외국 의류 브랜드가 시장을 장악하고 있다

연말 쇼핑 시즌에는 많은 베트남 의류 브랜드가 점차 시장에서 사라지거나 시장 점유율이 줄어드는 반면, 많은 외국 브랜드는 여전히 좋은 성과를 거두고 있으며, 심지어 지속적으로 사업을 확장하고 있습니다.

블랙 프라이데이 쇼핑 시즌이 한창인 가운데, 르반시 거리(3구)에 있는 한 패션 매장이 "세일, 반품 전문점"이라는 간판을 내걸었다 - 사진: NHAT XUAN

많은 전문가들은 가격과 디자인의 차이 외에도 외국 의류가 시장을 장악하는 주된 이유는 강력한 재정적 잠재력 때문이라고 생각합니다.

베트남 패션 브랜드들이 국내에 모여 있다

연말 쇼핑 시즌이지만, 호치민시의 유명한 쇼핑가인 응우옌짜이(1군), 꽝중(고밥군), 레반시(3군) 등은 예전에 베트남 의류의 본사가 있던 곳으로, 많은 매장이 간판만 있고 건물은 텅 비어 있습니다.

한편, 호치민시의 한통따이 시장, 탄빈 시장 등 대형 도매시장은 한때 저렴한 베트남 의류를 판매하는 곳으로 유명했지만, 지금은 중국에서 수입한 제품으로 넘쳐나는 것으로 나타났습니다. 패션 베트남은 점점 더 힘을 잃어가는 것 같습니다.

한통따이 시장(고밥)에서 10년 이상 사업을 해온 응오티닷 씨는 많은 사용자가 중국산 제품에 대해 부정적인 태도를 가지고 있지만, 좋은 가격과 다양한 디자인이 장점이라고 말했습니다. 이 시장에서 판매되는 신발, 의류, 패션 액세서리 등 제품의 70~90%는 모두 중국산 제품입니다.

Dat 씨는 "중국산 제품의 가격은 엄청 싸요. 패션 액세서리, 머리핀이 1,000~2,000동에 불과하고, 옷과 샌들 종류도 제품당 수만 동에 불과하거든요. 그래서 중국산 제품이 시장에 넘쳐나는 것도 당연하죠."라고 설명했습니다.

시장뿐만 아니라 브랜드에서도 베트남 패션 또한 점차 생산량을 줄이거나 폐업하고 있습니다. 한때 패셔니스타들에게 큰 인기를 끌었던 소규모 플로럴 드레스 브랜드 '레프(Lep')'가 11월 30일 공식 폐업을 발표하며 8년간의 아쉬운 여정을 마무리했습니다.

이전에는 13년 이상 운영되어 온 CATSA와 같은 유명 패션 체인도 발표했습니다. 22개 매장을 모두 폐쇄했습니다. 지안(Gian)과 아이비 모다(IVY Moda) 등 다른 많은 유명 브랜드들도 사업 규모를 축소해야 했고, 아이비 모다는 아이비 남성 라인의 운영을 5년간 중단했습니다.

2010년을 돌이켜보면, 베트남 패션계는 호황기를 누렸습니다. The Blues, Canifa, PT2000, Nem, Elise, IVY moda 등 유명 브랜드들이 하노이 와 호치민시의 주요 거리를 장악하며 탄생했습니다. 하지만 10년이 넘는 시간이 흐르면서 많은 브랜드들이 쇠퇴하고, 심지어 서서히 자취를 감추기도 했습니다.

전통시장뿐만 아니라, 베트남 패션은 패션쇼 무대에서도 불리한 입장에 있는 듯합니다. 전자상거래. 예를 들어, Metric의 2024년 3분기 보고서에 따르면, 중국 저가 패션 브랜드인 로비토(Lovito)는 같은 기간 517%라는 놀라운 성장률을 기록하며 베트남 온라인 패션 업계에서 선두를 달리고 있습니다.

