Duong Van Thai, pengasas Pemikiran 3D: "Mencetak" masa depan dengan caranya sendiri

11.jfif

Duong Van Thai, pengasas Pemikiran 3D.

Jurutera Mekanikal Mencari Jalan dalam Pasaran Niche

Lulus dengan ijazah dalam kejuruteraan mekanikal, Duong Van Thai meninggalkan kampung halamannya ke Hanoi dan memulakan kerjayanya di sebuah syarikat reka bentuk. Setahun kemudian, dia beralih kepada kerja bebas, bekerjasama dengan banyak syarikat asing dalam bidang reka bentuk produk mekanikal. Selepas tiga tahun pengalaman, pada 2018 beliau secara rasmi memulakan perniagaannya dengan 3D Thinking - sebuah syarikat kecil yang mengkhusus dalam mereka bentuk produk mekanikal untuk pelanggan asing.

Pada hari-hari awal permulaan, Pemikiran 3D hanya mempunyai empat ahli yang bekerja di bilik sewa seluas beberapa dozen meter persegi. Tiada bengkel, tiada gudang, tiada peralatan, mereka hanya mempunyai semangat dan semangat "melakukannya secara nyata, mempelajarinya secara nyata". "Pelanggan pertama kami adalah beberapa syarikat kecil di AS, mereka membantu saya memahami bahawa kualiti adalah satu-satunya cara untuk bertahan", kata Encik Thai.

Bagaimanapun, pada 2020, pandemik Covid-19 menyebabkan kilang asing berhenti beroperasi buat sementara waktu, pesanan turun kepada sifar. Menghadapi risiko penutupan, Encik Thai memilih arah yang berani: Beralih kepada mengedar dan membekalkan peralatan percetakan 3D - bidang yang sangat baharu di Vietnam.

Saya sentiasa percaya bahawa dalam krisis ada peluang. Jika anda berani melangkah ke hadapan dan berani melakukan, maka teknologi bukan penghalang, tetapi pintu.
- Duong Van Thai, pengasas Pemikiran 3D

"Kesukaran terbesar ialah mengatasi ketakutan saya sendiri," kata pengasas yang dilahirkan pada tahun 1990 itu. Dia menjual emas perkahwinan dan melabur lebih daripada 200 juta VND untuk mengimport kumpulan pertama pencetak 3D. Pada masa itu, pasaran hanya mempunyai 2-3 syarikat, jadi terdapat ruang yang cukup untuk perniagaan Encik Thai yang masih baru. Namun, malangnya, penghantaran lambat dijual kerana produk import terlalu mahal, sehingga hampir 20 juta VND setiap mesin. Daripada kemunduran ini, pengasas secara proaktif melaraskan strateginya, beralih kepada rangkaian mesin popular berharga hanya 3-4 juta VND, lebih sesuai untuk pelanggan Vietnam.

Sehingga kini, Encik Thai dengan yakin mengatakan bahawa Pemikiran 3D telah berada dalam jenama pengedaran pencetak 3D yang berprestij di pasaran Vietnam. Perniagaan ini dicari secara aktif oleh ramai pelanggan, yang boleh dibahagikan kepada beberapa kumpulan asas.

Pertama ialah individu yang menyukai produk percetakan 3D dan meneroka serta menghasilkannya sendiri.

Kedua, sekolah antarabangsa, dan beberapa sekolah awam, perlu menggunakan pencetak 3D untuk mata pelajaran Steam.

Ketiga, sesetengah syarikat menggunakan pencetak 3D untuk mencetak prototaip sebelum mengeluarkan produk secara besar-besaran. Sesetengah syarikat mengimport 300-400 pencetak 3D daripada 3D Thinking untuk mencipta kemudahan pembuatan berskala kecil mereka sendiri.

