Pionierbank 'maakt levensverzekeringsproducten op maat' voor Vietnamezen

Deze bank beperkt zich niet tot het leveren van verzekeringsproducten aan buitenlandse partners, maar is ook een pionier in het op maat maken van levensverzekeringsproducten, afgestemd op de cultuur en behoeften van de Vietnamese bevolking.

De oprichting van Techcom Life Insurance Company, dat onlangs een vergunning heeft gekregen van het Ministerie van Financiën, zal naar verwachting de aanzet geven tot innovatie in de gehele sector, zoals Techcombank dat heeft gedaan in de financiële en bancaire sector, met baanbrekende financiële producten zoals Zero Fee, Automatic Profit en Wealtech die de gehele sector veranderen.

Het ministerie van Financiën heeft zojuist de oprichting van Techcom Life Insurance Company goedgekeurd. FOTO: NGUYEN THUY

Inspelen op diverse behoeften op basis van een diepgaand begrip van het Vietnamese volk

Momenteel wordt meer dan 80% van de verzekeringsproducten op de markt toegepast op basis van succesvolle modellen uit de wereld van buitenlandse bedrijven. Tijdens de distributiesamenwerking realiseerde Techcombank zich dat, hoewel de verzekeringspakketten zeer modern zijn, ze zijn ontworpen op basis van de cultuur, financiële gewoonten en economische omstandigheden in ontwikkelde landen. Daardoor voldoen ze nog steeds niet aan de specifieke behoeften van Vietnamezen.

Sommige van deze behoeften hebben te maken met de levensstijl en de gemeenschapscultuur van ons land, zoals: verzekeringen voor specifieke ziekten, geïntegreerde producten voor gezinnen met meerdere generaties; verzekeringen die gekoppeld zijn aan gemeenschapsprogramma's; microverzekeringsproducten die gericht zijn op basis- en kortlopende verzekeringsbehoeften, of producten voor freelancers en werknemers in de digitale omgeving...

Naast de groei van de economie en het inkomen per hoofd van de bevolking, vooral nu verwacht wordt dat tegen 2030 tot de middenklasse 30% van de Vietnamese bevolking zal behoren, is ook de vraag naar levensverzekeringen sterk veranderd. Steeds meer mensen zijn geïnteresseerd in investeringen en financieel beheer – en dat is de kennis en kracht van grote banken zoals Techcombank. De middenklasse heeft met name behoefte aan levensverzekeringsoplossingen in combinatie met investeringen ter bescherming van activa en financiële planning op de lange termijn, hoogwaardige, uitgebreide en gepersonaliseerde zorgverzekeringen die in eigen land toegankelijk zijn, en vrijwillige pensioenverzekeringen.

Tegelijkertijd zullen mensen van de 'tech-savvy' generatie, die gemak hoog in het vaandel hebben staan ​​en tegelijkertijd de successen van de digitale transformatie zien, banken zien als een 'one-stop-shop' voor al hun financiële behoeften, van betalingen, leningen en investeringen tot verzekeringen. Vietnamezen, vooral jongeren, geven steeds vaker de voorkeur aan flexibele oplossingen waarmee ze eerder geld kunnen opnemen of de kosten kunnen aanpassen wanneer hun inkomen verandert of wanneer hun behoeften veranderen.

Techcombank heeft daarom gebruikgemaakt van haar klantendatabase en AI-technologie toegepast om een ​​superieur model te onderzoeken en ontwerpen. Hiermee kunnen verzekeringsproducten worden 'aangepast' op de daadwerkelijke behoeften en de levensstijlpsychologie van de Vietnamese bevolking, maar is het model ook geschikt voor de structuur, de trends in de bevolkingsontwikkeling en de juridische context van Vietnam.

Een vertegenwoordiger van Techcombank zei: Onder het motto "De klant staat centraal" richt TCLife zich op het ontwikkelen van eenvoudige, toegankelijke beschermingsoplossingen. Tegelijkertijd worden beleggings- en gezondheidszorgelementen geïntegreerd om op een volledig en uitstekend niveau te voldoen aan de steeds diverser wordende behoeften van klanten.

