엔비디아는 어떻게 탈출할 수 있었을까?

미중 무역 갈등이 고조되는 가운데, 반도체 산업은 전략적 경쟁의 초점이 되었습니다. 워싱턴의 첨단 기술 수출 제한 조치로 인해 엔비디아를 비롯한 많은 미국 기술 기업들이 세계 최대 시장 중 하나를 잃을 위기에 처했습니다.

세계 최고의 칩 제조업체인 엔비디아는 AI 칩에 대한 수요가 폭발적으로 증가하고 있는 중국과의 무역 관계를 유지하는 한편, 미국 정책을 준수해야 하는 압박을 받고 있습니다.

이러한 상황에서 CEO 젠슨 황은 워싱턴과 베이징 모두에 로비 활동을 펼치며 정치에 직접 뛰어드는 이례적인 행보를 보였습니다. 도널드 트럼프 대통령, 정책 입안자, 그리고 중국 관리들과의 비공개 회동을 통해 일부 수출 제한 조치를 해제할 수 있는 길이 열렸습니다.

상황을 바꿔라

엔비디아의 CEO 젠슨 황은 수개월 동안 워싱턴과 베이징에서 조용히 일하며 미중 무역 전쟁의 영향으로부터 수십억 달러 규모의 칩 매출을 보호해왔습니다.

황은 도널드 트럼프 대통령에게 미국의 중국 반도체 수출을 제한하는 것은 역효과를 낳을 것이며, 동아시아 국가의 주요 기술 기업들이 자체적인 대안을 개발하도록 강요할 것이라고 설득했습니다. 그는 중국의 미국 기술 의존도를 유지하는 것이 더 현명한 전략이라고 주장했습니다. 자신의 주장을 뒷받침하기 위해 황은 엔비디아가 미국에 최대 5천억 달러를 투자하겠다고 약속했습니다.

이러한 주장과 대규모 투자 약속은 성과를 거둔 것으로 보입니다. 7월, 트럼프 행정부는 중국에 엔비디아의 H20 인공지능 칩 구매를 예상치 못하게 허가했습니다. 이 칩은 중국 시장 전용으로 설계되었는데, 이전의 수출 규제를 우회하기 위한 것이었습니다. 이 소식으로 엔비디아 주가는 4% 상승하여 시가총액이 4조 달러를 돌파했습니다.

젠슨 황은 트럼프 대통령을 설득하여 중국에 AI 칩 판매 허가를 내주었습니다. 사진: aa .

베이징은 1년 넘게 지연되었던 미국 칩 소프트웨어 회사들과의 350억 달러 규모 계약을 승인하고 엔비디아 관련 조사를 동결하는 것으로 대응했습니다. 중국 관리들은 황 대표가 수출 통제 완화를 위해 워싱턴에 로비 활동을 계속할 것으로 예상합니다.

그러나 8월 초 백악관 회동에서 트럼프 대통령은 엔비디아에 수출 허가를 받는 대가로 중국 내 반도체 매출의 20%를 연방 정부 에 넘기라는 요구를 추가했습니다. 황 전 총리는 15%의 제안만 수락하며 맞섰습니다. 그는 트럼프 대통령에게 관세가 미국 반도체 생산에 미치는 부정적 영향에 대해 브리핑했고, 대통령은 곧 미국에 투자하는 기업들을 위한 반도체 수입 관세 면제를 발표했습니다.

중국이 H2O를 구매할 수 있도록 허용한 이번 결정은 국가 안보를 기업 이익보다 우선시했던 이전 정책과 다른 것이며, 많은 사람들은 이것이 황 총리의 로비 활동의 직접적인 결과라고 믿고 있습니다.

영리한 전략

워싱턴에서 황 대표는 트럼프 대통령과 중국 정부를 칭찬했습니다. 7월 베이징 방문 당시 그는 중국의 기술 발전을 칭찬했습니다. 시진핑 주석의 비서관은 베이징이 엔비디아의 글로벌 AI 발전에 대한 기여를 높이 평가했다고 전했습니다.