Menurut Encik Thai, kebiasaannya, jika mengeluarkan kuantiti yang banyak iaitu kira-kira 1,000 produk, syarikat perlu membuat acuan - salah satu langkah yang menelan belanja yang banyak, barulah mereka boleh mengeluarkan secara besar-besaran. Walau bagaimanapun, jika menghasilkan kuantiti yang kecil, membuat acuan mungkin tidak kos efektif, sebaliknya, syarikat menggunakan pencetak 3D untuk menghasilkan beberapa ratus produk. Pada masa ini, 3D Thinking bukan sahaja menjual pencetak 3D, tetapi juga berkembang kepada beberapa baris baharu seperti pengimbas 3D, dan mesin ukiran laser peribadi baru-baru ini. Selain itu, syarikat permulaan juga menyediakan perkhidmatan reka bentuk dan percetakan 3D kepada pelanggan.

Bersaing dengan yakin dengan otak

Selepas 5 tahun orientasi semula, Pemikiran 3D telah berkembang daripada sebuah pejabat kecil kepada perniagaan dengan sistem jabatan yang sistematik, bengkel percetakan 3D, gudang bahan dan pasukan jurutera profesional. Jurutera Syarikat semuanya lulus dari Universiti Sains dan Teknologi dan Universiti Industri Hanoi - asas yang membantu mereka bersaing dengan kualiti teknikal dengan yakin.

"Sesiapa sahaja boleh menjual pencetak 3D, tetapi kami mempunyai pasukan yang memahami teknologi dan mampu memberikan sokongan pelanggan maksimum," kongsi Encik Thai. Inilah yang telah membantu banyak perniagaan terus mempercayai dan mengekalkan kerjasama dengan syarikat permulaan dari 2020 hingga sekarang. Sesetengah perniagaan telah cuba bertukar kepada pembekal lain, tetapi kemudian mereka masih kembali kepada Pemikiran 3D.

Menurut data daripada Penyelidikan dan Pasaran, pasaran percetakan 3D global mencapai saiz 16.75 bilion USD pada tahun 2022 dan dijangka berkembang lebih daripada 23% setiap tahun sehingga 2030. Di Vietnam, saiz pasaran hanya mencapai kira-kira 140 juta USD pada tahun 2024, tetapi dijangka melebihi 700 juta USD pada tahun 2033, Berfikir adalah peluang untuk pertumbuhan yang besar pada tahun 2033. terutamanya apabila permintaan untuk aplikasi pencetakan 3D telah merebak ke bidang pendidikan , penyelidikan, penjagaan kesihatan dan pembuatan komponen pesat.

Bagi pengasasnya, beliau mendapati pasaran pencetak 3D di Vietnam menyaksikan peningkatan minat individu dan perniagaan, malah ada keluarga yang mula membeli pencetak 3D untuk menyokong pembelajaran anak-anak mereka, walaupun kanak-kanak itu baru berusia 5-6 tahun.

Potensi pasaran membangun seperti Vietnam membantu Pemikiran 3D berkembang secara berterusan. Sehingga kini, syarikat pemula itu telah melengkapkan pelan pendapatan tahunannya dan baru sahaja membuka cawangan di Ho Chi Minh City, pasaran yang Encik Thai anggap lebih dinamik dan "sanggup berbelanja" daripada Hanoi. "Ada perniagaan yang memindahkan ratusan juta untuk menempah mesin tanpa pernah berjumpa kami secara langsung. Itulah kepercayaan yang amat saya hargai," katanya.

Bagaimanapun, Encik Thai tidak menyembunyikan kebimbangannya tentang persaingan sengit daripada perusahaan China, pesaing yang mempunyai kelebihan dalam modal, teknologi dan sanggup menanggung kerugian untuk menawan pasaran. "Pasaran berubah dengan cepat, jadi satu-satunya cara adalah dengan fleksibel dan akhirnya mencari jalan keluar," jelasnya.

Mengimbas kembali perjalanan permulaannya selama 7 tahun, Duong Van Thai menganggap hari yang sukar sebagai "asas berharga" Pemikiran 3D. Dia masih mengekalkan tabiat melatih pasukan reka bentuk secara peribadi setiap bulan. "Teknologi berubah setiap hari. Pencetak yang 'panas' tahun lepas mempunyai versi baharu tahun ini. Jika anda tidak mengemas kini, anda akan ketinggalan," kongsi pengasas itu.

Sumber: https://baodautu.vn/duong-van-thai-nha-sang-lap-3d-thinking-in-tuong-lai-bang-loi-di-rieng-d413132.html