Techcombank ແລະ Manulife ຫວຽດນາມ ຢຸດຕິການຮ່ວມມືຢ່າງເປັນທາງການໃນການຈັດຈໍາໜ່າຍຜະລິດຕະພັນປະກັນຊີວິດຜ່ານຊ່ອງທາງທະນາຄານ (ທະນາຄານປະກັນໄພ) ແຕ່ວັນທີ 14 ຕຸລາ ດຶງດູດຄວາມສົນໃຈ.

Techcombank ຕົກລົງ​ຈະ​ຈ່າຍ​ຄ່າ​ຊົດ​ເຊີຍ​ໃຫ້​ຄູ່​ຮ່ວມ​ມື 1.800 ຕື້​ດົ່ງ​ເພື່ອ​ໃຫ້​ສັນຍາ​ທີ່​ໝົດ​ອາຍຸ​ກ່ອນ​ເວລາ 15 ປີ​ເມື່ອ 8 ປີ​ກ່ອນ. ອີງຕາມຜູ້ຕາງຫນ້າຂອງທະນາຄານ, ການຢຸດເຊົາການຮ່ວມມືແມ່ນຍ້ອນການປ່ຽນແປງໃນເງື່ອນໄຂທຸລະກິດປະກັນໄພ.

ຄຽງ​ຄູ່​ກັບ​ນັ້ນ, Techcombank ​ໄດ້​ຕັດສິນ​ໃຈ​ປະກອບສ່ວນ 11% (55 ຕື້​ດົ່ງ) ​ເພື່ອ​ສ້າງ​ຕັ້ງ​ບໍລິສັດ​ຫຸ້ນ​ສ່ວນ​ປະກັນ​ໄພ​ບໍ່​ມີ​ຊີວິດ Techcom (TechcomInsurance), ດ້ວຍ​ຍອດ​ຈຳນວນ​ທຶນ 500 ຕື້​ດົ່ງ, ຄາດ​ວ່າ​ຈະ​ເລີ່​ມ​ເຄື່ອນ​ໄຫວ​ແຕ່​ກາງ​ເດືອນ​ໜ້າ.

ໃນປີ 2023, ທະນາຄານ ອານບິ່ງ (ABBank) ເປີດເຜີຍວ່າ ຕ້ອງຈ່າຍ 240,4 ຕື້ດົ່ງໃຫ້ FWD Insurance ເພື່ອຢຸດຕິການຮ່ວມມືໃນປີ 2022, ເຖິງວ່າໄລຍະຈະຮອດປີ 2031. ປີ 2022, ລາຍຮັບຂອງທະນາຄານ ABank ຈາກການປະກັນໄພແມ່ນຢູ່ໃນລະດັບຕໍ່າທີ່ບໍ່ເຄີຍມີມາກ່ອນ, ບັນລຸພຽງແຕ່ 9,5 ຕື້ດົ່ງ.

ພາຍຫຼັງ​ການ​ແບ່ງ​ແຍກ​ກັນ​ໃນ​ທັນທີ, ທະນາຄານ ABank ​ໄດ້​ປະກາດ​ການ​ລົງ​ນາມ​ໃນ​ສັນຍາ​ຮ່ວມ​ມື​ຍຸດ​ທະ​ສາດ​ກັບ​ບໍລິສັດ​ປະກັນ​ໄພ​ຊີວິດ Dai-ichi ຫວຽດນາມ. ເລື່ອງຂ້າງເທິງນີ້ພິສູດວ່າບໍ່ມີຄູ່ຮ່ວມງານຖາວອນ, ພຽງແຕ່ຜົນປະໂຫຍດຖາວອນ.

