Chaotische trucs van makelaars om klanten te lokken

Klanten worden 'als tollen' rondgedraaid

De afgelopen maanden zijn meneer Nguyen Tung (45 jaar, woonachtig in het Dong Da District in Hanoi ) en zijn vrouw elk weekend op zoek geweest naar een huis. Momenteel woont het stel in een huis in de stad en spaart ze om al hun bezittingen te verkopen en zo geld te sparen voor de aankoop van een rijtjeshuis in een moderne stedelijke omgeving.

Toen meneer Tung een aantal aangrenzende huizen in voorstedelijke projecten in het westen van Hanoi bekeek, zoals Lideco, Hinode Park en Geleximco (district Hoai Duc), werd hij door veel makelaars enthousiast uitgenodigd. Tot nu toe hebben hij en zijn vrouw echter nog geen huis gekozen.

Tegenwoordig is het voor klanten niet eenvoudig om villa's en huizen in het westen van Hanoi te kopen, omdat makelaars veel "trucs" hebben.

"Het is niet dat mijn man en ik te kieskeurig zijn, maar elke keer dat we een huis leuk vinden, wanneer we in de laatste fase van de onderhandelingen zijn, hebben we het gevoel dat we het gaan kopen. De makelaar vertelt ons... dat iemand al een aanbetaling heeft gedaan. Er zijn ^zelfs rijtjeshuizen van ongeveer 100 vierkante meter die ze adverteren voor VND 9 miljard. Ik heb er 8,7 miljard betaald, maar voordat we konden sluiten, vertelt de makelaar ons een paar dagen later dat iemand de koop al heeft gesloten. Slechts VND 50 miljoen meer dan mijn man en ik. Als we het terug willen kopen, moeten we VND 8,9 miljard betalen," vertelde meneer Tung verontwaardigd.

Volgens meneer Tung waren er minstens drie keer dat hij en zijn vrouw er niet in slaagden het huis te kopen. De details van het onderhandelingsproces waren allemaal vergelijkbaar: na het bezichtigen van het huis, het akkoord gaan, onderhandelen tot de "laatste" fase, bedroeg het verschil tussen de twee partijen slechts ongeveer 100 miljoen VND, of, toen er overeenstemming was bereikt over de vraag of de koper of de verkoper de kosten zou betalen, was de auto plotseling "omgedraaid".

Begin augustus sloot de heer Tung de deal voor de aankoop van een herenhuis van 120 ^m² in Geleximco D voor 11 miljard VND. Toen hij de aanbetaling kwam doen, zeiden zowel de huiseigenaar als de makelaar dat ze de prijs met 300 miljoen VND zouden moeten verhogen om te kunnen verkopen, omdat de markt "opgewarmd" was; onroerend goed werd gesteund en goedgekeurd door de overheid en de Staatsbank.

Omdat hij niet akkoord ging met een hogere prijs, informeerde de heer Tung ongeveer een week later bij een andere makelaar naar hetzelfde huis. Die vertelde hem dat de eigenaar het voor VND 11,5 miljard wilde verkopen. De onderhandeling leverde echter niet meer op dan VND 11,3 miljard, omdat iemand eerder VND 11 miljard had geboden, maar de eigenaar had het huis nog niet verkocht.

Mevrouw Hoa, de vrouw van meneer Tung, vroeg zich af of dit een "testtactiek" was van makelaars en huiseigenaren toen de vastgoedmarkt "bevroren" was. Mensen met een reële woonbehoefte werden door makelaars en huiseigenaren gebruikt om de marktvraag te testen.

De gebruikelijke truc van makelaars en huiseigenaren is om alle mogelijke manieren te vinden om de verkoopprijs te verhogen. Telkens wanneer ze contact opnemen met een makelaar om te kopen of verkopen in een stedelijk project of vastgoedgebied, worden klanten constant "geterroriseerd" met de mededeling dat dit huis net is gekocht of verkocht, om de koopmentaliteit te stimuleren voordat het te koop is; de weg is bijna klaar, als ze niet kopen, zal de prijs stijgen...

