비큐브 창립자 판 안 부: "국민" 프로젝터 제작의 꿈 실현
Phan Anh Vu는 학교 시절부터 "국민" 프로젝터를 만드는 꿈을 키워왔으며, 공부와 사업을 통해 자신의 열정을 추구하기로 결심하고 베트남 시장에서 Beecube 미니 프로젝터 브랜드의 새로운 장을 열었습니다.
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경쟁의 열쇠
판아인부의 기억 속에서 2020년 겨울은 잊을 수 없는 해이다. 12월 말 어느 날, 기온이 10도가 넘는 추위 속에서도 부는 밤 속으로 달려가 오토바이를 타고 10km가 넘는 거리를 달려 첫 번째 Beecube 프로젝터를 고객에게 배달하고, 고객에게 프로젝터 사용법을 열정적으로 설명하던 그 설렘을 아직도 기억합니다. 그 주문으로 얻은 이익은 정확히 100만 동에 불과했지만, 그것은 Vu가 자신의 길을 굳건히 믿게 하는 동기가 되었습니다.
Vu는 "2021년에는 70억 VND의 수익을 달성했습니다."라고 말했습니다.
일부 사람들은 9x 창립자가 운이 좋았다고 생각합니다. Beecube가 출시된 직후 코로나19 팬데믹이 발생했고, 가정용 엔터테인먼트용 미니 프로젝터 구매 수요가 급증했습니다. 하지만 Beecube가 성공하는 데 도움이 되는 핵심은 고객의 요구에 부응하는 차별화된 방향성입니다. 가격대비 아름답고 컴팩트하며 최적의 프로젝터 제품입니다.
비큐브가 등장하기 전, 베트남 프로젝터 시장 전반, 특히 미니 프로젝터 시장은 소니, LG, 삼성 등 유명 브랜드부터 중국의 덜 알려진 브랜드까지 다양한 브랜드가 진출하기에 좋은 환경이었습니다. 기존 기계의 공통점은 크고 여러 외부 장치에 유선 시스템을 통해 연결해야 한다는 것입니다.
좋은 브랜드는 좋은 제품으로 만들어지며, 이것이 필수 조건입니다. 하지만 충분한 조건은 브랜드가 판매 문화와 고객에게 친절해야 한다는 것입니다. 
- Beecube 창립자 Phan Anh Vu
이러한 약점을 알고, 젊은 모습과 색상, 가벼운 무게, 편리한 이동성으로 눈길을 사로잡는 "상자 모양의 벌" 비큐브가 탄생했습니다. 안드로이드 운영체제와 통합된 Beecube는 유선 시스템을 통해 연결하지 않고도 쉽게 작동합니다. 안드로이드 운영체제를 탑재한 다른 프로젝터와 비교해도 Beecube는 별도의 베트남 가상 비서를 장착했을 때 특별한 이점을 가지고 있어 고객에게 친근감을 제공합니다.
비큐브는 출시 이후 저가형(제품당 100만~300만 VND)부터 중급형(제품당 600만 VND 이상)까지 제품군을 꾸준히 확대해 왔으며, 가장 높은 가격대는 제품당 1,600만 VND에 달합니다.
Beecube는 현재 베트남 고객이 가장 많이 찾는 미니 프로젝터 브랜드 중 하나입니다. 이 브랜드는 좋은 품질의 제품을 공급할 뿐만 아니라, 고객 관리에도 중점을 둡니다. 구매일로부터 12개월 이내에 제품에 결함이 있는 경우 Beecube는 1대 1 교환 정책을 적용합니다. 또한 Beecube는 Facebook에 최대 23,000명의 멤버로 구성된 비공개 그룹을 구축하여 고객들이 상호작용하고, 정보를 공유하고, 사용 중 문제가 발생할 경우 적시에 지원을 받을 수 있는 놀이터를 마련했습니다.
브랜드 구축 여정
판 안 부는 응에안성 빈시 흥친읍의 농부 가정에서 태어났으며, 빈대학교 영재고등학교에서 수업을 듣던 중 처음으로 프로젝터를 접하게 되었습니다. 그 당시 부는 프로젝터로 영화를 보는 것에 대해 생각하다가, 왜 그 기계가 이렇게 크고 연결선이 많이 필요한지 자문하게 되었습니다. 이 젊은이는 언젠가 누구나 집에서 영화를 볼 수 있도록 구입할 수 있는 작고 저렴한 프로젝터를 만드는 꿈을 꾸었습니다.
하지만 명확한 방향성이 부족하여 고등학교를 졸업한 후 판아인부는 외국무역대학교 금융은행학부 입학시험을 보기로 했습니다. 부는 금융에 별로 재능이 없다는 것을 인정했지만, 졸업 후 적극적으로 사업 분야로 전향하여 휴대전화 매매에서 무선 헤드폰 매매로 전환하면서 수도에 계속 머물렀습니다. 기술 제품을 판매하는 과정에서 Vu의 "국민" 프로젝터를 만들겠다는 꿈이 점차 되살아났고 그는 그 꿈을 쫓기로 결심했습니다.
젊은 창업자는 사업 활동으로 모은 돈으로 수억 동을 들여 시중에 나와 있는 다양한 종류의 프로젝터를 수입해 참고용으로 사용했습니다. 부는 직접 재료, 가격, 업계 용어를 조사했습니다. 이때 Vu는 많은 브랜드가 자사의 프로젝터 제품을 "풀 HD"라고 주장하지만, 실제로 체험해보니 실제 해상도는 480p 또는 540p에 불과하고 이미지가 매우 흐릿하다는 것을 발견했습니다.
2020년 중반, Vu는 풀 HD LCD LED 패널을 생산하는 최초의 중국 파트너를 찾았습니다. Vu는 생산을 위해 자신의 디자인을 파트너에게 보냈지만, 받은 제품은 베트남에서 사용할 수 없었습니다. 애플리케이션이 호환되지 않고, 베트남어가 없고, wifi에 연결할 수 없었기 때문입니다. Vu는 소프트웨어를 만드는 방법을 처음부터 찾아야 했고, 각 문자를 "베트남화"하여 제품을 베트남 시장에서 판매할 수 있었습니다.
코로나19 기간 동안 소매 매출은 월 10억 동에 육박했지만, 공급망이 끊어져 상품을 받지 못하는 경우가 발생해 Vu는 몇 달 동안 연속적인 손실을 입었습니다. Vu는 심각한 고려와 재정비 끝에 직접 소매업을 하는 것뿐만 아니라 협력을 확대하여 Cellphones, Hoang Ha Mobiles와 같은 대형 체인점에 제품을 공급하기로 결정했습니다. 이 전략은 효과적인 것으로 입증되었고 Beecube의 수익은 2021년 70억 VND에서 2022년 250억 VND, 2023년 390억 VND로 뛰어올랐습니다.
현재 비큐브는 브랜드 자체에서 개발한 매장 4개와 프랜차이즈 매장 2개를 포함해 남북으로 총 6개의 매장을 소유하고 있습니다. 광범위한 유통 파트너 시스템은 말할 것도 없습니다. 창업자는 2024년에 비큐브의 전략은 프랜차이즈 사업을 계속하고 전국에 많은 매장을 오픈하여 고객이 쉽게 제품을 체험할 수 있도록 하는 것이라고 말했습니다. 나아가 비큐브는 동남아시아 국가로 수출하여 베트남 국민을 위한 '국민' 프로젝터 브랜드가 되는 것을 목표로 하고 있습니다.
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