ກັບຄືນສູ່ກໍລະນີຂອງ Manulife Vietnam, ເຖິງແມ່ນວ່າ "ຍັກໃຫຍ່" ໃນອຸດສາຫະກໍາປະກັນໄພຈະພະຍາຍາມຄືນຄວາມໄວ້ວາງໃຈຂອງລູກຄ້າ, ໂດຍສະເພາະແມ່ນການນໍາໃຊ້ເຕັກໂນໂລຢີໃຫມ່ເຂົ້າໃນຂະບວນການຂາຍປະກັນໄພ, ເຮັດໃຫ້ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງມີຄວາມໂປ່ງໃສ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ທຸລະກິດນີ້ກໍາລັງປະເຊີນກັບຂໍ້ເສຍໃນຊ່ອງທາງການປະກັນໄພ.

ນັບແຕ່ປີ 2015 ຮອດປະຈຸບັນ, ບໍລິສັດໄດ້ມີຄູ່ຮ່ວມຈຳໜ່າຍປະກັນໄພຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງເຊັ່ນ: ທະນາຄານ SCB (2015), Techcombank (2017), ແລະ VietinBank (2020).

Bancassurance ໄດ້ຊ່ວຍໃຫ້ Manulife ຫວຽດນາມ ກາຍເປັນຜູ້ນໍາຕະຫຼາດໃນການບໍລິການນີ້. ມາ​ຮອດ​ປະຈຸ​ບັນ, ​ເຖິງ​ວ່າ​ຍັງ​ບໍ່​ທັນ​ປະກາດ​ສິ້ນ​ສຸດ​ການ​ຮ່ວມ​ມື​ກັບ SCB, ​ແຕ່​ເວັບ​ໄຊ Manulife Vietnam ​ໄດ້​ສະ​ແດງ​ໃຫ້​ເຫັນ​ວ່າ, ຄູ່​ຮ່ວມ​ມື​ທະນາຄານ​ດຽວ​ຄື VietinBank ດ້ວຍ​ສັນຍາ 16 ປີ.

ໂດຍ​ບໍ່​ໄດ້​ເປີດ​ເຜີຍ​ລາຍ​ລະ​ອຽດ​ລາຍ​ຮັບ​ຈາກ​ການ​ບໍ​ລິ​ການ​ຂາຍ​ປະ​ກັນ​ໄພ, Techcombank ໃຫ້​ຮູ້​ວ່າ, ໃນ 9 ເດືອນ​ຕົ້ນ​ປີ 2024, ລາຍ​ຮັບ​ຈາກ​ຄ່າ​ບໍ​ລິ​ການ​ໄດ້​ເກືອບ 8.300 ຕື້​ດົງ, ສ່ວນ​ໃຫຍ່​ແມ່ນ​ໄດ້​ຈາກ​ຄ່າ​ບໍ​ລິ​ການ​ທະ​ນາ​ຄານ​ລົງ​ທຶນ ແລະ ຄ່າ​ບໍ​ລິ​ການ​ປະ​ກັນ​ໄພ. ສິ່ງ​ດັ່ງກ່າວ​ສະ​ແດງ​ໃຫ້​ເຫັນ​ວ່າ, ທະນາຄານ​ຍັງ​ສືບ​ຕໍ່​ຂຸດ​ຄົ້ນ​ການ​ປະກັນ​ໄພ​ຢ່າງ​ມີ​ປະສິດທິ​ຜົນ​ໃນ​ໄລຍະ​ຫຍຸ້ງຍາກ​ທີ່​ສຸດ​ຂອງ​ຕະຫຼາດ​ປະກັນ​ໄພ​ຊີວິດ.

ລ່າສຸດ Techcombank ປະກາດຄ່າທຳນຽມຄ່ານາຍໜ້າຈາກສັນຍາປະກັນໄພທີ່ໄດ້ຮັບຈາກ Manulife ໃນປີ 2022 ແມ່ນ 1.750 ຕື້ດົ່ງ, ເພີ່ມຂຶ້ນ 12.34% ເມື່ອທຽບໃສ່ປີ 2021.

