Versterking van de handelsbevordering, het brengen van Vietnamese goederen naar de Indiase markt

Bevordering van de handel tussen Nghe An en de Indiase markt. De export van hout en houtproducten naar de Indiase markt groeide met drie cijfers.

Meneer, eind september 2023 organiseerde de Vietnam Coffee and Cocoa Association (VICOFA) een delegatie van Vietnamese koffiebedrijven voor de World Coffee Conference and Exhibition (WCC) in Bengaluru, Karnataka, India. Kunt u wat meer vertellen over dit evenement en over de effectiviteit ervan bij het promoten van de koffie-export naar India – een van de grootste afzetmarkten voor Vietnamese koffie?

Đẩy mạnh xúc tiến thương mại, đưa hàng Việt vào thị trường Ấn Độ

De heer Bui Trung Thuong - Commercieel adviseur, handelskantoor van Vietnam in India

India heeft China ingehaald en is nu de grootste markt ter wereld. Tegen de achtergrond van de afnemende wereldwijde export is ook de Indiase export recentelijk gedaald. De handel tussen Vietnam en India blijft echter stabiel ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar.

De afgelopen tijd heeft het Vietnamese Handelskantoor in India vele handelsbevorderingsprogramma's uitgevoerd. Een van de belangrijkste evenementen is de handelsbevordering van koffieproducten in India in het kader van de Internationale Koffieconferentie. Met steun van het Ministerie van Industrie en Handel en de Koffievereniging heeft Vietnam een delegatie van koffiebedrijven georganiseerd, bestaande uit vele grote Vietnamese bedrijven, om dit programma bij te wonen, zoals Vinh Hiep Company Limited en Olympic Coffee Joint Stock Company.

In het kader van het programma organiseerden de ambassade en het handelskantoor van Vietnam in India diverse programma's om Vietnamese koffie te promoten, zoals proeverijen, de introductie van unieke koffieproducten en de promotie van Vietnamese koffie. Vinh Hiep Company Limited tekende daarom een intentieverklaring met een Indiase partner om het koffiemerk L'amant van het bedrijf op deze markt te introduceren.

Koffie is momenteel een belangrijk exportproduct van Vietnam naar India, maar de omzet en het aandeel van de koffieomzet in het totale agrarische exportvolume zijn nog steeds beperkt. In 2022 bedroeg de Vietnamese koffie-export naar India ongeveer 60 miljoen dollar, een stijging van 5% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar. Indiërs zijn dol op Vietnamese oploskoffie. Naast L'amant hebben ook Trung Nguyen en G7-merken zich in India sterk ontwikkeld. De twee regeringen onderhandelen nog steeds over een verlaging van de invoerrechten, waardoor Vietnamese koffie een sterke aanwezigheid in India zal hebben.

Naast de bovengenoemde grote gebeurtenis is bekend dat het Handelsbureau sinds begin dit jaar bedrijven heeft ondersteund bij de implementatie van vele activiteiten ter bevordering van de export van landbouwproducten. Kunt u meer specifieke informatie over deze activiteiten geven?

Op 28 april 2020 waren de meeste landen nog niet zwaar getroffen door Covid-19, maar op dat moment zat India in een landelijke lockdown en liepen veel plannen vertraging op. We zochten toen naar oplossingen en bespraken met de afdeling Handelsbevordering van het Ministerie van Industrie en Handel en de Indiase Kamer van Koophandel om de eerste online handelspromotie te organiseren.

Na deze gebeurtenis werd online handelspromotie in 2020 en 2021 een trend en we zijn er trots op dat we een van de eerste handelskantoren zijn die deze vorm van handelspromotie populariseerde.

Voor andere activiteiten organiseerden we in 2022, ter gelegenheid van het 50-jarig jubileum van de diplomatieke betrekkingen tussen Vietnam en India, 50 programma's, zowel fysiek als online. Het ging onder meer om algemene programma's over de markt en gedetailleerde programma's over sectoren, producten of programma's die wettelijke voorschriften, marktkwaliteitsnormen, online uitwisselingsprogramma's... voor bedrijven introduceren.

Sinds begin dit jaar hebben we, onder leiding van het Ministerie van Industrie en Handel, vele delegaties ondersteund, zoals de delegatie van de minister van Landbouw en Plattelandsontwikkeling die de G20-ministerconferentie bijwoonde om handel te bevorderen. Daarnaast hebben we bedrijven in diverse sectoren, zoals de ambachtelijke sector, de specerijensector, de landbouwproductensector en de houten meubelsector, ondersteund om marktinformatie te verkrijgen. Alleen al dit jaar is de export van houten meubelen naar India aanzienlijk toegenomen. Gezien de moeilijke marktomstandigheden kan India zich volledig ontwikkelen tot een alternatieve markt.

