"De nummer 1 favoriete partner in de harten van Japanse bedrijven" De omvang van de Japanse IT-outsourcingmarkt bedraagt ​​ongeveer 30 miljard dollar. Met een groeipercentage van 9-10% per jaar wordt verwacht dat deze in 2028 ongeveer 50 miljard dollar zal bedragen en in 2030 ongeveer 60 miljard dollar. Momenteel bedraagt ​​de omzet van Vietnamese IT-bedrijven in deze markt slechts bijna 3 miljard dollar (ongeveer 10%), terwijl de groei in de voorgaande periode altijd 30% bedroeg, maar recentelijk slechts ongeveer 10% per jaar. Het doel van de Vietnam Software and IT Services Association (VINASA) en haar leden is om de jaarlijkse groei van Vietnamese IT-bedrijven in Japan terug te brengen naar 20-30%. Dit doel is haalbaar wanneer Japanse partners een steeds grotere vraag naar samenwerking hebben en Vietnamese IT-bedrijven goed voorbereid zijn op de reis naar "Japan".

De heer An Ngoc Thao, adjunct-secretaris-generaal van VINASA. Foto: Aangeboden door het personage

De heer An Ngoc Thao, adjunct-secretaris-generaal van VINASA, vatte het als volgt samen: "De relatie tussen Vietnam en Japan op het gebied van IT-ontwikkelingssamenwerking begon meer dan twintig jaar geleden, direct na de oprichting van de Vietnamese software-industrie. In 2002, toen VINASA net was opgericht, kwamen Japanse partners bijeen om de samenwerking te bespreken. In 2014 waren Vietnamese IT-bedrijven belangrijke partners van Japan geworden, met een tweede plaats (na China) qua omvang en de nummer één favoriete partner in de harten van Japanse bedrijven." Teruggaand naar de tijd, toen nog niet veel Vietnamese bedrijven op de hoogte waren van de potentie en kansen in het "land van de kersenbloesems", ging VINASA "de weg verkennen" door samen te werken met Japanse overheidsinstanties, verenigingen, bedrijven en universiteiten om een ​​breed scala aan kennis en ervaring op te doen, van trainingsprogramma's tot goed beleid ter ondersteuning van IT-bedrijven, van werkcultuur tot specifieke activiteiten van een Japanse onderneming zoals verkoop, personeelszaken, engineering, enz. Dit is een waardevolle bron van kapitaal om Vietnamese IT-bedrijven te helpen de Japanse markt vol vertrouwen te verkennen. Tot nu toe heeft VINASA partnerschappen opgezet met ongeveer 30 Japanse organisaties/verenigingen die gerelateerd zijn aan IT (meestal IPA - IT Promotion Agency, JISA - Japan IT Service Industry Association en gespecialiseerde verenigingen op het gebied van embedded software, computers, enz.), samen met vele belangrijke handelspartners (JETRO - Japan External Trade Organization, AJC - ASEAN - Japan Center, enz.) en een aantal lokale overheden (Kanagawa, Yokohama, Osaka, Fukuoka, enz.). Op 6 augustus zal VINASA samenwerken met JETRO en JISA om het 11e Vietnam IT Day-programma in Japan te organiseren, onder auspiciën van het Ministerie van Informatie en Communicatie , om de boodschap over te brengen: Vietnam is klaar om een ​​alomvattende IT-partner te zijn die Japan ondersteunt bij de ontwikkeling van een duurzame digitale economie ; Vietnamese IT-bedrijven zetten zich in om Japanse bedrijven te begeleiden. "De Japanse economie heeft de afgelopen jaren veel moeilijkheden ondervonden na de Covid-19-pandemie. De yen is met 30% gedaald, terwijl de winst van Vietnamese bedrijven die IT-projecten voor Japanse partners uitvoeren slechts 20-30% van de totale omzet schommelde, wat het risico op geen winst betekent. De meeste Vietnamese IT-bedrijven hebben er echter nooit aan gedacht om de markt en Japanse partners op te geven, maar hebben altijd oplossingen gevonden om moeilijkheden te overwinnen, samen te werken en te delen", benadrukte de heer Thao. "Vietnamese IT-bedrijven zullen zich niet beperken tot eenvoudige taken, maar zullen samenwerken met Japanse partners om hun concurrentievermogen te verbeteren, bij te dragen aan de sociaaleconomische ontwikkeling en zo het voordeel van de "eerste keuze van Japanse bedrijven" verder te bevorderen. Via Vietnam IT Day 2024 hopen VINASA en Vietnamese bedrijven dat Japanse partners "zij aan zij" zullen blijven staan ​​om de IT-samenwerkingsrelatie tussen Vietnam en Japan naar een nieuw niveau te tillen, waardig aan de uitgebreide strategische samenwerkingsrelatie tussen de twee landen", voegde de adjunct-secretaris-generaal van VINASA eraan toe.

