Foto 1.jpg
Korea is een potentiële markt met veel waarden voor duurzame samenwerking - de afgelopen 31 jaar waren een reis van continue groei in de strategie van CMC Group om de wereld te bereiken. Kunt u tot nu toe de veranderingen en groei van CMC in de afgelopen tijd delen? CMC bestaat 31 jaar en we hebben ongeveer 10 lideenheden met 4 strategische bedrijfssegmenten, waaronder: Digitale Infrastructuur, Oplossingen en Technologie, Internationale Zaken en Opleiding en Onderzoek en Ontwikkeling. Momenteel heeft CMC meer dan 5.000 werknemers en hebben we de omvang bereikt van een regionaal bedrijf met een omzet en bedrijfswaarde van ongeveer 400 miljoen USD. We streven ernaar om van CMC een wereldwijde digitale onderneming te maken met een omvang van een miljard dollar en ongeveer 15.000 werknemers tegen 2028. In de afgelopen 31 jaar heeft CMC meer dan 20 kerntechnologieën kunnen bezitten, waaronder de 12e gerangschikte FaceID-technologie ter wereld volgens het Amerikaanse National Institute of Standards and Technology - NIST, die voldoet aan de samenwerkingsbehoeften van duizenden partners en klanten. Dit is de trots van CMC. CMC Group is vereerd aanwezig te zijn geweest en te hebben samengewerkt met meer dan 30 landen wereldwijd, verspreid over continenten van Azië- Pacific tot Europa en Amerika, inclusief gevestigde markten zoals Japan en Korea. Met name met CMC Japan brengen we de technologische mogelijkheden van CMC op de wereldmarkt met vele creatieve en innovatieve technologische waarden. - Wat waren uw doelen toen u CMC Japan voor het eerst lanceerde, en zijn die doelen tot nu toe uitgekomen? Denk terug aan de eerste dag van de oprichting van CMC Japan in 2017, met slechts meer dan 50 medewerkers. Tot nu toe hebben we bijna 1.000 hooggekwalificeerde medewerkers ontwikkeld die de Japanse markt bedienen. CMC is uitgegroeid tot het toonaangevende ITO-bedrijf van Vietnam in Japan. In de nabije toekomst zal CMC lid worden van Keidaren (Japan Economic Organization Federation). In de afgelopen 6 jaar heeft CMC Japan al zijn doelstellingen op de Japanse markt met succes behaald, inclusief verkoop- en personeelsdoelstellingen. Momenteel hebben we grote klanten in de top 500 van grootste ondernemingen ter wereld, zoals Honda. CMC bezit momenteel meer dan 20 kerntechnologieën, waaronder computer vision, natural language processing en voice processing... die wereldwijd hoog aangeschreven staan. CMC werkt samen met Honda in het adviseren en leveren van digitale transformatieoplossingen, waarbij het ontwerp- en productieproces intelligenter wordt ondersteund met de nieuwe technologieën die we bezitten. Persoonlijk denk ik dat onze reis met CMC Japan nog maar net is begonnen en dat er nog veel kansen en uitdagingen voor CMC liggen om verder te komen en te veroveren. - Hoe zit het met Korea, welke vooruitzichten ziet CMC in deze markt? CMC werkt al 20 jaar samen met Koreaanse partners, maar voornamelijk met de Koreaanse markt in Vietnam, dat wil zeggen het leveren van diensten aan Koreaanse partners in Vietnam. Net als Japan is Korea een zeer ontwikkeld land in Noordoost-Azië, waar ze behoefte hebben aan hooggekwalificeerde IT-medewerkers. Vietnam is daarentegen een land met een jonge bevolking en een overvloed aan IT-personeel. Dit is een belangrijk onderdeel dat de basis legt voor compensatie en ontwikkeling voor samenwerking op de Koreaanse markt. Aan de andere kant is Korea een van de meest uitgebreide partners van Vietnam. Korea heeft een cultuur en culturele overeenkomsten die diepgeworteld zijn in Vietnam. Belangrijk is dat de strategische partners en vrienden van CMC die al meer dan 2 decennia in Korea actief zijn, waardevolle activa voor CMC zijn. Vooral de strategische partner Samsung SDS. Met de bovenstaande drie factoren evalueert CMC Korea als een potentiële markt met veel