개척자로서 동행하다

샤크 탱크 베트남 시즌 7의 새로운 "상어"임에도 불구하고, 타이 흐엉 제약 그룹 주식회사(타이 흐엉 그룹)의 공동 창립자이자 부사장인 응우옌 반 타이는 스타트업 커뮤니티와 프로그램을 시청하는 시청자에게 회사가 보유한 모든 리소스를 활용해 스타트업을 지원하려는 진심 어린 의지를 보여 깊은 인상을 남겼습니다.

응우옌 반 타이 씨는 자본, 지식, 경험 부족, 특히 선배들의 지도 부족으로 인해 스스로 개척해야 했고 많은 "불안정한" 시기를 겪으면서도 수많은 창업 과정을 거친 기업가입니다. 하지만 결국 타이 흐엉 그룹이라는 이름을 일궈냈습니다. 이 그룹은 현재 베트남에서 "존경받는" 규모의 화장품 회사 중 하나로, CGMP-ASEAN 기준에 따른 공장 면적 12,000m2, 월 생산 용량 200만 개를 보유하고 있습니다.

따라서 샤크 타이는 스타트업이 직면하는 어려움과 압박, 그리고 가이드의 중요성을 잘 이해하고 있습니다. 선배들과의 협력을 통해 스타트업은 실수를 줄이고, 기업가 정신의 길에서 원하는 목표에 도달하는 데 드는 시간과 노력을 단축할 수 있습니다.

샤크 타이는 "일반적으로 스타트업의 가장 강력한 자원은 열정적이고 역동적이며 지적인 사람들입니다. 하지만 그들에게는 자본, 지식, 경험이 부족합니다... 멘토의 도움을 받는다면, 성공적인 사업은 스타트업이 미래에 큰 도약을 이룰 수 있습니다. 혼자서는 달성하기 어렵습니다."라고 말했습니다.

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샤크 탱크 베트남 시즌 7의 태국 샤크. 사진 출처: 샤크 탱크 베트남

샤크 타이(Shark Thai)에 따르면, 타이 흐엉 그룹(Thai Huong Group)은 수많은 교훈 덕분에 오늘날의 모습을 갖추게 되었다고 합니다. 자체적인 성장 외에도 파트너사들과의 지속적인 쌍방향 교류와 지식 공유가 큰 역할을 했습니다. 이 "샤크 타이"는 "타이 흐엉 그룹의 화장품 업계 파트너사들은 모두 미국, 한국, 일본 등 선진국 및 수요 높은 화장품 시장의 대기업들입니다. 이러한 글로벌 기업들과 협력하면서 얻는 이점은 사업 기회뿐만 아니라 그들의 사업 개발 경험을 통해 배우는 기회입니다. 이는 매우 귀중합니다."라고 말했습니다.

공유, 서로에게서 배우기, 경험 교환, 이전 사람이 다음 사람을 가르치기, 이전 사람이 다음 사람을 인도하기라는 정신으로, 샤크타이와 타이흐엉 그룹은 스타트업 기업이 함께 번영과 발전을 이룰 수 있도록 지원하고 동반하고자 합니다.

기회가 있는 동안 기부하세요

아직 엄청나게 부유하고 규모가 큰 기업은 아니지만 "샤크"가 된 이유를 공유하면서, 샤크 타이는 스타트업을 지원하는 것은 "대기업"만을 위한 것이 아니라고 말했습니다. 초대형 기업의 지식이 초기 단계의 스타트업에 적용하기에 적합하지 않을 수 있기 때문입니다. 초기 단계의 스타트업은 생존을 위해 다른 역량이 필요합니다.

타이 후옹 그룹을 무(無)에서 시작하여 경쟁사들이 경쟁에서 고려해야 할 기업으로 키워낸 경험과 해외 파트너사들이 찾는 기업으로 성장시킨 경험을 바탕으로, 샤크 타이는 초기 단계에 기반을 다질 만한 "아무것도 없는" 스타트업에도 투자를 주저하지 않습니다. 하지만 이 단계에 있는 스타트업은 안정적인 수익을 창출하지 못했기 때문에 많은 투자자들이 관심을 두지 않는 부분입니다.

샤크 탱크 베트남 시즌 7에서 샤크 타이가 진행한 여러 거래에서 알 수 있듯이, 그는 스타트업과 뿌리부터 함께할 의향이 있습니다. 특히, 다목적 세정 제품 스타트업 T-Clean의 경우, 샤크 타이는 화장품 제조 경험을 바탕으로 스타트업의 제품 원가 절감을 지원하기 위해 "계량 및 측정"에 집중했습니다.

아니면, 신선한 아보카도를 활용한 천연 스킨케어 제품을 연구 개발하는 전문 브랜드인 스타트업 포 랑(Po Lang)과 모든 제품을 경쟁력 있는 가격에 구매하는 계약을 체결함으로써 스타트업이 필요로 하는 문제를 정확히 해결하고 핵심을 짚어내는 거래를 성사시킨 것처럼 말입니다. 또는, 프로바이오틱스 이스트 에라(Yeast Era)의 100% 단백질 제품과 관련하여서는, 스타트업의 특정 판매 핵심성과지표(KPI) 달성을 위한 약속을 한 것처럼 말입니다.

더욱 특별한 점은 야채 빨대 스타트업 에코스가 태풍 야기 로 인해 엄청난 어려움에 직면했을 때, 그 어려움을 극복할 수 있도록 시기적절한 동반자와 지원을 제공했다는 것입니다.

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샤크 타이와 레 반 땀 씨 - 에코스 야채 빨대 사장. 사진 출처: 샤크 탱크 베트남

샤크 탱크 베트남 시즌 7에 참여하는 것은 샤크 타이의 투자 기회를 제공하고 젊은 기업을 지원하는 여정의 하이라이트일 뿐이며, 이러한 그의 여정은 미래에도 계속될 것입니다.

"저는 유명한 작품 '가시나무 새'에 나오는 명언을 정말 좋아합니다. 용감한 것은 거인이 아니라 용감한 자, 즉 거인입니다. 우리도 같은 관점을 가지고 있습니다. 거인이 우리에게 기회를 주기를 기다리지 않고, 지금보다 더 좋은 때는 없습니다."라고 샤크 타이는 말했습니다.

응옥 민