Barangan Vietnam menghadapi serangan barangan China: Menyesuaikan diri untuk mencari laluan mereka sendiri.

Industri pembuatan domestik menghadapi persimpangan jalan dengan persaingan sengit daripada barangan murah China dan integrasi jenama antarabangsa.

Membangunkan model jahitan tersuai untuk memanfaatkan kemahiran kraftangan merupakan titik perubahan bagi perniagaan Vietnam - Foto: Q. DINH

Walau bagaimanapun, menurut pakar, perniagaan Vietnam masih boleh membangun dan mengekalkan kedudukan mereka dengan memanfaatkan kraf tradisional, mengoptimumkan teknologi moden dan mewujudkan nilai yang mampan untuk pelanggan. Kunci kepada penyelesaian ini adalah dengan memanfaatkan kekuatan kraf tradisional.

Kembali kepada kelebihan tradisional

Di sebuah kedai kecil di pusat membeli-belah mewah di Bandar Thu Duc (Bandar Raya Ho Chi Minh), Encik Ho The Son, Pengarah Besar Syarikat Faifo Tailor, dengan teliti menyemak pesanan daripada pelanggan di seluruh dunia yang telah menghantar ukuran mereka dan menunggu penghantaran sut atau kemeja baharu.

Pernah menjadi Ketua Pegawai Eksekutif rangkaian fesyen FOCI dengan ratusan kedai di seluruh negara dan juga kehadiran di peringkat antarabangsa, Encik Son menyaksikan kehilangan FOCI di tengah-tengah kemasukan jenama antarabangsa seperti Zara, H&M dan Uniqlo, berserta fesyen Cina yang murah.

"Apabila anda melihat ombak" Barangan Cina Dengan kenaikan harga rendah melalui e-dagang baru-baru ini, saya fikir masa depan jenama domestik akan serupa dengan FOCI bertahun-tahun yang lalu.

Isu kewangan sentiasa menjadi titik kelemahan kami. Perniagaan Vietnam.

Perniagaan asing "Ada kemungkinan untuk mengalami kerugian selama berbulan-bulan atau setahun apabila membangunkan pasaran, tetapi bertahan hanya untuk beberapa bulan sudah terlalu berat untuk jenama domestik," kata Encik Son.

Pada masa itu, selepas menutup rangkaian FOCI, Encik Son menyedari bahawa jahitan tempahan khas mempunyai potensi besar untuk dibangunkan, jadi beliau mengasaskan jenama Faifo Tailor dengan matlamat untuk membina Hoi An menjadi "ibu kota jahitan dunia".

Menurut Encik Son, pelanggan, terutamanya golongan elit, Mereka yang berpendapatan tinggi tidak teragak-agak untuk berbelanja besar bagi mendapatkan pakaian yang dijahit sempurna yang sepadan dengan ukuran dan gaya peribadi mereka.

Dan dengan sistem logistik yang dibangunkan, dalam masa hanya 48 jam selepas membuat pesanan, pelanggan boleh menerima produk buatan khas mereka dari Vietnam, walaupun mereka berada di mana-mana sahaja di dunia. "Kami boleh menghantar ke peringkat antarabangsa hasil daripada teknologi jahitan moden yang disokong oleh AI."

"Ini merupakan kelebihan yang membantu Faifo menjangkau pelanggan global tanpa perlu membuka kedai di setiap negara," jelas Encik Son.

Daripada konfrontasi secara langsung, banyak perniagaan Vietnam mencari cara untuk menyesuaikan diri dengan perang harga dengan menyasarkan pasaran khusus dan berusaha untuk membina jenama berdasarkan nilai teras kualiti dan pemperibadian.

Menurut Encik Nguyen Chanh Phuong, naib presiden Persatuan Kraftangan dan Pemprosesan Kayu Bandar Raya Ho Chi Minh (Hawa), industri perabot Vietnam mendapati sangat sukar untuk bersaing dengan produk China di beberapa bidang. Pasaran eksport terjejas, kerana banyak bahan mentah masih perlu diimport dari China.