duurzame samenwerkingswaarden. CMC concurreert door waarde te creëren voor klanten - wat voor soort samenwerkingsrelatie heeft CMC momenteel met Koreaanse bedrijven? Kunt u enkele partners van CMC en de huidige samenwerkingsstatus delen? We identificeren Korea en Japan namelijk als strategische markten, omdat we in de 31-jarige geschiedenis van CMC meer dan 20 jaar hebben samengewerkt met Koreaanse en Japanse partners. We zijn partners van veel grote Koreaanse technologiebedrijven en ondernemingen zoals Samsung SDS, SK Telecom (telecommunicatie), CJ Olive Network (IT), Kookmin Bank (bank), GS Retail (detailhandel), LGU+, SK Telink, Huyndai IT, ... met honderden grote projecten. Daarnaast zijn we ook een strategische partner op het gebied van technologie - telecommunicatie in Korea en bieden we verbindingsoplossingen voor Koreaanse partners en klanten over de hele wereld. Samen bieden we oplossingen en verbindingen voor klanten over de hele wereld, van Korea tot Vietnam, India, Europa ... Opvallend is dat Samsung SDS 5 jaar geleden een strategische investering in CMC heeft ondertekend en een belangrijke strategische aandeelhouder is geworden. - Kunt u ons meer vertellen over de huidige relatie tussen SDS en CMC? Welke prestaties hebben beide partijen de afgelopen 5 jaar behaald? Je kunt wel zeggen dat Samsung SDS een belangrijke klant is, een strategische partner van ons. Ten eerste hebben we met Samsung SDS samenwerkingsstrategieën om producten en diensten te leveren aan Samsung SDS zelf. We hebben deelgenomen aan veel projecten met Samsung SDS, samen projecten geïmplementeerd om diensten aan klanten te leveren, en zelfs de handen ineengeslagen om te concurreren met andere concurrenten. Deze samenwerking vindt niet alleen plaats in Vietnam of Singapore, maar ook in Korea ... In augustus van dit jaar vierden we 5 jaar strategische samenwerking tussen beide partijen. De afgelopen 5 jaar hebben beide partijen positieve resultaten behaald, ondanks veel marktschommelingen zoals de Covid-19-pandemie, economische recessie, enz. Ten eerste is de gemiddelde groei nog steeds 15% / jaar - dit is een behoorlijk indrukwekkend aantal. Ten tweede is de kapitaalpositie van CMC de afgelopen vijf jaar verdrievoudigd. In de huidige samenwerking is CMC de belangrijkste entiteit voor de GDC-service van Samsung SDS, en is Samsung SDS een belangrijke partner van CMC in het leveren van oplossingen voor slimme fabrieken, informatiebeveiliging, enz. Kortom, we hebben de doelen die we de afgelopen vijf jaar samen hebben gesteld, bereikt.
Foto 2.jpg
- Wat zijn de kortetermijn- en langetermijndoelen van CMC gezien de huidige groeicijfers en marktvooruitzichten? Op korte termijn zal CMC zich richten op zijn sterke producten en diensten en op traditionele partners, zoals Samsung SDS. Tegelijkertijd zullen we de aanwezigheid van CMC op de Koreaanse markt blijven uitbreiden, van nu tot 2028. Op 8 mei hebben we CMC Korea officieel gelanceerd, inclusief de opening van een kantoor en de lancering van het hoofdkantoor van het bedrijf in Seoul. CMC Korea zal een Koreaans bedrijf zijn. Dat betekent dat we zullen investeren en een Koreaans bedrijf zullen worden, waarbij we waarden brengen die bijdragen aan de welvarende ontwikkeling van Korea en Vietnam. Momenteel heeft CMC ongeveer 100 - 200 mensen werkzaam op de Koreaanse markt. Het plan is om tegen 2028 2.000 - 3.000 werknemers te bereiken . - Momenteel zijn er veel Koreaanse bedrijven actief in dezelfde sector als CMC, het zijn allemaal concurrenten die in opkomst zijn en grote investeringen hebben ontvangen. Wat is volgens u het concurrentievoordeel van CMC ten opzichte van deze bedrijven? Ten eerste baseert CMC zijn bedrijfsstrategie nooit op prijsconcurrentie of lage kosten. Ten tweede bouwt CMC in de internationale marktconcurrentiestrategie capaciteit op door