Vietnamese IT-bedrijven staan ​​klaar om Japanse partners te begeleiden bij het vinden van oplossingen om moeilijkheden te overwinnen. Foto: VINASA

Twee geweldige samenwerkingsmogelijkheden . Voorheen bestond de IT-samenwerking tussen Japanse en Vietnamese bedrijven puur uit projectuitvoering of personeelsplanning (Vietnamese bedrijven bereidden personeel voor, droegen dit over aan Japanse bedrijven voor gebruik en beheer, en leverden de mensen na afloop van het project weer in). Tegenwoordig zijn de meeste Vietnamese IT-bedrijven groter geworden, is hun managementniveau verbeterd en staan ​​hun personeelsbestand altijd bovenaan de internationale ranglijsten. Bovendien kunnen ze anticiperen op nieuwe technologische trends zoals AI (kunstmatige intelligentie), big data (big data)... en kunnen ze Japanse bedrijven ook adviseren over de conversie van IT-systemen. Sommige Vietnamese IT-bedrijven bieden producten specifiek voor de Japanse markt. "Vroeger was het onmogelijk om een ​​Vietnamees IT-bedrijf te vinden met 300 of 500 werknemers, maar nu hebben we bedrijven met tienduizenden werknemers, ongeveer 15 IT-bedrijven met meer dan 1.000 werknemers, ongeveer 30 bedrijven met 500-1.000 werknemers, ongeveer 100 bedrijven met 200-500 werknemers en honderden bedrijven met ongeveer 100 werknemers. Vietnamese IT-bedrijven die partner zijn van Japan naderen allemaal de grens van 100 werknemers. De omvang van Vietnamese IT-bedrijven is groot genoeg om te voldoen aan de basisbehoeften van Japanse bedrijven op het gebied van digitale transformatie. Qua kwalificaties hadden Vietnamese IT-bedrijven vroeger voornamelijk alleen personeel in de vorm van ontwikkelaars (softwareontwikkelaars), testers (testpersoneel)..., nu zijn er ook systeemarchitecten, die bij Japanse bedrijven kunnen zitten om onderzoek te doen en te ontwikkelen om het hele oude systeem te moderniseren en nieuwe modellen te ontwikkelen", vertelde de heer Thao enthousiast. Vietnamese IT-bedrijven combineren vele gunstige omstandigheden om zich klaar te maken voor een "versnelling" in het "land van de rijzende zon". Naar schatting studeren er jaarlijks zo'n 84.000 IT-ingenieurs af aan 168 universiteiten en 520 hogescholen en beroepsopleidingen in Vietnam (volgens gegevens van het Ministerie van Informatie en Communicatie). De opleidingsprogramma's van veel universiteiten sluiten nauw aan bij de werkelijke behoeften van Japanse bedrijven. Bovendien is Japans geen groot probleem meer; veel IT-ingenieurs spreken goed Japans.

Er liggen veel zakelijke kansen te wachten voor Vietnamese IT-bedrijven in Japan. Foto: VINASA