In dezelfde situatie vertelde de heer Nguyen Quang Hao (40 jaar oud, woonachtig in het district Cau Giay in Hanoi) dat hij begin augustus overeenstemming had bereikt over de aankoopprijs van een halfvrijstaande villa in Geleximco B voor 15 miljard VND. Maar toen hij de huiseigenaar ontmoette om een ​​aanbetaling te doen, kreeg hij als voorwaarde dat hij binnen een week minimaal 70% moest betalen. Als hij niet aan de voorwaarde kon voldoen, zou hij niet verkopen, wat zeer onvriendelijk overkwam.

"Ik ben al bijna 4 maanden op zoek naar een villa of herenhuis in het westen van Hanoi, maar ik heb de deal nog niet kunnen sluiten omdat ik me heb laten misleiden door de "vreemde trucs" van makelaars of huiseigenaren bij de projecten. Mijn vriend, die het dringend nodig had, moest bijna 400 miljoen VND extra betalen aan de makelaar om de deal voor een herenhuis in het Ha Do Charm Villas-project (gemeente An Thuong, district Hoai Duc) rond te krijgen. Dus wie echt geïnteresseerd is, kan alleen een huis kopen als hij bereid is meer te betalen," aldus de heer Hao.

Volgens onderzoek worden de bovengenoemde trucs van makelaars niet alleen toegepast op herenhuizen en villa's, maar ook op appartementen, flatgebouwen, herenhuizen en bouwkavels, die erg populair zijn. Hierdoor komen mensen met een reële woonbehoefte in een zeer lastige positie terecht om de koop te sluiten of moeten ze genoegen nemen met een groter verlies. De vastgoedprijzen stijgen dan ook fors.

Wees alert op trucs

Mevrouw Nguyen Thu Hang (36 jaar, woonachtig in het district Nam Tu Liem in Hanoi), een makelaar die van beroep is veranderd, zei dat makelaars normaal gesproken allerlei trucjes gebruiken om kopers te dwingen tegen hoge prijzen te kopen. Tijdens de crisisperiode van 2008-2012, of zelfs nu nog, aarzelen veel makelaars niet om samen te werken en trucjes te gebruiken om de prijzen te "verhogen" om de prijzen te stimuleren en de markt te stimuleren. Verhalen in de markt zoals de hierboven genoemde klantgevallen zijn niet zeldzaam. De "trucjes" van makelaars worden echter steeds diverser en geavanceerder.

De heer Nguyen Van Dinh, voorzitter van de Vietnamese Vereniging van Makelaars (VARS), zei dat de vastgoedmarkt, kijkend naar de macro-economische situatie, nog steeds in zwaar weer verkeert. Liquiditeit, legaliteit, kapitaalbronnen, cashflow... zijn niet verbeterd. Hoewel veel bedrijven onder druk staan ​​door aflopende obligaties, zijn de rentetarieven voor vastgoedleningen op de markt niet gedaald.

Banken hebben de rente verlaagd, maar de rentetarieven zijn nog steeds hoog. Bovendien is het in dit stadium niet eenvoudig om toegang te krijgen tot kredietkapitaal. De beoordelingsvoorwaarden zijn zeer streng; vooral vastgoed is geen prioritaire sector voor kredietverlening.

Bovendien zijn juridische kwesties en wetten die de vastgoedsector reguleren, zoals de Grondwet, de Wet op de Vastgoedondernemingen, de Woningwet, enz., nog niet gewijzigd of aangevuld. "Op basis van deze basisfactoren is het duidelijk dat er geen duidelijke reden is om te stellen dat de vastgoedsector "warmer" is geworden en de liquiditeit is verbeterd", aldus de heer Dinh.

Volgens de heer Dinh is het niet ongebruikelijk dat makelaars adverteren dat de vastgoedmarkt al lange tijd "aan het opwarmen" is, en dat gebeurt regelmatig om virtuele golven te creëren. Er zijn zelfs groepen makelaars, huiseigenaren en investeerders die niet aarzelen om "handen te schudden" bij het kopen en verkopen, en zelfs een notariële akte overleggen om virtuele transacties te creëren, "linkshandig" verkopend aan "rechtshandig".

Huizenkopers en investeerders moeten op hun hoede zijn voor de trucs van makelaars om te voorkomen dat ze nog meer geld verliezen of dat hun goederen 'vast' komen te zitten, vooral in een 'bevroren' markt zoals nu.

Bronlink: https://thanhnien.vn/loan-chieu-tro-chan-khach-cua-moi-gioi-bat-dong-san-185230824181325295.htm