Tran Tien Khai (26 jaar) is een bedrijf gestart in een nieuw en veelbelovend vakgebied met de ambitie om Vietnamese producten op internationale e-commerceplatforms aan te bieden.
Tran Tien Khai (tweede van rechts) en zijn Generatie Z-teamgenoten bij het bedrijf - Foto: MY LE
Van elektrotechnisch ingenieur is Tien Khai verkoper geworden en nu werkt hij in een dienstverlenende instelling om anderen te ondersteunen bij de verkoop. De jonge eigenaar van een bedrijf met 30 medewerkers, allemaal Generatie Z, vat de moeilijke reis samen die hij zojuist heeft afgelegd.
Start een bedrijf dat verkoopt op basis van trends
Toch bestaat Khai's startup pas vier jaar. Misschien is Khai ook wel een bekend verhaal over jongeren uit Generatie Z die op de zakengolf springen en verkopen via e-commerceplatforms: dropshipping en POD. Want hij is afgestudeerd als elektrotechnisch ingenieur.
De reis begon toen Khai gebruikmaakte van zoekmachines en SEO om erachter te komen waar Amerikanen naar op zoek waren. Vervolgens gaf hij fabrieken in Vietnam opdracht om die artikelen te maken en aan Amerikanen te verkopen. "Ik dacht er letterlijk helemaal niet over na, ik deed precies wat anderen deden. Ik ging naar elke website die mensen bezochten, zocht precies de zoekwoorden op waar ze op zochten en deed hetzelfde. Eigenlijk imiteerde ik gewoon anderen, zonder te begrijpen dat het marktonderzoek was", aldus Khai.
Veel jongeren zoals Khai hebben een fortuin verdiend met het online verkoopmodel toen ze de markt al vroeg betraden. In 2021 richtten Khai en zijn teamgenoten een online verkoopbedrijf op en realiseerden ze in de eerste drie jaar een omzet van wel een miljoen dollar. Maar het incident gebeurde toen zijn partner van koers veranderde: het bedrijf bestond oorspronkelijk uit twaalf mensen en werd teruggebracht tot slechts twee mensen.
Voor Khai was dit het keerpunt om uit de salesrol te stappen en van rol te veranderen. "Achteraf gezien denk ik dat die herfst geluk was. Ik heb cursussen gevolgd, geleerd over lean management, veel mensen ontmoet en ideeën opgedaan om de koers van het bedrijf te veranderen", vertrouwde Khai toe.
De winkeliers die hij tijdens de cursussen ontmoette, waren financieel sterk en waren al lange tijd actief op de markt. Hij vroeg zich af waarom deze mensen niet in het buitenland konden verkopen, terwijl ze goede producten en voldoende potentieel hadden. Het bleek dat ze bang waren voor de risico's als ze het zelf zouden doen, vertelden veel mensen Khai.
Het idee om een bedrijf op te richten om producten aan buitenlanders te verkopen, kwam bij Khai op. Mensen waren bang om het zelf te doen, dus deed hij het voor hen. Khai dacht er net zo over en begon ermee, waarmee hij de koers van het bedrijf veranderde. Dat was ook het meest memorabele keerpunt in zijn leven, zoals hij zelf zei.
Vietnamese producten aan de wereld verkopen
Hoewel hij 26 jaar oud is, is hij ook een veteraan in het vakgebied dankzij de jarenlange ervaring met de verkoop van Vietnamese producten aan klanten in de VS en vele andere landen via e-commerceplatforms. Die ervaring stelt Khai in staat om met meer vertrouwen units te ondersteunen die internationaal willen verkopen, omdat hij de potentie en de zwakke punten van Vietnamese producten kent.
Khai zei dat veel Vietnamese producten van goede kwaliteit zijn en lage prijzen hebben vergeleken met die in ontwikkelde landen. De innovatie-index van Vietnamese producten is de afgelopen jaren zeer goed geweest. Zo heeft Vietnam bijvoorbeeld veel denimproducten van goede kwaliteit en zeer populaire ontwerpen.
De vraag is hoe we een goed merk kunnen creëren voor producten met beschikbare kwaliteit en een groot potentieel, waarvan textiel en schoenen een duidelijk bewijs zijn. In plaats van afhankelijk te zijn van buitenlandse merken en distributiekanalen, moeten we producten die "made in Vietnam" zijn, rechtstreeks bij de eindklanten brengen. Dit helpt productmakers om direct winst te maken en optimaliseert tevens de productiecapaciteit.
Tijdens zijn marktonderzoek ontdekte Khai dat er op internationale e-commerceplatforms, waaronder Amazon, winkels te vinden waren die eigendom waren van en beheerd werden door buitenlanders met een waarde tot wel 1,4 miljoen dollar. De meeste goederen werden echter rechtstreeks uit Vietnam geïmporteerd. Ze bestelden bij Ben Tre en Dong Thap en verkochten die vervolgens door heel Europa, wat aantoonde dat ze producten uit Vietnam zeer op prijs stelden.
"Deze gegevens laten zien dat Vietnamese goederen succesvol op de platforms worden verkocht. En Vietnamese bedrijven die Vietnamese goederen verkopen, kunnen absoluut eigenaar zijn van zulke hooggewaardeerde online winkels, waarom niet?", aldus Khai.
Tuoitre.vn
Bronlink
Reactie (0)