와 연계하는 것을 목표로 합니다. 마지막으로 샌드박스 메커니즘을 통해 최소 50개의 통제된 시범 프로젝트를 시행할 계획입니다.

이러한 목표는 도시가 단순한 슬로건이 아닌 구체적인 수치를 통해 스타트업 생태계에 접근하기 시작했음을 보여줍니다. 혁신적인 스타트업 관련 부분에서는 전문가 네트워크 유치, 투자 자본 유입 증대, 그리고 인재와 기술 기업을 유치하는 도시로서 "혁신의 도시 다낭"이라는 브랜드 구축과 연계하여 이전 기간 대비 프로젝트 및 사업 지원 규모를 확대해야 한다는 점을 명확히 밝히고 있습니다.

하지만 '프로젝트'에서 '실행'으로 넘어가는 과정에서 다음과 같은 여러 가지 질문들이 제기되었습니다. 샌드박스는 어떻게 운영될 것인가? 누가 라이선스를 발급하고 관리할 것인가? 시의 벤처 캐피털 펀드는 시장 모멘텀을 창출하고 예산을 효율적으로 활용하기 위해 어떤 모델을 설계할 것인가? 인프라 구축과 브랜드 인지도 외에, 펀드들이 다낭에 대표 사무소를 설립하도록 유도할 만한 매력적인 인센티브는 무엇인가? 다낭시 혁신창업센터의 응우옌 비엣 토안 센터장은 스타트업의 내부 역량이 표준화될 때 비로소 정책이 효과적으로 실행될 수 있다고 믿습니다. 기업들이 경영 능력, 측정 데이터, 투자 네트워크 등이 부족한 상태에서 단순히 실험만 허용하는 데 그친다면 샌드박스는 효과를 내기 어려울 것입니다.

토안 씨는 "아이디어 구상부터 사업 모델 개발, 자금 조달 및 시장 확장까지 각 단계별로 교육, 멘토링, 성과 평가, 투자 연계 프로그램을 구축해야 합니다. 스타트업이 이러한 과정을 헤쳐나갈 만큼 충분히 강해지면, 생태계는 장기적으로 성공할 수 있는 기술 기업들을 육성할 수 있을 것입니다."라고 강조했습니다.

출처: https://baodanang.vn/hanh-trinh-nuoi-duong-ky-lan-3325107.html