"Pembukaan" untuk broker hartanah, apabila pasaran "goncang"

Broker hartanah memainkan peranan penting dalam industri hartanah.

Menurut laporan Kementerian Pembinaan , selepas pandemik COVID-19 dikawal, pasaran hartanah beransur-ansur kembali rancak, bilangan pelanggan yang mencari dan berdagang juga meningkat secara beransur-ansur, aktiviti pembrokeran hartanah disesuaikan dan pulih.

Sehubungan itu, sistem lantai perdagangan hartanah telah mencapai keputusan tertentu dalam kuantiti dan kualiti.

Broker hartanah memainkan peranan penting dalam industri hartanah. (Foto: OH)

Menjelang awal 2022, 80% daripada tingkat dagangan telah kembali beroperasi, manakala banyak tingkat baharu telah ditubuhkan dan mengekalkan operasi yang agak stabil. Sehingga kini, pasaran mempunyai kira-kira lebih 1,100 tingkat perdagangan hartanah yang aktif.

Aktiviti lantai dagangan secara beransur-ansur membentuk persekitaran yang telus untuk pelabur hartanah dan membawa banyak faedah kepada orang ramai apabila mengakses produk hartanah, terutamanya perumahan, dan merupakan saluran penting untuk menyediakan maklumat pasaran kepada orang ramai dan agensi pengurusan negeri.

Encik Nguyen Van Sinh, Timbalan Menteri Pembinaan, berkata pembrokeran hartanah memainkan peranan penting dalam industri hartanah, memberi kesan kuat dan mendalam kepada pembangunan mampan pasaran hartanah dan ekonomi .

Broker sentiasa mencipta saluran maklumat yang lengkap dan pelbagai tentang hartanah supaya pengguna dan pelabur boleh mencari, berunding dan membuat keputusan yang berkesan dan sesuai untuk membeli, menjual atau melabur. Memastikan hak sah dan kepentingan orang ramai dan orang yang kurang bernasib baik dalam proses transaksi hartanah.

Melalui pasukan pembrokeran, ratusan ribu transaksi disambungkan dan dijalankan setiap tahun dengan nilai sehingga berjuta-juta bilion VND.

Broker telah mewujudkan jambatan yang berkesan antara penawaran dan permintaan, merangsang pelaburan, membeli-belah, berdagang dan menggunakan hartanah. Ia adalah faktor yang mempengaruhi nilai KDNK negara dengan ketara.

Bagaimanapun, Timbalan Menteri Nguyen Van Sinh mengulas bahawa baru-baru ini, pasaran hartanah menghadapi banyak kesukaran berikutan masalah, projek pelaburan dan aktiviti transaksi telah menurun.

Punca utama datang daripada sumber undang-undang dan kredit, bon, dsb. Di mana, pasukan pembrokeran hartanah adalah kumpulan pertama dan paling teruk terjejas.

Khususnya, dalam tempoh 6 bulan pertama 2023, bilangan projek yang baru dilesenkan, sedang berjalan atau siap hanya kira-kira 50%; jumlah keseluruhan transaksi perumahan dan tanah hanya mencecah kira-kira 60% berbanding tempoh yang sama pada 2022.

Bagaimanapun, organisasi dan individu dalam sektor hartanah, terutamanya pasukan pembrokeran, masih cuba untuk terus bertahan, mencuba dan menyumbang kepada operasi pasaran hartanah.

Banyak perniagaan telah memasuki teknologi. (Foto: OH)

Khususnya, aktiviti tingkat perdagangan secara beransur-ansur membentuk persekitaran yang telus untuk pelabur hartanah dan membawa banyak faedah kepada orang ramai apabila mengakses produk hartanah, terutamanya perumahan, dan merupakan saluran penting untuk menyediakan maklumat pasaran kepada orang ramai dan agensi pengurusan negeri.

