"Ma Thien" ialah bab penting dalam "Buku Strategi Lengkap Quy Coc Tu" - karya agung strategi dan kebijaksanaan yang disusun daripada kata-kata sebenar Quy Coc Tu, seorang ahli seni pujukan. Bersama-sama dengan "Suy Thien", kedua-dua bab ini membentuk satu sistem kaedah yang biasa dipanggil teknik "Suy Ma", menunjukkan tahap pemahaman, menilai dan mengarahkan psikologi orang lain dengan cara yang canggih dan berkesan.
Di mana, "Suy thien" ialah langkah memerhati dan menganalisis ekspresi luaran untuk menilai motif, emosi dan pendirian orang lain. Peringkat ini adalah intuitif dan berdasarkan pertimbangan subjektif, bertujuan untuk membina gambaran keseluruhan psikologi dan niat. Seterusnya ialah "Ma" - langkah beralih daripada tekaan kepada tindakan proaktif, melalui perkataan, tingkah laku atau situasi yang sengaja dicipta untuk menguji dan mengesahkan pertimbangan terdahulu. Pengamal kini beralih daripada keadaan statik kepada dinamik, daripada spekulasi kepada penambahbaikan yang fleksibel, secara beransur-ansur memaksa orang lain untuk mendedahkan sifat dan niat sebenar mereka.
Tidak seperti pujukan langsung atau memaksa, "Ma Thien" beroperasi secara diam-diam tetapi berkesan. Penggunanya umpama nelayan melantun tali, mahir melontar umpan sehingga "ikan besar menggigit mata kail". Pihak lawan secara tidak sedar diarahkan untuk bertindak setapak demi setapak ke arah yang memberi manfaat kepada pengguna "Ma Thien" tanpa menyedari dirinya sedang dipimpin. Kunci kepada "Ma Thien" terletak pada keupayaan untuk "mengesan nadi yang betul", memukul psikologi atau kelemahan setiap sasaran. Sesetengah orang berlembut sebelum pujian, yang lain diprovokasi oleh provokasi, ada yang kagum dengan kebaikan, yang lain tertarik dengan faedah material atau kuasa peribadi. Oleh itu, pengamal "Ma Thien" perlu fleksibel, tajam dan sensitif dalam setiap situasi dan sasaran.
"Hantu" bukan sekadar tingkah laku menyelidik, tetapi satu siri operasi, secara aktif menggunakan kata-kata, sikap atau tindakan khusus untuk menguji penghakiman awal. Berdasarkan reaksi pihak lawan, pengendali boleh melaraskan taktik secara fleksibel: lembut untuk menggalakkan, tegas untuk mencipta tekanan, menggunakan senyuman untuk menyiasat atau menunjukkan kemarahan untuk mencipta tekanan. Mereka juga boleh mengambil kesempatan daripada reputasi, kepercayaan, tingkah laku tertentu atau faedah material - selagi ia memenuhi matlamat pujukan. Setiap tindakan dilaksanakan dengan teliti, berhati-hati, memastikan keberkesanan tanpa menimbulkan syak wasangka.
Keberkesanan "Ma Thien" lebih terserlah apabila subjeknya seorang yang bijak, pandai menyembunyikan fikiran dalaman atau mempunyai cita-cita yang tidak dapat diramalkan. Dalam hal ini, hanya bergantung kepada pemerhatian dan spekulasi tidak mencukupi, perlu mengambil langkah lebih proaktif untuk mendedahkan sifat sebenar. Contoh biasa ialah kisah Guan Zhong - seorang jeneral terkemuka negeri Qi semasa tempoh Musim Bunga dan Musim Luruh - dalam cara dia mengendalikan hubungan dengan negeri Chu.
Pada masa itu, negeri Qi sedang berkembang maju, menakluki ramai pengikut, dan mendakwa sebagai hegemon Dataran Tengah. Hanya negeri Chu yang melihat dirinya berkuasa, enggan tunduk kepada raja Zhou, mahupun mematuhi perintah negara Qi, dan sentiasa berusaha untuk merampas tanah dan harta negara jiran. Semasa pemerintahan Duke Huan dari Qi, para menteri mencadangkan untuk menghantar tentera untuk menyerang Chu untuk memulihkan keadaan. Ramai jeneral mencadangkan menggerakkan tentera dan membentuk pakatan dengan vasal untuk menyerang. Hanya Guan Zhong yang membantah, dia menganalisis: "Negeri Chu bergantung pada penduduknya yang besar dan keberanian, dan sangat kaya, jadi ia sombong dan bongkak. Jika ia menghantar tentera untuk menyerang Chu, walaupun ia menang, ia akan tetap menjadi defisit dalam perbendaharaan negara yang telah disimpan selama bertahun-tahun. Lebih-lebih lagi, dalam perang besar dan perang yang akan dijual oleh Chu, siapa tahu dan akan dijual. menumpahkan darah dan mati di medan perang ."