Het toevoegen van een stabiel middellange- en langetermijnkapitaalkanaal voor de economie

Kenmerkend voor TCLife zijn de contracten met een looptijd van 5 tot 20 jaar. Met de oprichting van TCLife wordt niet alleen een potentieel bedrijfssegment benut, wat voordelen oplevert voor investeerders en aandeelhouders van de bank, maar wordt ook een stabiel kanaal voor kapitaal op de middellange en lange termijn geopend, dat in de nieuwe periode opnieuw in de economie investeert.

Volgens de Organisatie voor Economische Samenwerking en Ontwikkeling (OESO) beheert de wereldwijde levensverzekeringssector in 2024 meer dan 30.000 miljard dollar aan activa, waarvan 60-70% is belegd in staats- en bedrijfsobligaties. Hiermee wordt financiële steun verleend aan infrastructuur- en duurzame ontwikkelingsprojecten in landen.

In Vietnam schat de Vereniging van Verzekeraars (IAV) dat de totale premie-inkomsten in de eerste zes maanden van 2025 VND 67.242 miljard zullen bedragen, waarvan de nieuwe premies VND 11.728 miljard zullen bedragen. De totale activa van de sector zullen VND 910.829 miljard bereiken, een stijging van 10,74%, waarbij VND 787.000 miljard in de economie wordt geherinvesteerd, een stijging van 10,25% over dezelfde periode.

Dit kapitaal wordt voornamelijk toegewezen aan staatsobligaties, bedrijfsobligaties en belangrijke infrastructuurprojecten zoals snelwegen, hernieuwbare energie en commercieel vastgoed. Hiermee wordt bijgedragen aan een vermindering van de druk op de staatsbegroting bij de financiering van grote projecten.

Bovendien helpen producten zoals zorgverzekeringen en pensioenen de lasten van de sociale zekerheid te verlichten, waardoor mensen financieel onafhankelijk worden van risico's zoals ziekte of ouderdom. In 2024 zullen de levensverzekeringsuitkeringen VND 71.400 miljard bedragen, een stijging van 25% ten opzichte van 2023, wat de belangrijke rol van de sector aantoont bij het ondersteunen van gezinnen bij het overwinnen van moeilijke levensfasen.

Deskundigen zeggen dat het potentieel voor de levensverzekeringssector nog steeds zeer groot is. In een rapport van Global Data (een Brits data-analysebedrijf) waarin de vooruitzichten voor de Vietnamese levensverzekeringsmarkt worden beoordeeld, wordt voorspeld dat de totale premie-inkomsten (GWP) van de Vietnamese levensverzekeringsmarkt in 2025 6 miljard USD zullen bedragen. Deze afdeling voorspelt ook dat de samengestelde jaarlijkse groei (CAGR) van de levensverzekeringssector in de periode 2025-2029 3,2% zal bedragen, met een marktomvang van ongeveer 165,4 biljoen VND (gelijk aan 6,4 miljard USD) in 2029.

De penetratiegraad van de levensverzekeringsindustrie in Vietnam bedraagt ​​echter slechts 14% van de bevolking, lager dan 38% in de Filipijnen en 80% in Singapore. Dit laat zien dat de markt nog steeds veel potentieel, maar ook uitdagingen kent.

Van TCLife, dat de technologische voordelen, het sterke financiële ecosysteem en het diepgaande begrip van de Vietnamese markt van Techcombank erft, wordt verwacht dat het een superieur, modern productmodel introduceert dat volledig, correct en nauwkeurig in de behoeften voorziet, terwijl het tegelijkertijd de klantervaring verbetert en innovatie in de verzekeringssector stimuleert. Hiermee wordt de basis gelegd voor een nieuw tijdperk van levensverzekeringen in Vietnam, waar klanten echt centraal staan.

Deze strategische stap versterkt bovendien de rol van Techcombank als financiële 'one-stop shop' en voldoet tegelijkertijd aan haar belofte aan de overheid om de duurzame ontwikkeling van de Vietnamese economie te bevorderen in een tijdperk van nationale groei.

Bron: https://thanhnien.vn/ngan-hang-tien-phong-may-do-san-pham-bao-hiem-nhan-tho-cho-nguoi-viet-185250729115426636.htm