Nguyen Xuan Luc - jonge zakenman verovert de wereldmarkt

Dankzij het succes van opdrachten voor grote partners in de VS bleef WATA buitenlandse markten veroveren.

70% van de klanten komt uit het buitenland

Vicevoorzitter van de Vietnamese Jeugdbond en voorzitter van de Vietnamese Vereniging van Jonge Ondernemers, Dang Hong Anh, prees de jonge ondernemer Nguyen Xuan Luc omdat hij honderden andere ondernemers in het land had overtroffen die deze keer in de prijzen vielen. De personen die de Top 10 haalden, werden in het geheim gekozen op basis van criteria als leeftijd, titel, persoonlijke kapitaalinbreng, bedrijfsactiviteiten, enzovoort.

De heer Dang Hong Anh bevestigde dat de heer Nguyen Xuan Luc uitstekende punten heeft om te vermelden, aangezien de producten van het bedrijf de wereldmarkt veroveren. Momenteel is 70% van de partners van WATA afkomstig uit het buitenland, actief in veeleisende markten zoals Amerika, Singapore, Japan, Korea, Australië en Europa.

Een werksessie van WATA en buitenlandse partners. Foto: Hoang Anh

Hoewel hij de exacte omzetcijfers niet bekendmaakte, pochte de heer Luc: sinds de start (2015) is de omzet de afgelopen vijf jaar altijd met 200 tot 350% gegroeid. De volgende twee jaar (2021 en 2022) groeiden ze respectievelijk met 100% en 50%. WATA had er destijds alle vertrouwen in dat het de internationale markt zou veroveren. Momenteel richt het bedrijf zich op het bouwen van de basis en het herstructureren van zijn personeelsbestand om te werken aan het plan om binnen vijf jaar een van de beste technologiebedrijven in Vietnam en de regio te worden.

Opstanding door het lot

Voordat WATA succesvol werd, maar weinigen weten het, moest het bijna sluiten. De dag dat hij van een vriend een opdracht kreeg van een Amerikaanse partner, kan hij zich nog goed herinneren. Het gevoel dat hij toen had, vergeleek deze zakenman met "een droogte die een bui ontmoet".

Zakenman Nguyen Xuan Luc zei dat hij als IT-ingenieur ervaring had in een professionele omgeving met internationale klanten, partners en multinationals. Hij wilde zijn leven veranderen en zo aan de armoede op het platteland van Nghe An ontsnappen. Samen met zijn jeugdvriend startte hij een bedrijf.

In het begin telde het bedrijf slechts twee mensen, die nu ook de twee oprichters zijn van WATA. In het begin moesten ze klanten zoeken, advies geven, analyses uitvoeren en ook werken op de software- en systeemontwikkelingsafdeling; van projectmanagement tot software- en systeemtesten en het overdragen aan eindklanten...

"De oprichters verdeelden zich, of werkten samen, en namen elkaar in. Het hoofdkantoor was slechts een kamer van 16 m². Er was net genoeg ruimte om te werken, klanten te ontvangen en online met hen te vergaderen", herinnert de heer Luc zich.

De meeste bestellingen waren kleine bestellingen van kennissen. Het vinden van klanten werd ook geleidelijk moeilijker, omdat het bedrijf nog te klein was, met een kapitaal van bijna "0 VND". Het leek erop dat de startup na minder dan een jaar zou moeten stoppen, maar er kwam een partner uit de VS – het was een vriend!

De partner kwam met het idee voor een technologieplatformproject om monteurs te ondersteunen bij reparaties en revisies, en autodiensten te verlenen aan bedrijven. Het systeem bevat applicaties waarmee monteurs eenvoudig offertes kunnen opstellen, factureren, teams kunnen aansturen en gegevens van klanten kunnen verzamelen...

"Destijds concentreerde WATA zich op hard werken, omdat we dit zagen als een kans om te overleven. Mijn collega's en ik werkten dag en nacht, vergaten te eten en te slapen, zochten naar elk document en raadpleegden elke expert in binnen- en buitenland. Maanden verstreken en uiteindelijk lukte het ons. Het was ook een zeldzaam succes dat een klein bedrijf kon behalen", vertrouwde hij toe.

Tegelijkertijd meldde hij dat dit platform de partner ook hielp om 4,2 miljoen dollar aan investeringskapitaal op te halen bij de beroemde Amerikaanse financiële instelling Silverton Partners. Dit was eveneens een grote stimulans om WATA te laten accepteren op de Amerikaanse markt. Ze vergrootten ook hun zelfvertrouwen en ervaring om van daaruit "de bel te laten luiden in het buitenland".

Oprichter WATA zei openhartig: "Na die opdracht hadden we een goed begrip van de ontwikkeling van systemen en mobiele applicaties voor Android- en iOS-platforms, en van de nieuwe technologieën die destijds werden gebruikt, zoals React Native, Flutter, Firebase, AWS en GraphQL. Het bedrijf had ook meer ervaring met klanten op het gebied van user interface (UI)-ontwerp en user experience (UX) voor mobiele applicaties, en creëerde gebruiksvriendelijke en gebruiksvriendelijke producten voor klanten. Dat was nou net het grootste gebrek bij technologiebedrijven in die tijd."

Hierdoor heeft de groep, binnen één jaar na de start, in korte tijd honderden andere producten voor internationale partners ontwikkeld. Ook de onderneming is van daaruit gegroeid en de omvang ervan is geleidelijk toegenomen. In 2017 veroverde WATA de Australische en Singaporese markt, met klanten zoals de Singaporese overheid en Changi Airport. In 2019 breidde WATA zijn klantenbestand in Korea uit. Tegen 2022 zal WATA meer klanten op de Europese markt hebben.

Dankzij de strategie om "klokken te laten luiden in het buitenland" heeft WATA, na acht jaar van oprichting, nu honderden medewerkers. "Om vandaag de dag te bereiken, streeft WATA er altijd naar om anders te zijn. Niet alleen wat betreft de jeugd, maar het bedrijf streeft ook naar een open omgeving om de creativiteit van de medewerkers te stimuleren", aldus zakenman Nguyen Xuan Luc.

Bron: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html