Kejayaan terima kasih kepada "formula" dan strategi khas

Ketua Pegawai Eksekutif Vinacacao Tran Van Lieng: Kejayaan berkat "formula" dan strategi khas

Selepas dua puluh tahun ketekunan dan usaha dalam membina dan meletakkan jenama, Encik Tran Van Lieng telah membawa jenama Vinacacao ke 20 negara, menyumbang 80% daripada bahagian pasaran produk koko siap di Vietnam. Kejayaan itu datang dari "formula" khas dan strategi yang berbeza.

Ahli perniagaan Tran Van Lieng, Pengasas, Pengerusi Lembaga Pengarah Vinacacao.

  Pilih jalan anda sendiri

Bukan menjual biji koko mentah, ahli perniagaan Tran Van Lieng memilih laluan sendiri sejak awal lagi, iaitu memproses produk siap daripada biji koko.

Menjemput kami menikmati secawan koko panas, Encik Lieng berkongsi kisah nasibnya dalam industri ini dan jatuh bangun yang dialaminya. Katanya, sejak kecil dia sentiasa mahu melakukan sesuatu yang berguna untuk sektor pertanian negara. Dalam perbualan dengan rakan karibnya, beliau mengetahui bahawa pada masa itu, Kerajaan menggalakkan perniagaan mengeluarkan produk koko siap untuk kegunaan, bukan semata-mata menanam pokok koko dan menjual produk mentah ke luar negara.

Dengan kepintaran seorang ahli perniagaan, Encik Lieng menyedari bahawa ini adalah peluang yang sangat baik untuk memasuki pasaran. Orang Eropah gemar makan coklat, bukan sahaja kerana nilai pemakanannya, tetapi juga kerana lapisan perisa istimewa dalam biji koko (bahan utama untuk membuat coklat) yang jarang dimiliki oleh biji koko. Potensi pasaran adalah besar, namun, Vietnam menanam banyak koko tetapi hanya menjual mentah, jadi ia tidak dapat memaksimumkan keuntungan.

Thinking is doing, pada tahun 2004, Encik Lieng memutuskan untuk meninggalkan jawatannya sebagai pengarah cawangan dana pelaburan Australia di Vietnam untuk menubuhkan Syarikat Thanh Phat Cacao bersama rakannya (pendahulu Syarikat Saham Bersama Vietnam Cacao - Vinacacao).

Beliau bukan sahaja seorang ahli perniagaan yang bijak dan mempunyai visi strategik, Encik Tran Van Lieng juga sangat berdedikasi untuk melatih sumber manusia, terutamanya pekerja muda. Dia mencari orang yang berbakat dalam pelbagai cara, seperti menjemput orang muda ke Syarikat untuk berkongsi idea, malah memberi belanjawan kepada pengedar untuk merekrut pekerja...

Khususnya, Vinacacao sentiasa menyediakan peluang yang sama kepada pekerja, seperti mewujudkan peluang pekerjaan untuk usahawan buta dan muda. Syarikat ini mempunyai jabatan telesale (pengenalan produk dan jualan melalui telefon) khusus untuk orang buta.

Peluang yang membawa Encik Lieng ke pokok koko itu sebahagiannya disebabkan oleh "darah pertanian" beliau yang sudah ada. Selepas menamatkan pengajian di universiti (pada tahun 1989), beliau bekerja dalam sektor beras selama 10 tahun dan pada tahun 1998, beliau secara rasmi menyandang jawatan Ketua Pengarah Vietnam - US Rice Joint Venture di Delta Mekong.

"Pada awal 2000-an, apabila ekonomi dibuka, industri beras Vietnam sangat makmur. Negara kita adalah antara negara teratas di dunia dalam eksport beras, tetapi perniagaan beras juga menghadapi banyak kesukaran untuk memohon kuota (kuota eksport)... Saya meninggalkan bidang ini pada tahun 2002 untuk mengejar kewangan, kemudian memilih untuk kekal dengan cocoacall," kata Encik Liengacall.