Daripada memilih konfrontasi, dia mencadangkan strategi yang fleksibel, secara rahsia melemahkan kekuatan dalaman Chu dari dalam, dengan memainkan ketamakan dan keangkuhan mereka. Guan Zhong membiarkan pedagang Qi menyebarkan berita bahawa Duke Huan dari Qi menyukai rusa dan sanggup membayar harga yang tinggi untuk membeli rusa dari Chu. Berita ini menyebabkan penduduk Chu bergegas ke dalam hutan untuk memburu rusa, mengabaikan pertanian mereka, dan ladang dan kebun mereka musnah. Para pegawai dan askar juga ditarik masuk, meninggalkan latihan dan menumpukan usaha mereka untuk memburu. Makanan adalah terhad dan terpaksa dibeli dari negara jiran, tetapi Guan Zhong tidak lama kemudian menghalang laluan ini dengan membentuk pakatan dan meminta mereka untuk tidak menjual makanan kepada Chu. Pada mulanya, raja Chu dan mahkamah mentertawakan Qi kerana "taksub rusa", tetapi apabila bekalan makanan kekurangan, ekonomi menjadi huru-hara, dan tentera menjadi lemah semangat, mereka menyedari bahawa mereka telah jatuh ke dalam perangkap strategik canggih Qi. Apabila keadaan sudah "matang", Guan Zhong mencadangkan agar Duke Huan dari Qi menghantar tentera. Tentera Qi hanya perlu mendekati, tanpa perlu berperang, untuk membuat negeri Chu tunduk, kemenangan tanpa pertumpahan darah.
Strategi itu adalah bukti hidup "Syurga Iblis": bermula dengan khabar angin "Qi Huan Gong gila tentang rusa, dia tidak berbelanja untuk membeli rusa" untuk menyiasat. Reaksi tergesa-gesa orang Chu adalah bukti pertimbangan yang betul tentang ketidakstabilan dalaman. Seterusnya, menyekat laluan logistik - setiap langkah mengikut proses siasatan, ujian, pengesahan dan tindakan. Segala-galanya dikira dengan teliti, bijaksana, tidak meninggalkan kelemahan.
Gui Guzi pernah menekankan prinsip semula jadi: "Apabila kayu kering dan basah dibuang ke dalam api, kayu kering terbakar terlebih dahulu; apabila air dituangkan ke atas tanah, tempat yang rendah menjadi basah terlebih dahulu. Objek bertindak balas mengikut sifat yang wujud. Orang adalah serupa, mereka yang mempunyai keperibadian dan keadaan yang sama lebih cenderung untuk bersimpati dan berhubung antara satu sama lain dan boleh berhubung dengan reka bentuk seni "Mali" mereka yang sesuai. untuk pihak lain mendedahkan sifat sebenar mereka - sama seperti menguji api untuk mengetahui sama ada kayu kering atau basah.
Pada zaman moden, Benjamin Franklin (1706 - 1790) adalah contoh aplikasi pintar "Ma" (Ma). Semasa dia muda, dia ditentang secara terbuka oleh seorang senator. Tanpa berhadapan dengannya, Franklin menulis surat meminta untuk meminjam buku berharga daripada senator. Selepas dipinjamkan, dia dengan hormatnya membalasnya dengan ucapan terima kasih yang tulus. Tindakan mudah tetapi tepat pada masanya mengubah sikap orang lain, secara beransur-ansur menjadi penyokong. Franklin kedua-duanya mengesahkan bahawa pihak lawan boleh dipengaruhi dan dengan mahir mengubah konfrontasi menjadi pakatan. Itulah semangat "Ma": mencipta cabaran kecil, memerhatikan reaksi, dan kemudian mengarahkan psikologi.
Hari ini, semangat "Ma Thien" masih diterapkan oleh ramai pemimpin dan ahli perniagaan dalam rundingan, pengurusan dan pemasaran. Contoh biasa ialah prinsip "konsesi", memberi terlebih dahulu untuk mendapatkan faedah yang lebih besar kemudian. Banyak perniagaan melancarkan promosi menarik - "melepaskan umpan" untuk "menangkap ikan", dengan itu menarik pelanggan, meluaskan bahagian pasaran dan mewujudkan kesetiaan jenama. Tetapi untuk berjaya, "umpan" mestilah cukup menarik, kena pada psikologi sasaran dan muncul pada masa yang tepat.
"Ma Thien" ialah bab ke-8 daripada 12 bab strategi buku "Buku Strategi Quy Coc Tu" yang dipilih dengan teliti oleh Pengasas - Pengerusi Kumpulan Lagenda Trung Nguyen Dang Le Nguyen Vu dalam bidang Politik - Diplomasi - Tentera dalam "Rak Buku Yayasan Mengubah Kehidupan".
(Baca episod seterusnya: Buku Lengkap Strategi Guigu Zi - Quyen Thien)
Sumber: https://thanhnien.vn/ky-ix-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-ma-thien-18525070719074131.htm
![[Foto] Da Nang: Beratus-ratus orang berganding bahu membersihkan laluan pelancong penting selepas ribut No. 13](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/11/07/1762491638903_image-3-1353-jpg.webp)
Komen (0)