ການຮ່ວມມືປະກັນໄພ .jpg
Manulife ແລະ Techcombank ຢຸດການຮ່ວມມືໃນການແຈກຢາຍປະກັນໄພ. ພາບ: ຢຸຍແອງ

ໃນດ້ານລາຍຮັບຈາກການປະກັນໄພ bancassurance, ເຖິງແມ່ນວ່າບໍ່ມີການປະກາດຕົວເລກຢ່າງເປັນທາງການ, ອີງຕາມຜູ້ຕາງຫນ້າຂອງທະນາຄານທະຫານ (MB), ໃນທ້າຍໄຕມາດທີ່ສອງຂອງປີ 2024, MB ໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນເປັນອັນດັບ 1 ໃນຕະຫຼາດໃນພາກສ່ວນນີ້, ໃນຂະນະທີ່ໃນໄລຍະດຽວກັນຂອງປີທີ່ຜ່ານມາພຽງແຕ່ຢູ່ໃນ Top 5.

MB ໃນປັດຈຸບັນເປັນເຈົ້າຂອງໂດຍກົງສອງບໍລິສັດປະກັນໄພ: ປະກັນໄພທະຫານ - MIC (ປະກັນໄພບໍ່ເປັນຊີວິດ) ແລະ MB Ageas Life Insurance. ສອງບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ປະກອບສ່ວນປະມານ 20% ຂອງກໍາໄລກ່ອນພາສີໃນແຕ່ລະປີໃຫ້ກັບກໍາໄລລວມຂອງ MB.

Bancassurance: ມັນຍັງດີບໍ?

ຮູບ​ແບບ​ຂອງ​ທະນາຄານ​ທີ່​ເປັນ​ເຈົ້າ​ຂອງ​ບໍລິສັດ​ປະກັນ​ໄພ​ບໍ່​ມີ​ຊີວິດ​ໂດຍ​ກົງ​ແມ່ນ​ຄ່ອຍໆ​ກາຍ​ເປັນ​ທ່າ​ອ່ຽງ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, VPBank , ນອກຈາກການເປັນຄູ່ຮ່ວມງານສະເພາະຂອງ AIA Vietnam Life Insurance, ໃນເດືອນພະຈິກ 2022, ທະນາຄານໄດ້ສໍາເລັດການຊື້ປະກັນໄພ OPES (ບໍລິສັດປະກັນໄພບໍ່ມີຊີວິດ) ໂດຍເປັນເຈົ້າຂອງ 98% ຂອງທຶນເຊົ່າ.

LPBank ໄດ້ເຂົ້າຄອບຄອງປະກັນໄພ Xuan Thanh ຢ່າງເປັນທາງການແຕ່ເດືອນກຸມພາ 2024 ແລະປ່ຽນຊື່ເປັນ LPBank Insurance.

Techcombank ໄດ້ປະກອບສ່ວນ 11% ຂອງທຶນເພື່ອສ້າງຕັ້ງບໍລິສັດປະກັນຊີວິດ Techcom (TCGIns).

ນອກຈາກນັ້ນ, ທະນາຄານໃຫຍ່ເຊັ່ນ: Agribank, BIDV, VietinBank, Vietcombank ແລະອື່ນໆລ້ວນແຕ່ເປັນເຈົ້າຂອງບໍລິສັດປະກັນບໍ່ເຖິງຊີວິດ.

ບົດສະຫຼຸບການກວດກາຂອງກະຊວງການເງິນທີ່ປະກາດໃນເດືອນກໍລະກົດ 2023 ສໍາລັບ 4 ບໍລິສັດປະກັນຊີວິດຜ່ານຊ່ອງທາງການປະກັນໄພ (Prudential, MB Ageas, BIDV Metlife ແລະ Sunlife) ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຊ່ອງທາງການຈໍາໜ່າຍປະກັນໄພຜ່ານທະນາຄານກວມເອົາເຖິງ 50% ຂອງຈໍານວນສັນຍາ ແລະລາຍຮັບປະກັນໄພຊີວິດໃໝ່. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ເນື່ອງຈາກຖືກບັງຄັບ, ຫຼັງຈາກປີທໍາອິດ, ອັດຕາການຍົກເລີກສັນຍາຂອງລູກຄ້າແມ່ນສູງເຖິງ 70%.

ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການປະກັນໄພກ່າວວ່າມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍສໍາລັບທະນາຄານທີ່ຈະຂາຍປະກັນໄພຊີວິດຂອງຕົນເອງເພາະວ່າມັນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີລະບົບການດໍາເນີນງານແລະການປະເມີນທີ່ສັບສົນຫຼາຍ. ບໍລິສັດປະກັນໄພຊີວິດເອງກໍ່ບໍ່ສົນໃຈການແຈກຢາຍຜະລິດຕະພັນຜ່ານຊ່ອງທາງທະນາຄານອີກຕໍ່ໄປ.

"ກ່ອນຫນ້ານີ້, ບໍລິສັດປະກັນໄພຊີວິດໄດ້ເຊັນສັນຍາກັບທະນາຄານໂດຍບໍ່ຄໍານຶງເຖິງສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດ, ດັ່ງນັ້ນເຂົາເຈົ້າໄດ້ຄ່ານາຍຫນ້າສູງ, ເຮັດໃຫ້ສັນຍາວ່າງ, ແລະເຖິງແມ່ນວ່າບໍ່ມີການຜູກມັດ KPI ສໍາລັບທະນາຄານ, ໃນປັດຈຸບັນ, ເງື່ອນໄຂທຸລະກິດມີການປ່ຽນແປງ, ກົດຫມາຍວ່າດ້ວຍທຸລະກິດປະກັນໄພໄດ້ມີການປ່ຽນແປງ, ສະນັ້ນທຸລະກິດໃດທີ່ຈະຮ່ວມມືກັບທະນາຄານຈະຕ້ອງພິຈາລະນາຂໍ້ກໍານົດກ່ຽວກັບ KPI.

ແຕ່ຖ້າຂໍ້ນີ້ຖືກ ນຳ ໃຊ້ໃນສະພາບການຂອງອັດຕາການຮັກສາໄວ້ ໜຶ່ງ ປີທີ່ຕໍ່າໃນປະຈຸບັນ, ບໍ່ມີທະນາຄານໃດທີ່ຈະກ້າລົງນາມ, ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທຸລະກິດຈະຍອມຮັບການສູນເສຍ,” ຜູ້ຊ່ຽວຊານກ່າວ.

ໂອ້ລົມກັບ VietNamNet, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການທະນາຄານໃຫ້ຮູ້ວ່າ: ຜະລິດຕະພັນປະກັນສຸຂະພາບນຳມາເຊິ່ງຜົນກຳໄລໃຫ້ແກ່ທະນາຄານບໍ່ໜ້ອຍກວ່າປະກັນໄພຊີວິດ. ລູກຄ້າຫຼາຍຄົນທີ່ຊື້ປະກັນໄພຊີວິດຜ່ານທະນາຄານຈະປະຖິ້ມມັນໂດຍອັດຕະໂນມັດຫຼັງຈາກຫນຶ່ງປີ.

"ຄວາມຈິງທີ່ວ່າທະນາຄານຂາຍປະກັນໄພສຸຂະພາບບໍ່ແຕກຕ່າງຈາກການເກັບເງິນທີ່ປ່ຽນແປງເອງ, ດ້ວຍການປະກັນໄພຊີວິດ, ທະນາຄານສາມາດໄດ້ຮັບຫລາຍພັນຕື້ດົ່ງໃນຄ່ານາຍຫນ້າຈ່າຍລ່ວງຫນ້າ, ການໄດ້ຮັບ 5.000 ຕື້ດົ່ງໃນຄ່ານາຍຫນ້າໃນ 10 ປີໃນຄັ້ງດຽວແມ່ນແນ່ນອນທີ່ຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍກ່ວາທະນາຄານບັງຄັບ KPIs ສໍາລັບພະນັກງານ 5,000 ດົ່ງເອົາປະກັນໄພສຸຂະພາບຕໍ່ຄົນຕໍ່ເດືອນ."