Setelah lulus dari universiti dengan jurusan Bahasa Inggeris, bersama-sama dengan pengalaman yang terkumpul daripada bekerja dalam sektor kewangan, Encik Tran Van Lieng dengan pantas mendekati dan berhubung dengan rakan kongsi asing di Vietnam. Pada tahun 2005, selepas hanya 1 tahun penubuhan, produk Syarikat Thanh Phat Cacao muncul di rak sistem pasar raya Co.opmart.

Pada tahun 2007, ahli perniagaan Tran Van Lieng secara rasmi menubuhkan Syarikat Saham Bersama Cacao Vietnam (Vinacacao), sebagai salah satu yang pertama memasuki pengeluaran coklat profesional. Selain Co.opmart, produk Vinacacao juga dibawa ke sistem kedai jenama utama seperti Starbucks, Lotte, Big C, Satra...

"Kesukaran terbesar yang kami hadapi pada awalnya ialah tiada siapa yang tahu apa itu koko, malah ada yang keliru dengan koko dengan barli. Vietnam menanam banyak koko, tetapi pengguna hanya ingat dan memilih untuk membeli produk coklat daripada jenama asing," kata pengasas Vinacacao itu.

Perjalanan membina Vinacacao juga telah melalui pelbagai pasang surut. Encik Lieng berkata semasa krisis ekonomi global pada tahun 2008, Vinacacao menghadapi risiko perpecahan apabila beberapa pemegang saham mengeluarkan modal mereka. Beliau dan rakan-rakannya terpaksa menganjurkan banyak mesyuarat pemegang saham untuk mencari penyelesaian bagi menambah modal; mengumpulkan simpanan, menjual aset peribadi untuk melabur dalam perniagaan, berkongsi modal antara satu sama lain...

"Pada masa itu, koko belum lagi diklasifikasikan sebagai komoditi dengan sokongan harga dan kadar faedah. Kuasa beli pasaran lemah kerana ekonomi dunia yang tidak stabil; koko juga bukan produk penting, jadi penggunaan domestik terhad, tetapi perniagaan bertuah untuk mengatasinya," kata ahli perniagaan kelahiran 1968 itu.

Strategi "Berdiri di atas bahu gergasi".

Apabila bercakap tentang coklat, pengguna sering memikirkan dan memilih jenama asing. Walau bagaimanapun, dalam beberapa tahun kebelakangan ini, beberapa akhbar asing dan agensi berita seperti New York Times, Bloomberg, dan Nikkei telah mula memuji kualiti beberapa produk coklat "buatan Vietnam".

Encik Lieng berkata bahawa koko Vietnam diklasifikasikan sebagai "premium" oleh Pertubuhan Koko Antarabangsa pada tahun 2015 berkat rasa buahnya dan keasidan yang sederhana. Faktor ini telah membantu koko Vietnam menjadi semakin popular dan dieksport ke banyak negara di seluruh dunia.

“Perusahaan Vietnam ketinggalan ratusan tahun dalam industri pemprosesan koko, tetapi ketinggalan juga merupakan satu kelebihan, kerana mereka boleh belajar, mendekati dan bekerjasama dengan perusahaan berpengalaman,” kongsi Encik Lieng.

Pengerusi Vinacacao menekankan bahawa faktor penting dalam memproses produk koko berkualiti tinggi untuk memenangi pelanggan bukan terletak pada jentera moden atau standard tinggi, tetapi pada pengalaman dan formula setiap perusahaan. Encik Lieng membandingkan pemprosesan produk koko adalah seperti membuat kek, dengan jenis tepung yang sama, tetapi formulanya lebih istimewa, akan menghasilkan kek yang lebih menarik dan mendapat tempat di hati pelanggan.

Sehingga kini, Vinacacao telah menghubungkan dan membekalkan bahan mentah kepada nama besar seperti Starbucks, Lotte... sebagai pengeluar. Ini adalah leverage untuk Vinacacao untuk meningkatkan pengiktirafan jenama dan kedudukan nilai. Dengan pengalaman perundingannya, Pengerusi Vinacacao telah meminta jenama besar ini untuk menyatakan dengan jelas maklumat tentang pengeluar, Vinacacao, mengenai produk yang dijual.