"Banyak bursa telah melabur dalam kemudahan dan latihan sumber manusia, secara beransur-ansur mengprofesionalkan operasi perkhidmatan mereka, dan telah dikaitkan antara satu sama lain untuk bertukar maklumat dan meningkatkan kecekapan perkhidmatan," kata Timbalan Menteri Nguyen Van Sinh.

Lantai pembrokeran meningkatkan pelaburan dalam teknologi

Sementara itu, Dr Nguyen Van Dinh, Pengerusi Persatuan Broker Hartanah Vietnam, menilai: Semakin kompetitif pasaran dan semakin menuntut pelanggan, semakin banyak broker perlu berubah untuk menjadi lebih profesional. Ia amat diperlukan untuk menggunakan alatan teknologi dalam mengurus aktiviti profesional, mengurus data maklumat dan meningkatkan pengalaman pelanggan.

"Saya fikir teknologi akan menjadi faktor utama untuk mencipta kejayaan bagi broker," kata Encik Dinh.

Pengerusi Persatuan Broker Hartanah Vietnam berkata bahawa meningkatkan kualiti pasukan pembrokeran adalah trend yang tidak dapat dielakkan yang mesti disasarkan oleh pengedar hartanah, membantu mereka mendapat kepercayaan pasaran dan komuniti pelabur.

Malah, pada masa ini, dalam konteks pasaran dengan banyak "goncangan", banyak perniagaan telah menggunakan teknologi, kedua-duanya untuk meningkatkan pengalaman pelanggan dan untuk menyokong broker secara berkesan dalam meningkatkan peluang jualan.

Encik Nguyen Thanh Tung, Ketua Pengarah One Mount Real Estate, berkata dalam konteks pasaran yang menghadapi banyak cabaran, pelaburan dalam teknologi adalah "jalan terbuka" untuk perniagaan dan broker individu.

Encik Nguyen Thanh Tung, Ketua Pengarah Hartanah One Mount. (Foto: OH)

Menurut Encik Tung, baru-baru ini, unit ini telah melancarkan rangkaian pembrokeran hartanah teknologi, melalui platform e-dagang hartanah yang besar di Vietnam, mengedarkan produk pangsapuri, tanah kediaman, rumah bandar, vila projek... Pada masa ini, rangkaian ini mempunyai kira-kira 1,000 broker, dijangka mempunyai 10,000 broker menjelang 2024.

Encik Tung juga berkata bahawa aktiviti pembrokeran adalah berdasarkan rangkaian, di mana broker yang menyumbang bekalan (penjual) atau permintaan (pembeli) boleh bertemu antara satu sama lain, memadankan keperluan, menutup transaksi, dan merekod komisen dalam sistem.

"Jika di pasaran, broker boleh mempunyai barangan tetapi tiada pelanggan atau sebaliknya - maka dalam rangkaian, alat teknologi akan segera memadankan keperluan 3 pihak: pihak pelanggan - pihak sumber - broker; supaya mereka yang mempunyai pelanggan dapat segera mencari produk yang sesuai dalam rangkaian; dan mereka yang mempunyai barangan boleh segera bertemu mereka yang mempunyai pelanggan, "kata Encik Tung.

Di samping itu, Encik Tung percaya bahawa untuk mengekalkan kuasa broker, mekanisme komisen juga mesti menarik. Contohnya, komisen mesti dibayar selepas 1 hari. Komisen itu bukan sahaja untuk broker jualan yang berjaya, tetapi juga bergema daripada mekanisme penghantaran sumber barangan, merekrut kakitangan dan membina pasukan - juga dengan ganjaran yang layak.

"Apabila broker dalam pasukan berjaya melakukan transaksi, broker pengurusan juga mendapat sebahagian daripada komisen daripada transaksi itu," kata Encik Tung.

Sumber: https://www.congluan.vn/loi-mo-cho-moi-gioi-bat-dong-san-khi-thi-truong-bi-rung-lac-post270677.html