"Twee grote kansen voor bedrijfsontwikkeling op de Japanse markt wachten op Vietnamese IT-bedrijven", aldus de adjunct-secretaris-generaal van VINASA. De eerste kans is de modernisering van de Japanse systemen die al lang bestaan. In de jaren 70 en 80 van de vorige eeuw waren enkele grote Japanse industrieën, zoals de maakindustrie, de financiële sector en de detailhandel, de wereld een stap voor. Maar vanwege hun omvang verliep hun latere systeemmoderniseringsproces trager dan in veel andere landen, voldeed het niet aan de ontwikkelingsvereisten en creëerde het geen concurrentievoordelen. Het Japanse banksysteem is bijvoorbeeld miljarden dollars groot, en zelfs een kleine verandering zal veel instanties, bedrijven en veel mensen beïnvloeden, dus managers zullen zeer zorgvuldig en langdurig moeten overwegen voordat ze besluiten om te veranderen. Of in de maakindustrie: Japanse bedrijven hebben de digitaliseringsstap voltooid en het productieproces geautomatiseerd, maar de volgende stap in het digitale transformatieproces is het optimaliseren van het hele systeem, het toepassen van nieuwe technologie (zoals big data, AI, ...) om nieuwe productiemodellen en nieuwe producten te lanceren, waardoor de aanpasbaarheid en het concurrentievermogen worden verbeterd, maar ze zijn er niet in geslaagd om dit te doen. Vietnamese bedrijven kunnen samenwerken en nieuwe technologische oplossingen voor deze potentiële markt onderzoeken. De tweede mogelijkheid is om digitale transformatie te combineren met groene transformatie, richting duurzame ontwikkeling (ESG). De Japanse overheid streeft ernaar om in 2050 Net Zero (netto-uitstoot van 0) te bereiken, met als doel deze aanzienlijk te verminderen tegen 2035. Japanse bedrijven, met name productiebedrijven, hebben moeite met het oplossen van vele "problemen" met betrekking tot normen voor groene en duurzame ontwikkeling, zoals: Modernisering van productiesystemen om het milieu te beschermen; Toepassing van technologie om het interne managementsysteem van de onderneming te optimaliseren (in termen van mensen, machines, apparatuur, energie, enz.) met het oog op de toepassing van ESG-normen. Dit is geen kleine markt voor Vietnamese IT-bedrijven. De "barrières" die moeten worden overwonnen De plaatsvervangend secretaris-generaal van VINASA merkte een aantal belangrijke problemen op waar Vietnamese bedrijven zich op moeten richten als ze de Japanse markt succesvol willen veroveren. Ten eerste op het gebied van infrastructuur. 80% van de omzet van de Japanse IT-outsourcingmarkt is afkomstig van Chinese bedrijven. Naast het verhaal op hoog niveau beschikken Chinese bedrijven ook over een solide infrastructuur (kantoren, apparatuur, ecosysteem van leverende bedrijven) en een zeer omvangrijke technologische infrastructuur. Ondertussen hebben Vietnamese IT-bedrijven onvoldoende infrastructuur voorbereid om grote projecten van Japanse bedrijven te ontvangen. Het komt zelden voor dat Vietnamese IT-bedrijven een eigen gebouw hebben met een eigen infrastructuur en een productiecentrum met duizenden mensen. "De meeste Vietnamese IT-outsourcingbedrijven hebben nog niet deelgenomen aan voldoende grote "problemen". Bijvoorbeeld: Japanse games zijn er vaak op gericht om miljoenen mensen te bedienen, terwijl de omvang van Vietnamese gameprojecten veel kleiner is; productieoplossingen van Vietnamese IT-bedrijven zijn nog niet geïmplementeerd op de schaal van honderden fabrieken wereldwijd, met honderdduizenden werknemers. Hopelijk kunnen grote bedrijven in de nabije toekomst samenwerken met kleine bedrijven in Vietnam om grotere "problemen" op te lossen, door met vertrouwen grotere projecten van internationale partners te accepteren", aldus de heer Thao. Aan de andere kant zijn de human resources van Vietnamese IT-bedrijven erg goed in technologie, maar missen ze diepgaande kennis van specifieke vakgebieden, zoals financiën, verzekeringen... Om deze beperking te overwinnen, moedigt VINASA Vietnamese IT-bedrijven aan om samen te werken met Japanse bedrijven, zodat Japanse experts in verschillende industrieën/sectoren samen met Vietnamese technologie-experts aan R&D kunnen werken. Tegelijkertijd moedigen we Vietnamese outsourcingbedrijven aan om samen te werken met Vietnamese bedrijven die al producten en oplossingen hebben op het gebied van fintech (financiële technologie), agritech ( landbouwtechnologie ), e-commerce (e-commerce)... op de reis van "Go Global" (richting de wereldmarkt). In werkelijkheid is de relatie tussen Vietnamese IT-bedrijven vrij los en is er nog geen grootschalige zakelijke alliantie gevormd om grote projecten te verwelkomen en het werk vervolgens te verdelen zodat alle partijen er baat bij hebben: Grote bedrijven fungeren als hoofdaannemers, verzorgen de infrastructuur, leveren tools en databases...; Middelgrote bedrijven doen systeemontwerp; Kleinere bedrijven nemen de rol van softwareontwikkeling, testen, enz. op zich. "De kernvraag is nu de mentaliteit van bedrijfsleiders om klaar te zijn voor 'groot spel'. Er zijn nog steeds veel outsourcingbedrijven die snel tevreden zijn met de gestage stroom orders en een stabiele cashflow, zonder na te denken over hoe ze sterker kunnen worden en een hoger doel nastreven: de verantwoordelijkheid om het land te dienen en zo bij te dragen aan het versterken van de positie van Vietnam op het internationale toneel", vertrouwde adjunct-secretaris-generaal An Ngoc Thao toe. VINASA fungeert als een 'brug' tussen Vietnam en Japan en organiseert, naast een reeks uitwisselingsprogramma's of kleinschalige evenementen, elk jaar drie grote programma's die Vietnamese IT-bedrijven kunnen helpen hun weg naar Japan te vinden.

Foto: VINASA

Japanse ICT-dag in Vietnam - Japanse bedrijven naar Vietnam brengen. Naast traditionele activiteiten zoals tentoonstellingen, conferenties, zakelijke contacten, enz., streeft VINASA ernaar om "bedrijfsrondleidingen" te organiseren - bedrijven te bezoeken met capaciteit en oplossingen in elk specifiek vakgebied, om Japanse bedrijven te helpen een nauwe band op te bouwen met Vietnamese bedrijven, afhankelijk van de juiste schaal en de vereisten van het vakgebied. Japanse ICT-week in Japan - Vietnamese bedrijven laten deelnemen aan Japanse evenementen. Elk jaar zijn er zo'n 30 tot 40 Vietnamese bedrijven aanwezig in het Vietnam Pavillon, een expositieruimte in het kader van dit evenement. Dit is een "rood adres" om Japanse bedrijven te helpen outsourcingpartners te vinden; een goed kanaal voor Vietnamese IT-bedrijven om jaarlijks regelmatige bestellingen te ontvangen. Vietnamese IT-dag in Japan - in samenwerking met bedrijven/organisaties uit Vietnam en Japan een grootschalig evenement in Japan organiseren, waarbij verhalen worden verteld over de capaciteit en oplossingen van Vietnamese IT-bedrijven die klaar zijn om te voldoen aan de behoeften van digitale transformatie in Japan.