로비토는 "충격적인 가격" 전략을 통해 5만 동(VND)부터 시작하는 셔츠, 10만~20만 동(VND)부터 시작하는 드레스, 심지어 1만 6천 동(VND)짜리 셔츠 플래시 세일, 1천 동(VND)짜리 액세서리까지 다양한 상품을 출시했습니다. 로비토는 또한 10월 20일, 할로윈, 크리스마스 등 명절 트렌드를 꾸준히 반영하여 젊은 고객층을 공략하고 있습니다.

수입품과 외국 브랜드가 점차 강해지고 있습니다.

에서 쇼핑몰 빈컴 동코이, 다카시마야, 사이공 센터와 같이 좋은 입지를 갖춘 대형 브랜드는 모두 H&M, 자라, 유니클로와 같은 외국 브랜드에 속합니다. 강력한 재정적 잠재력, 유연한 가격 책정 전략, 다양한 디자인을 갖춘 국제적인 "거대 브랜드"는 쉽게 시장을 장악하고 사업을 점차 확대하고 있습니다.

이러한 패션 브랜드들은 대규모 프로모션을 자주 진행하며, 거의 모든 곳에서 브랜드를 홍보합니다. 특히 집중 프로모션, 블랙 프라이데이, 싱글즈 데이(11-11) 등 연중 최대 규모의 세일 기간에는 엄청난 할인을 제공하며, 일부 브랜드는 최대 90%까지 할인하여 고객을 유치합니다.

"우리는 초기 단계에서는 자주 할인을 적용하고 무이익으로 판매합니다. 브랜드를 사용자에게 강력하게 홍보하고 서서히 고객을 확보하기 위해서죠. 패션은 어려운 사업 채널이지만, 잘만 하면 큰 수익을 낼 수 있을 겁니다."라고 한 외국 패션 브랜드 관계자는 말했습니다.

일본 패션 브랜드 유니클로의 정보에 따르면, 이 시스템은 지속적으로 운영 범위를 확대하여 베트남에 최대 26개의 매장을 운영하고 있으며, 대부분 주요 지역에 위치해 있습니다. 최근 유니클로 파크몰(8군)이 11월 8일 개장했습니다. 이 쇼핑몰은 130개 이상의 글로벌 브랜드가 입점한 이 지역 최대 규모의 쇼핑센터입니다.

이 일본 브랜드는 거의 모든 패션 분야를 포괄하는 다양한 디자인을 제공할 뿐만 아니라, 고객을 유치하기 위해 정기적으로 프로모션 프로그램을 활용하고 있으며, 특히 베트남 고객에게 이 브랜드를 더 잘 알리기 위해 매우 전문적인 미디어 부서를 갖추고 있습니다.

한편, TokyoLife의 정보에 따르면, 패션, 화장품-뷰티, 홈-라이프 등 다양한 사업 라인을 갖춘 이 사업부는 하노이에 39개 매장, 하이퐁에 9개 매장, 광닌에 9개 매장을 포함하여 수십 개의 성과 도시에 많은 매장을 운영하고 있습니다.

이 시스템 담당자에 따르면, TokyoLife는 베트남 브랜드이지만 베트남 제품만을 판매하는 것은 아니며, 다양한 제품을 경쟁력 있는 가격으로 적극적으로 판매하고 있습니다. 구체적으로, 의류와 패션은 주로 국내에서 생산되고, 화장품과 뷰티 제품은 주로 일본에서 수입되며, 가전제품과 플라스틱 제품은 중국을 포함한 해외에서 생산됩니다.

"고객의 마음을 사로잡기" 위해 회사는 정기적으로 할인 프로그램을 출시하는데, 특히 블랙 프라이데이에는 대부분 제품 카테고리에서 최대 50%의 할인이 적용되고, 279,000 VND 이상 주문 시 무료 배송이 제공됩니다.

원천