"Oleh itu, industri perabot sedang meningkatkan pelaburan dalam aktiviti reka bentuk, membantu meningkatkan kadar eksport produk reka bentuk khas (ODM), sekali gus mengukuhkan keupayaan industri kayu Vietnam dalam segmen nilai tambah yang lebih tinggi," kata Encik Phuong.

Barangan murah "menghantui" perniagaan Vietnam.

Cik Tran Phuong Nga, Pengarah Besar Syarikat Thien Long, berkata bahawa kemasukan barangan murah China sentiasa menjadi cabaran yang sangat besar bagi perniagaan Vietnam.

Barangan Cina bukan sahaja mempunyai kelebihan harga, tetapi juga memiliki ekosistem pengeluaran dan pengedaran yang lengkap, daripada rantaian bekalan bahan mentah hinggalah saluran jualan dalam talian yang teratur.

"Proses pengeluaran di China bukan hanya beberapa perniagaan kecil atau beberapa individu." perniagaan pembuatan Tetapi seluruh bandar didedikasikan untuk menghasilkan hanya satu produk, dengan hanya menggaji beberapa ribu pekerja.

"Dalam ekosistem yang sedia maju dengan operasi yang sangat profesional, mereka boleh memacu strategi harga rendah mereka dan membina sistem pengedaran. Selepas menguasai bahagian pasaran, mereka akan terus melabur dalam kilang-kilang di Vietnam," kata Cik Nga.

Menurut perniagaan Vietnam, barangan China telah secara proaktif memasuki pasaran untuk menjual lebihan barangan dengan cepat di pasaran domestik.

Ke mana sahaja perniagaan Cina pergi, mereka menggunakan kuasa kewangan mereka untuk menguasai bukan sahaja dalam strategi harga rendah mereka tetapi juga dalam kos membawa barangan ke pasaran dan membina sistem pengedaran.

Dan selepas mendapat bahagian pasaran, mereka akan membina kilang-kilang di Vietnam, pada mulanya dengan alasan melabur untuk eksport, tetapi kemudiannya memohon lesen tambahan untuk menjual ke pasaran domestik.

Encik Do Hoa, Pengarah Besar Tinh Hoa Management Consulting Company, turut melahirkan kebimbangan mengenai peningkatan gelombang barangan China yang murah tetapi berkualiti rendah, yang membawa kepada kesan negatif terhadap pengeluaran dan perdagangan domestik.

Setelah bekerja untuk syarikat multinasional, Encik Hoa berkata bahawa situasi lebihan kapasiti dan penetapan harga pemangsa untuk menghantar barangan ke negara jiran telah wujud sejak sekian lama.

Tetapi yang lebih menakutkan, sebaik sahaja pengeluaran domestik "dimusnahkan", ia akan menyebabkan kebergantungan kepada barangan buatan asing untuk pengedar dan peruncit domestik. Ini berisiko membawa kepada penutupan kemudahan pengeluaran, peningkatan pengangguran, dan penurunan dalam perdagangan tradisional.

"Banyak perniagaan Vietnam masih memanfaatkan pengetahuan tempatan dan kelebihan pengeluaran domestik mereka untuk bersaing. Tetapi dalam jangka masa panjang, tanpa penyelesaian yang lebih jelas, masalah bahagian pasaran akan menjadi sukar," Encik Hoa menyuarakan kebimbangannya.

Encik Ho The Son juga mengakui bahawa model perniagaan baharu ini memanfaatkan kelebihan kemahiran kraf tradisional, tetapi dalam jangka masa panjang, adalah perlu untuk mendapatkan penyelesaian kewangan dan sokongan daripada Negeri bagi meningkatkan daya saing.

"Jika kita tidak mencari jalan untuk mencipta nilai yang berbeza, seperti meningkatkan kualiti produk dan pemperibadian, maka cabaran bahagian pasaran akan menjadi semakin sukar," kata Encik Son.

Sumber