technologische servicewaarde te creëren die het aan klanten kan bieden. We willen het woord "verkopen" niet gebruiken, maar we willen een leverancier zijn van hoogwaardige technologische producten en diensten die CMC in bezit heeft. Het GDC-model (Global Delivery Center) is bijvoorbeeld het wereldwijde servicemodel van CMC voor partners en klanten. Merk op dat de servicekwaliteit van CMC - in Vietnam - momenteel bewezen beter is, niet goedkoper, maar in termen van professionaliteit en hogere servicekwaliteit. Dus als het bij human resources alleen gaat om basisvaardigheden zoals Java, .Net, dagen per persoon en dan de prijs, dan is er feitelijk geen concurrentievoordeel ten opzichte van andere concurrenten, afgezien van een lage prijs, en dat is een doodlopende weg. We concurreren door waarde te creëren voor klanten op basis van de technologische mogelijkheden en ervaring die we hebben opgebouwd. Onze strategie is dat CMC, hoewel de markt altijd competitief is, in werkelijkheid samenwerkt met bijna alle technologiepartners in Korea. Soms zijn we hun concurrenten, maar altijd in de geest van samenwerking. Omdat geen enkel bedrijf alle technologische mogelijkheden bezit, heeft elk bedrijf de behoefte om samen te werken en verbinding te maken. Daarom treedt CMC de wereld binnen met de mentaliteit van een Vietnamees die gepassioneerd is over verbinding en het delen van succes.
Foto 3.jpg
- Welke diensten is CMC van plan te leveren en zijn er algemene principes voor samenwerking met nieuwe partners? Veel. Voor Koreaanse bedrijven in Vietnam bieden we IT-oplossingen, oplossingen voor slim fabrieksbeheer en oplossingen voor informatiebeveiligingssystemen; de infrastructuur omvat cloudinfrastructuur, datacenterinfrastructuur en infrastructuur die hun informatiesysteemnetwerk verbindt tussen Vietnam en andere landen... Met Samsung werken we bijvoorbeeld op veel verschillende gebieden samen: naast het leveren van GDC-centra om Samsung te helpen wereldwijd diensten te leveren. Het volledige verbindingsprobleem, inclusief van Vietnam naar India, van Vietnam naar de VS... wordt door CMC zelf verzorgd. Net als andere Koreaanse klanten die in Vietnam investeren, leveren wij dergelijke diensten. CMC heeft de wens en de intentie om samen te werken met Koreaanse IT-partners om in de Koreaanse IT-behoeften te voorzien. Ik begrijp dat de vraag naar de Koreaanse IT-markt zeer divers en open is. Momenteel hebben we partners die op veel verschillende gebieden implementeren. Deze omvatten de sectoren financiën, bankwezen, verzekeringen, systemen voor fabrieken (oplossingen voor slimme fabrieken), of AI-, cloud-, beveiligingsoplossingen... Wat de markt betreft, zal CMC prioriteit geven aan de volgende sectoren: Automotive, Financiën - Bankwezen, MKB... - Het moederbedrijf is een "gigant" in de technologie- en telecommunicatie-industrie van Vietnam. Welke voordelen brengt het CMC Global met zich mee wanneer het naar het buitenland "marchert", met name naar Korea? Na meer dan 31 jaar ontwikkeling bezitten we meer dan 20 kerntechnologieplatforms die voldoen aan de samenwerkingsbehoeften van duizenden partners en klanten over de hele wereld. Dit is de trots van CMC. En dat is ook een gunstige basis voor CMC Global wanneer het de wereld in trekt. Dat betekent dat we zullen investeren zodat CMC Korea een Koreaans bedrijf kan worden, dat waarden brengt die bijdragen aan de welvarende ontwikkeling van Korea. In de afgelopen 800 jaar hebben Vietnam en Korea nauwe banden opgebouwd. De heer Ly Long Tuong en de koninklijke familie van de Ly-dynastie van Vietnam kwamen naar Korea om een ​​bedrijf op te zetten en bij te dragen aan de ontwikkeling van uw land. Ik hoop dat CMC deze traditie zal voortzetten, zodat we een duurzame relatie kunnen ontwikkelen en een bijdrage kunnen leveren aan de ontwikkeling van Korea.

Thuy Nga