Ketua Pegawai Eksekutif Tran Khanh Vy: 'Industri teknologi AR/VR ialah trek perlumbaan yang sempit'

Tran Khanh Vy, Ketua Pegawai Eksekutif Syarikat Saham Bersama Teknologi Marvy Group. FOTO: MARVY CO.

Belajar di luar negara di Kanada sejak umur 15 tahun.
Pengaturcaraan permainan otodidak, memulakan perniagaan pada usia 22 tahun.
Memenangi tempat ke-3 dalam Facebook AR Hackathon 2019 di India Asia. Menerima kontrak AR pertama daripada Meta - juga modal untuk memulakan.
Buat jutaan dolar pertama anda dengan AR/VR dan pengaturcaraan Permainan.
Selepas 4 tahun, menyiapkan lebih daripada 200 projek untuk 200+ pelanggan besar seperti Mitsubishi, AEON Mall, Acecook , VIB... ... dengan hasil hampir 30 bilion VND.
Memperkenalkan Octokit - platform membuat permainan drag-and-drop yang tidak memerlukan pengekodan.

"AR VR ialah pasaran yang sangat khusus"

Apakah faktor yang perlu dipertimbangkan semasa memasuki permainan AR/VR?

Saya fikir 'masa' adalah faktor penting apabila memulakan perniagaan AR/VR. Sebelum 2019, terdapat beberapa perniagaan yang mencuba tetapi terpaksa meninggalkan permainan, terlalu awal atau terlalu lewat juga menyebabkan tidak menemui pelanggan.

Pada masa ini, kebanyakan syarikat perisian melihat AR/VR sebagai sampingan, bukannya teknologi teras atau aliran hasil utama, kerana ia adalah pasaran khusus dengan pai kecil dan landasan yang sempit. Sama ada anda bagus, menang banyak projek, mengekalkan aliran tunai yang stabil dan kepakaran yang tinggi, atau anda akan terkeluar daripada permainan kerana kekurangan hasil.

Apakah yang pelanggan yang membayar untuk AR/VR mahukan?

Dalam pengalaman saya bekerja dengan pelanggan, mereka mungkin berminat dengan AR/VR, tetapi membelanjakan wang untuk melaksanakannya adalah cerita lain.

Untuk melakukan perniagaan AR/VR, mempunyai teknologi yang tinggi tidak mencukupi, yang penting ada idea yang bagus, penyelesaian yang meyakinkan, sesuai dengan keperluan dan keadaan setiap pelanggan. Kadangkala peringkat penyelesaian boleh mengambil masa sehingga 60-70% daripada jumlah masa kami bekerja dengan jenama besar.

Kempen aplikasi AR, Permainan dan AI dijalankan oleh Marvy Co., melayani berjuta-juta pengguna internet. FOTO: MARVY CO.

Dengan cabaran sedemikian, bagaimanakah Marvy mencari pelanggan dan kekal kukuh dalam industri AR/VR?

Saya memahami permainan ini dengan baik, jadi dari awal, saya mempunyai strategi untuk "menormalkan AR", mendekatkan teknologi ini kepada pengguna, bukan sekadar teori yang jauh. Marvy membangunkan AR/VR secara mendalam dan universal: mencipta produk berkualiti tinggi, pada masa yang sama membina saluran pengedaran yang kukuh dan aplikasi berguna dalam kehidupan.

Membuat AR/VR adalah mudah, tetapi menjadikannya penting dan "biasa" kepada pengguna adalah cabaran besar. Inilah perjalanan yang berterusan Marvy lakukan sejak 5 tahun lalu.

Dengan teknologi seperti AR/VR, pada pendapat anda, apakah faktor penentu untuk pengasas berjaya?

Bagi saya, AR/VR adalah seperti gadis muda, bertenaga, suka bermain tetapi sukar. Teknologi ini boleh diaplikasikan dalam semua bidang seperti pendidikan, penjagaan kesihatan, fesyen ... tetapi tidak seharusnya terhad kepada industri tertentu.

AR/VR memerlukan ruang terbuka, berbilang dimensi dan liberal. Tetapi kerana fleksibiliti AR, ramai pengasas industri telah menggunakannya pada situasi yang tidak perlu.

Pemula AR/VR perlu mengutamakan kepraktisan dan fokus pada kumpulan pelanggan tertentu. Saya memilih Pemasaran sebagai persekitaran utama untuk membangunkan AR VR - di mana ia boleh memberi perkhidmatan kepada semua industri dengan kemungkinan variasi tanpa had.

Kad penjejakan tangan AR ialah produk hangat di Marvy Co yang digunakan oleh banyak acara.

Foto: MARVY CO.

Permulaan yang sukar pada umur 22 tahun

Apakah cabaran yang anda perlu atasi semasa memulakan perniagaan?

Bermula dengan modal yang kecil, saya gagal pada satu permulaan dan terpaksa berjumpa 6 orang yang salah sebelum mencari pengasas bersama Marvy. Membina pasukan mengambil masa yang lama kerana yang saya ada hanyalah keazaman dan visi.

Bermula dengan Marvy, saya meyakinkan setiap pelanggan untuk memilih penyelesaian AR/VR kerana teknologi ini sangat baharu pada masa itu. Dalam banyak projek, seluruh pasukan menghabiskan masa berbulan-bulan untuk membuat susulan tetapi kemudian berhenti. Semua usaha itu sia-sia, tetapi saya hanya sedih seketika dan kemudian terus mencuba.

Semasa masa yang paling sukar, apakah motivasi yang membantu anda mengatasi cabaran dalam laluan untuk memulakan perniagaan?

Motivasi terbesar saya ialah matlamat mencipta produk teknologi yang mengubah dunia .

Saya bertuah kerana mempunyai pasukan Marvy, masing-masing mempunyai bakat dan personaliti mereka sendiri. Apa yang paling saya banggakan ialah ahli-ahli di Marvy mempunyai pendapatan yang stabil, cukup untuk menyara keluarga, inilah makna dan kekuatan yang hebat dalam perjalanan keusahawanan saya.

Pasukan berbakat di Marvy Co. GAMBAR: MARVY CO.

Rancang untuk membawa produk teknologi Vietnam ke dunia

Apakah impian terbesar anda?

Setiap orang mempunyai motivasi yang berbeza dalam hidup, impian saya adalah untuk mencipta produk SaaS antarabangsa, menyumbang kepada pertumbuhan KDNK negara. Vietnam sangat kuat dalam sumber manusia pembangunan perisian, dan jika dibandingkan dengan negara kuasa besar dengan teknologi unicorn berbilion dolar yang mengubah sepenuhnya cara dunia beroperasi, saya juga bercita-cita untuk mencipta produk sedemikian dengan kecerdasan dan kuasa otak rakyat Vietnam.

Oleh itu, saya tidak berhenti pada penyumberan luar tetapi terus mencipta produk SaaS baharu seperti Octokit - Canva industri permainan. Ini ialah alat penciptaan permainan dalam talian seret dan lepas, tiada pengaturcaraan diperlukan, membantu menyelesaikan kempen permainan dalam masa 15 minit sahaja. Octokit telah digunakan oleh ramai pelanggan antarabangsa dan secara beransur-ansur mengesahkan kedudukannya dalam pasaran.

Bagi saya, tiada impian yang terlalu besar. Walaupun ini baru permulaan, saya sentiasa percaya pada impian dan visi saya.

Sumber: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm