Meluaskan pasaran, perniagaan menuai buah manis

Menuai buah-buahan yang manis secara berterusan

Baru sahaja mengeksport pesanan ke pasaran Jordan, Encik Pham Quang Anh - Ketua Pegawai Eksekutif Dony Garment Company Limited berkata, bertentangan dengan gambaran umum eksport tekstil dan pakaian, pada 2023 dan bulan pertama 2024, syarikat itu menerima sejumlah besar pesanan dan meningkatkan hasil. Sehingga kini, syarikat mempunyai pesanan yang mencukupi sehingga akhir Julai 2024, dan kira-kira 60% pesanan untuk bulan berikutnya.

Ini adalah "buah manis" perjalanan untuk mencari pesanan di negara-negara di Eropah, Timur Tengah dan Asia Tenggara. Menurut Encik Quang Anh, sejak akhir 2022, apabila pesanan menurun dan pengeluaran menjadi perlahan, perniagaan telah mula mengubah orientasi pasaran mereka.

Selepas 2 tahun beralih ke pasaran baru seperti UAE, Jordan, Malaysia, Kemboja, dll., syarikat telah mengurangkan risiko pesanan. Pada masa ini, pasaran Timur Tengah dan ASEAN menyumbang 30% daripada jumlah perolehan eksport unit tersebut.

Khususnya, dalam pasaran Kemboja, menurut Encik Quang Anh, walaupun ini adalah pasaran baru, bilangan pesanan agak banyak. Kebiasaannya, industri tekstil akan menjual paling baik semasa Tahun Baru Imlek dengan pasaran Vietnam dan China dan Tahun Baru dengan pasaran Eropah, Amerika dan Timur Tengah. Bagi pasaran Kemboja, kerana Tahun Baru mereka jatuh pada April 2024, ia tidak sesuai dengan semua pasaran lain.

"Musim rendah pasaran tradisional adalah musim puncak di Kemboja. Terima kasih kepada itu, syarikat mempunyai tempahan yang mencukupi untuk menghasilkan sepanjang tahun. Dijangka pada 2024, jualan syarikat akan meningkat sebanyak 15%," kongsi Encik Pham Quang Anh.

Dengan terus mengembangkan pasaran, banyak perniagaan menuai buah manis

Juga secara berterusan menerima tempahan eksport ke pasaran, Cik Mai Thi Nhan - Pengarah Ngoc Tung Company Limited (pakar dalam pengeluaran dan eksport sotong dan sotong) berkata bahawa pada tahun-tahun sebelumnya, pasaran eksport syarikat itu terutamanya di Eropah dan beberapa pasaran Asia dengan pengeluaran eksport kira-kira 1,500 tan semua jenis. Walau bagaimanapun, pada masa ini, pasaran Eropah hampir tiada pesanan kerana "kad kuning".

Menghadapi kesukaran ini, syarikat itu telah mengalihkan pasaran runcitnya ke Korea Selatan dan Rusia. Walaupun tempahan telah menurun berbanding tahun-tahun sebelumnya, syarikat itu telah menandatangani pesanan untuk sepanjang tahun 2024 dengan pengeluaran kira-kira 800 tan. Untuk memastikan rancangan tahunan itu, sebagai tambahan kepada bahan mentah domestik, syarikat sedang giat mencari lebih banyak pasaran asing untuk mengimport bahan mentah.

Sementara itu, bagi Syarikat Saham Bersama Makanan Binh Tay - sebuah perusahaan yang mengeksport produk seperti bihun, mi beras, pho, dan mi ke pasaran seperti Korea, AS dan Kanada, Cik Le Thi Giau, Pengerusi Lembaga Pengarah syarikat ini, menilai tahun 2024 adalah tahun yang menggalakkan bagi perniagaan dalam industri makanan.

Menurut Cik Giau, pada masa ini, Syarikat Saham Bersama Makanan Binh Tay mempunyai tempahan eksport yang mencukupi untuk sepanjang tahun, walaupun produk yang dihasilkan tidak mencukupi untuk dijual. Syarikat itu merancang untuk mengeksport kira-kira 800-1,000 kontena tahun ini dan menjangkakan pendapatan meningkat lebih daripada 300%.

Keputusan ini adalah terima kasih kepada penyertaan aktif dalam forum dan pameran eksport sejak kebelakangan ini. Ini membantu perniagaan mencari dan mempelbagaikan pelanggan. "Dengan produk standard, kualiti terjamin, pembungkusan mengikut piawaian HACCP, ISO... melalui pameran, perniagaan berpeluang untuk menyambung dan mengakses sistem runcit yang besar. Dari situ, tingkatkan eksport", kongsi Cik Giau dan menambah bahawa perniagaan kini sedang mengembangkan kilang bihun dengan kapasiti 5,000 tan/tahun di Dong Nai .

Cabaran tetap ada

Walaupun pasaran eksport mempunyai banyak kelebihan, pakar berkata cabaran masih menanti kerana konflik geopolitik kekal kompleks dan tidak dapat diramalkan.

Menurut Encik Dang Phuc Nguyen, disebabkan konflik di Laut Merah, masa untuk mengangkut buah-buahan dan sayur-sayuran ke Eropah, Timur Tengah, dan Afrika Utara telah meningkat sebanyak 15-18 hari, menggandakan kos pengangkutan, meningkatkan harga, mengurangkan kualiti produk, dan mengurangkan kelebihan daya saing dengan produk dari negara-negara Amerika Selatan (laluan penghantaran negara-negara ini tidak melalui Laut Merah). Sesetengah perniagaan terpaksa beralih kepada pengangkutan udara, yang telah meningkatkan harga dan mengurangkan kuantiti barang.

Cik Le Thi Giau menambah bahawa pada suku pertama, perniagaan menghadapi ketidakstabilan harga dan kos. Di samping peningkatan kos pengangkutan akibat konflik di Laut Merah, kos input untuk industri makanan semakin meningkat. Sementara itu, sukar untuk merundingkan kenaikan harga dengan pelanggan.

Dalam konteks itu, untuk menyesuaikan diri, perniagaan terpaksa melabur dalam barisan teknologi tambahan untuk meningkatkan produktiviti. Pada masa yang sama, pantau dan uruskan kos input.

Berkenaan perusahaan industri kayu, Encik Dien Quang Hiep - Ketua Pengarah Minh Phat 2 Company Limited (Mifaco) mengakui bahawa, bersama-sama dengan membangunkan model baharu, perusahaan memfokuskan untuk menyempurnakan peralatan mereka dan mencari penyelesaian untuk mengurangkan kos. "Walaupun menghadapi kesukaran, syarikat masih mengetepikan belanjawan tertentu untuk melabur dalam jentera bagi mengurangkan kos buruh, dan memaklumkan pekerja untuk mewujudkan konsensus dan keazaman untuk bekerja dengan perusahaan bagi mengurangkan kos dan meningkatkan kecekapan pengeluaran dan perniagaan," tegas Encik Dien Quang Hiep.

Sumber: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-truong-doanh-nghiep-hai-qua-ngot-315326.html