"Pada mulanya, ramai rakan kongsi tidak bersetuju kerana mereka terlalu besar, dan perniagaan kami kecil. Tetapi saya menganalisis untuk menunjukkan kepada mereka bahawa jika produk itu mempunyai sebarang masalah yang menjejaskan kesihatan pengguna, siapa yang akan bertanggungjawab? Jika kami tidak berjenama bersama, kami tidak akan bertanggungjawab. Selepas mendengar analisis ini, rakan kongsi bersetuju. Berdiri di bahu gergasi adalah betapa Vinacacao berbangga dengan pendiriannya," kata En.

Memperluas kerjasama dua hala

Sepanjang dua puluh tahun yang lalu, ahli perniagaan Tran Van Lieng dan pasukannya sentiasa gigih dalam orientasi awal mereka untuk memberi tumpuan kepada segmen produk koko yang diproses secara mendalam. Dari segi saluran eksport, produk Vinacacao kini terdapat di 20 negara di seluruh dunia, pasaran terbesar ialah AS, diikuti Korea, Malaysia... Di dalam negara, Vinacacao menyumbang 80% daripada bahagian pasaran produk koko siap.

Menurut Encik Lieng, industri coklat Vietnam pada masa ini bernilai kira-kira 250 juta USD, hanya mencapai kira-kira 10% daripada nilai potensinya apabila mengambil kira saiz populasi dan bilangan orang dalam kelas pertengahan. Pasaran coklat dunia dianggarkan kira-kira 57 bilion USD. Jika Vietnam mengeksploitasi sepenuhnya potensi pasarannya, ia boleh menyumbang 2.4% daripada bahagian pasaran dunia, mencecah kira-kira 1.36 bilion USD.

Walaupun menggalakkan eksport, Vinacacao tidak mengabaikan pasaran domestik, malah mempunyai keutamaan tertentu untuk mengeksploitasi ruang dan potensi yang ada. Dengan visi strategik, Encik Lieng mahu gambaran perniagaan Vinacacao menjadi harmoni, dengan banyak sorotan dan perusahaan mesti bertindak balas secara proaktif kepada pergerakan pasaran.

Pada penghujung tahun 2023, Pengerusi Vinacacao memutuskan untuk mempelopori model MTA apabila menandatangani perjanjian kerjasama dengan Libeert, pengeluar coklat mewah berusia 100 tahun di Belgium. MTA ialah model perniagaan perdagangan dua hala, berdasarkan prinsip "membeli untuk menjual dan menjual untuk membeli", kaedah kerjasama antara dua rakan kongsi dari dua negara berbeza. Mereka bertukar pasaran untuk menyokong satu sama lain dalam menembusi dan membangunkan sistem pengedaran di setiap negara, untuk mendekatkan produk kepada pengguna.

Bekerjasama dengan perusahaan terkemuka di negara terkemuka dunia dalam kapasiti pengeluaran dan kualiti coklat dianggap sebagai langkah bijak dalam strategi untuk membawa jenama Vinacacao menembusi pasaran Eropah yang berpotensi dalam masa terdekat.

Di pasaran domestik, perjanjian kerjasama dengan Libeert juga membantu Vinacacao terus mengesahkan kedudukannya. Pada masa ini, perusahaan itu mempunyai lebih daripada 5,000 pusat pengedaran di 63 wilayah dan bandar di seluruh negara.

Encik Lieng berkongsi bahawa model MTA adalah baharu, tetapi proses pelaksanaan Vinacacao membawa hasil yang positif. Vinacacao akan meniru model ini dan sedang berunding dengan rakan kongsi Korea. Korea memiliki banyak perniagaan dengan pengalaman yang kaya dalam pemprosesan dan pembuatan dan juga merupakan pasaran yang mempunyai permintaan tinggi untuk produk diproses koko, terutamanya coklat. Oleh itu, jika rundingan itu berjaya, aktiviti pengeluaran dan perniagaan kedua-dua pihak mempunyai banyak prospek.

Sumber: https://baodautu.vn/ceo-vinacacao-tran-van-lieng-thanh-cong-nho-cong-thuc-va-chien-luoc-dac-biet-d217625.html