Strategi penetapan harga pintar "rookie" berusia 35 tahun untuk menembusi jualan e-dagang

Garmin - jenama teknologi yang berpengalaman lebih 35 tahun dalam bidang penentududukan GPS telah melancarkan strategi pendekatan pintar dengan harga yang menarik, terutamanya semasa musim cuti beli-belah untuk meningkatkan jualan dengan cepat.

Garmin - jenama teknologi yang berpengalaman lebih 35 tahun dalam bidang penentududukan GPS telah melancarkan strategi pendekatan pintar dengan harga yang menarik, terutamanya semasa musim cuti beli-belah untuk meningkatkan jualan dengan cepat.

Fakta yang perlu diiktiraf awal ialah walaupun mempunyai nama yang kukuh atau sejarah yang panjang, apabila ia datang ke taman permainan e-dagang, jenama besar masih boleh menjadi "pemula". Mari belajar tentang kisah kejayaan Garmin di Lazada dengan produk jam tangan pintar yang menyokong latihan sukan dan kesihatan.

Persaingan dalam pasaran "sensitif".

Pada masa lalu, sensitiviti harga dalam bentuk beli-belah tradisional terhad kepada tawar-menawar atau "bersetuju untuk membeli dan menjual" dengan beberapa pilihan untuk membeli. Walau bagaimanapun, terima kasih kepada e-dagang, pengguna kini "dilindungi" dengan promosi, kupon dan festival beli-belah yang berlangsung secara berterusan. Ini secara tidak kelihatan menggalakkan persaingan sengit untuk perniagaan yang mengambil bahagian dalam e-dagang.

Laporan baru-baru ini oleh Lazada dan Kantar mendapati bahawa kira-kira satu pertiga daripada pengguna Asia Tenggara adalah sensitif harga dan aktif mencari tawaran (41%). Walaupun bukan lagi 10 teratas, laporan Nielsen IQ dan Lazada (2024) juga mendapati bahawa promosi dan tawaran murah kekal antara tiga sebab utama pengguna membeli-belah dalam talian.

Ramai orang berpendapat bahawa ini adalah tingkah laku yang mudah difahami dan mudah digunakan untuk mengekalkan pelanggan. Walau bagaimanapun, untuk perniagaan Cik Le Hang - pengedar sah jenama Garmin di Vietnam, dan juga memiliki saluran rasmi jenama itu di platform Lazada, persaingan harga bukanlah persoalan yang mudah untuk dijawab. Kerana pada masa ini, Garmin menetapkan harga yang sama untuk semua unit perniagaan yang menjual produk jenama itu. Apabila pasaran e-dagang "berlumba" untuk mendapatkan insentif, apakah penyelesaian kepada masalah persaingan Garmin?

Cik Le Hang - Pengurus E-Dagang Pengedar Sah Garmin berkongsi kisah penaklukan jenama terhadap e-dagang

Dengan dasar sokongan aktif untuk penjual, bekerjasama dengan Lazada adalah hala tuju Garmin dalam menyelesaikan masalah sukar untuk perniagaan. Ini membuka banyak peluang baharu dalam mendekati pelanggan dan membawa mereka banyak dasar harga yang menarik.

Pendekatan pintar dan harga yang menarik

Sebagai jenama mewah, Garmin mempunyai rangkaian produk yang luas dengan julat harga yang sangat luas. Ini datang dengan cabaran penjual baharu untuk mengoptimumkan keberkesanan pengiklanan dengan belanjawan terhad.

Cik Hang berkongsi bahawa memilih produk utama dalam tempoh awal dalam segmen harga rendah dan sederhana, digabungkan dengan dasar sokongan untuk meningkatkan paparan dan tawaran eksklusif daripada Lazada adalah cara untuk "mengemudi" perniagaan melalui "duri" "newbie". "Apabila mempunyai pengalaman yang baik dengan produk pertama, pelanggan akan mahu meningkatkan pengalaman mereka menggunakan produk Garmin dan mencari produk yang lebih tinggi".

Menyedari Mega Sales sebagai peluang untuk mana-mana penjual, besar atau kecil, Garmin tidak terlepas daripada aliran membeli-belah itu. Jenama itu bekerjasama rapat dengan rakan kongsi Lazada untuk menawarkan program insentif eksklusif seperti baucar tajaan atau subsidi langsung. Pada masa yang sama, Lazada akan menasihati peruntukan belanjawan untuk mengoptimumkan pengiklanan bagi meningkatkan kesedaran jenama dan trafik untuk produk bersubsidi, membantu produk mencapai pelanggan dengan cepat dan mudah.

"Baucar adalah salah satu faktor terpenting untuk pelanggan membuat keputusan pembelian. Namun, untuk mengekalkannya, pengalaman jenama juga merupakan kriteria yang sangat diperlukan," kata Cik Hang.

Dengan Garmin, usaha untuk meningkatkan pengalaman pelanggan ditunjukkan melalui sokongan berterusan dan terperinci mengenai isu berkaitan produk, baucar dan jaminan, sekali gus meningkatkan ketenangan fikiran apabila membeli-belah di platform e-dagang.

Selain itu, dengan memanfaatkan kuasa maklum balas dan ulasan, Garmin telah mula melaksanakan dasar pemberian baucar kepada pelanggan apabila mereka melengkapkan ulasan produk. Ini juga merupakan satu cara untuk mengukuhkan kepercayaan pengguna dan meningkatkan muhibah untuk jenama.

Pengalaman pelanggan juga menjadi "daya penggerak pada setiap langkah" untuk menakluki pencapaian baharu dalam keputusan perniagaan Garmin dalam e-dagang.

Strategi pintar Garmin telah menyumbang kepada kejayaan cemerlang jenama itu di Lazada. “Jualan telah berkembang melalui setiap tempoh jualan mega, terutamanya pada bulan Oktober dan November apabila jualan meningkat tiga kali ganda berbanding bulan sebelumnya, manakala purata pertumbuhan pada bulan lain juga turun naik daripada 10% kepada 20%,” kongsi Cik Hang.

Boleh dikatakan bahawa merancang dengan jelas strategi perniagaan yang berkaedah, memahami psikologi pelanggan dengan betul dan memanfaatkan kekuatan platform adalah faktor utama yang menentukan kejayaan penjual baharu pada platform e-dagang.

Kisah Garmin merupakan inspirasi hebat untuk jenama lain, terutamanya penjual baharu, mengesahkan bahawa dengan usaha dan strategi yang betul, kejayaan di Lazada dapat dicapai sepenuhnya. Khususnya, festival beli-belah utama seperti Lazada 12.12 "Jualan Super" yang akan datang tidak lama lagi akan menjadi peluang hebat untuk penjual untuk terus menembusi. Dengan siri insentif yang menarik untuk pelanggan dan program sokongan yang berkesan untuk penjual, Mega Sales 12.12 akhir tahun ini berjanji untuk menjadi "taman permainan" yang bertenaga di mana jenama boleh menjangkau berjuta-juta pelanggan berpotensi, meningkatkan jualan dan mengesahkan kedudukan mereka dalam pasaran e-dagang.

Sumber: https://baodautu.vn/tan-binh-35-tuoi-va-chien-luoc-gia-thong-minh-de-but-pha-doanh-so-thuong-mai-dien-tu-d231984.html