Kaneel is het belangrijkste exportproduct van Vietnam naar India (Foto: Vinasamex)

Wat kaneelproducten betreft, vertegenwoordigt de Vietnamese kaneelexport naar India momenteel ongeveer 80% van de importvraag naar kaneel op de markt. Volgens Indiase gegevens importeerde India in het fiscale jaar 2022-2023 38.000 ton, waarvan 35.000 ton uit Vietnam.

India is een zeer potentiële markt, maar exporteren is niet eenvoudig. Gezien de exportproblemen van India zullen ze ook manieren vinden om de binnenlandse markt te beschermen en banen te creëren voor bedrijven en werknemers. Maar als we weten dat er een product is met een marktvoordeel, zoals kaneel, moeten bedrijven proactief zijn en niet te veel op Indiase handelaren vertrouwen.

Volgend jaar november organiseert India een grote voedselbeurs. Dit is een belangrijke activiteit van India ter promotie van handel en commercie met landen over de hele wereld. Naar verwachting zullen 70 landen deze markt bezoeken. India is van plan een stand te openen om Vietnamese producten te promoten. Bedrijven die niet naar India kunnen komen, kunnen ons monsters sturen ter promotie. Als bedrijven rechtstreeks kunnen komen, is dit een uitstekende gelegenheid om niet alleen de Indiase markt te leren kennen, maar ook de vele bedrijven in andere landen die aan de beurs deelnemen.

Kunt u mij, die al jaren in India werkt, meer gedetailleerde informatie geven over het potentieel van deze markt voor Vietnamese landbouwproducten en specerijen?

India telt momenteel 1,4 miljard inwoners. De bevolking van 1,4 miljard mensen is, met een breed scala aan klanten, verdeeld in 4-5 groepen met uiteenlopende behoeften.

Wat specerijen betreft, is India 's werelds grootste consument en op één na grootste exporteur. Ze importeren veel producten van ons en maken vervolgens hoogwaardige producten om te exporteren. Bijvoorbeeld, wierook is een zeer grote consumptie en ze importeren alleen rauwe wierook uit Vietnam, die een zeer lage waarde heeft. Vervolgens voeren ze de laatste stap van het op smaak brengen uit, waardoor de waarde drie tot vier keer zo hoog wordt. Waarom kunnen Vietnamese bedrijven die stap niet voltooien om de waarde van het product te verhogen?

Overheidsinstanties hebben grote steun voor specerijen. De Spices Board, onderdeel van het Indiase Ministerie van Handel en Industrie, is verantwoordelijk voor het formuleren van ontwikkelingsbeleid en het plannen van de teeltgebieden voor medicinale planten om overlapping te voorkomen. India heeft een agentschap dat de export van landbouwproducten bevordert ter ondersteuning van de marktontwikkeling, verkoopbedrijven en de interactie tussen Indiase kopers en producenten.

Kaneel en specerijen zijn echter vrijwel exclusieve producten van Vietnam in India. Bedrijven zouden daarom handelsbevorderende oplossingen moeten promoten en zich goed moeten verdiepen in de markt om de exportwaarde te verhogen. Bovendien zouden bedrijven zich moeten verenigen, anders weten ze niet wanneer ze op prijs concurreren.

Welke oplossingen zal het Vietnamese Handelskantoor in India in de komende tijd hebben om Vietnamese ondernemingen te ondersteunen bij het vergroten van de export naar deze markt, meneer?

We hebben India geïdentificeerd als een zeer potentiële markt en moeten samen manieren vinden om de moeilijkheden te overwinnen en dieper in deze markt door te dringen. In de huidige context moeten bedrijven naast kwaliteit ook een verhaal achter hun product kunnen vertellen. Daarom zullen handelsbevorderingsactiviteiten zich richten op oplossingen.

Ten eerste moeten handelsbevorderingsprogramma's worden voortgezet door verschillende vormen te combineren.

Ten tweede zullen we doorgaan met het oriënteren van informatie over de markt. Net als China heeft India grote staten, maar specifieke informatie over de staten is zeer beperkt. De vorige overeenkomst was erop gericht om bedrijven elke woensdag te informeren over de informatie die de provincies en staten hebben en wat ze nodig hebben. Er waren sessies die tot wel 200 bedrijven trokken, maar dat aantal neemt geleidelijk af. Wij zijn van mening dat er meer interactie en investering in een beter begrip van bedrijven nodig is, zodat bedrijven meer kansen krijgen in deze markt.

Ten derde moedigen we Vietnamese bedrijven altijd aan om naar India te komen en zo een ecosysteem op de Indiase markt te creëren. Naast het feit dat India een grotere markt is, loopt de e-commerce in India momenteel zo'n tien jaar achter op Vietnam. Deze achterstand zal echter snel worden ingehaald, dus het is zeer gepast voor bedrijven om de markt nu te betreden.

Bedankt!

Bronlink