그러나 많은 미국 의원들은 엔비디아 칩이 중국 AI 기업들의 영향력을 확대하여 중국 군사력을 강화하는 데 도움이 될 것이라는 우려를 표명하며 반대했습니다. 이에 대해 엔비디아는 H2O가 군사력 을 강화하는 것이 아니라 글로벌 소프트웨어 개발을 촉진할 뿐이라고 단언하며 이러한 추측을 부인했습니다.

젠슨 황은 엔비디아에 유리한 거래를 성사시키기 위해 정계에 직접 입문했다. 사진: 블룸버그

황 전 총리는 수년간 미국 정치에 관여하지 않고, 정책 관계를 담당하기 위해 부하 직원들을 파견했습니다. 2023년, 바이든 전 대통령 재임 시절 새로운 수출 제한 조치에 직면한 후에야 직접 로비 활동을 시작했습니다. 엔비디아는 또한 로버트 오브라이언 전 국가안보보좌관을 고용하여 화웨이와 중국 AI 기업의 성장에 대한 우려를 전달했습니다.

4월, 백악관이 수소(H2O) 판매 규제를 준비하던 중, 황창규는 마라라고 리조트에서 열린 모금 만찬에 참석하여 중국에 반도체를 판매하는 것이 미국의 안보를 위협하지 않는다는 점을 재확인하고 국내 사업에 5천억 달러를 투자하겠다고 약속했습니다. 그러나 일론 머스크가 개입하여 트럼프 대통령에게 첨단 반도체가 중국의 손에 넘어갈 위험성에 대해 경고했습니다.

패배를 인정할 수 없었던 황 대표는 선거 운동에 박차를 가했습니다. 5월, 그는 하원 외교위원회에 출석하여 두 시간 동안 과도한 규제는 화웨이의 선전을 가로막을 것이라고 경고했습니다. 당시 엔비디아는 저명한 사업가 데이비드 삭스와 하워드 루트닉 상무장관을 동맹으로 삼았습니다.

엔비디아의 딜레마

7월 10일, 엔비디아 CEO는 백악관에서 트럼프 대통령을 만나 엔비디아가 중국 AI 시장과 인력에 접근해야 한다고 강조했습니다. 며칠 후, 황 CEO가 베이징을 방문하는 동안 트럼프 대통령은 H2O 칩 수출을 허용하겠다고 발표했습니다. 이 조치는 마크 워너 상원의원을 필두로 한 민주당 의원들의 강력한 반발을 불러일으켰는데, 그는 중국의 상업용 AI가 군사력보다 빠르게 우위를 점하고 있다고 경고했습니다.

황 회장은 올해 세 차례 베이징을 방문해 알리바바, 샤오미, 미니맥스 등 거대 기술 기업들의 신뢰를 쌓았습니다. 중국 엔지니어들은 미국 규정을 준수하는 칩을 설계하는 그의 능력에 "마법의 재단사"라는 별명을 붙였습니다.

엔비디아의 중국 시장 점유율이 급격히 하락했다. 사진: 블룸버그 .

그러나 엔비디아의 중국 시장 점유율은 지난 4년 동안 95%에서 50%로 감소했습니다. 베이징 정부는 최근 엔비디아 관계자들을 소환하여 일부 미국 의원들이 우려하는 H20 칩의 보안 위험을 언급했습니다. 한편, 엔비디아는 자사 칩이 ChatGPT와 같은 대규모 AI 모델을 학습시킬 수 없으며 "추론"만 지원한다는 사실을 부인하고 인정했습니다.

H20은 현재 DeepSeek 및 Qwen과 같은 중국 오픈소스 AI 애플리케이션에 대한 엄청난 수요를 충족하고 있으며, 이는 Nvidia가 차세대 칩을 중국에 출시할 수 있는 길을 열어주고 있습니다. 이 칩은 최신 Blackwell 아키텍처를 사용하지만 수출 제한을 준수하기 위해 추가로 조정될 예정입니다.

황 씨는 최근 중국을 방문했을 때 "H20보다 더 발전된 칩을 중국에 들여오고 싶다"고 말했다.

트럼프 대통령은 미국이 우수한 기술력을 보유하고 있기 때문에 H2O 수출을 허용했다고도 말했지만, 아무리 강력한 제품이라도 성능을 낮추지 않고는 수출하지 않을 것이라고 강조했다.

출처: https://znews.vn/nvidia-thoat-hiem-nhu-the-nao-post1576264.html