Internationale kopers verwachten aanbod in Vietnam

Internationale kopers hebben opgemerkt dat de kwaliteit van Vietnamese goederen aanzienlijk is verbeterd. Veel producten worden als "gelijkwaardig" beoordeeld aan die van regionale concurrenten.

Vietnamese bedrijven maken rechtstreeks contact met internationale inkoopdelegaties - Foto: VIS

Hoewel de internationale markt haar deuren opent voor levering aan Vietnam, zijn beperkingen op het gebied van aftersalesservice, transparantie en uniformiteit nog steeds "negatieve punten" die verbetering behoeven.

"Prijs en kwaliteit zijn de belangrijkste factoren bij onderhandelingen"

Tijdens een discussie in de marge van de Vietnam International Sourcing 2025 (VIS 2025)-tentoonstelling die van 4 tot en met 6 september in Ho Chi Minhstad plaatsvond, zei Dionathan Santos, voorzitter van de Vietnam-Braziliaanse Federatie van Handel en Industrie, dat de kwaliteit van Vietnamese goederen bij Braziliaanse consumenten algemeen bekend is, met name landbouwproducten en industriële materialen.

Hij zei dat Vietnam qua kwaliteit en prijs kan concurreren met Indonesië en Thailand, en dat Vietnamese werknemers "jonger, beter geschoold en flexibeler zijn dan die in Cambodja of de Filipijnen."

"Brazilië ziet Vietnam niet als een alternatief voor China, maar als een aanvullende oplossing om de problemen met China op te lossen. Prijs en kwaliteit zijn daarom voorwaarden voor de onderhandelingen", benadrukte hij.

De heer Santos gaf echter ook aan dat de grootste zwakte is dat de logistiek nog niet optimaal is en dat de culturele communicatie niet open is, waardoor partners zich zorgen maken over de transparantie.

Vietnamese bedrijven zijn vergeleken met China nog steeds niet concurrerend genoeg qua prijs en levertijd. Dit levert ook problemen op wanneer Braziliaanse bedrijven een langdurige samenwerking met grote orders willen aangaan.

Vanuit het Verenigd Koninkrijk deelde de heer Habib Jan, vertegenwoordiger van KAK Private Limited, mee dat hij van plan is om volgend jaar 100 containers met voedsel en dranken uit Vietnam te importeren.

Hij erkende dat Vietnamese producten duidelijke voordelen hebben op het gebied van prijs en kwaliteit, maar om een ​​veeleisende markt als de Britse te kunnen betreden, moeten leveranciers volledige certificering en transparantie over hun herkomst hebben.

De heer Jan benadrukte ook dat stabiele en concurrerende prijzen de belangrijkste prioriteit zijn voor de meeste distributieketens bij het zoeken naar leveranciers. Maar stabiele kwaliteit is wat internationale kopers aan zich weet te binden.

Heidi Tran, vertegenwoordiger van de inkoopafdeling van Coppel Group (Mexico), gaf ook aan dat de producten van Vietnamese fabrieken erg goed zijn, maar dat internationale kopers zich zorgen maken over de stabiliteit van de productkwaliteit.

"Deze dingen hebben een grote invloed op de psychologie van kopers, vooral bij grote distributiepartners", zei ze.

Kopers kijken, verkopers zijn er nog niet klaar voor

Het is niet moeilijk te zien dat Vietnam in de ogen van internationale partners veel voordelen biedt: overvloedige grondstoffen, concurrerende arbeidskosten en een gunstige geografische ligging. Sommige industrieën hebben aanzienlijke vooruitgang geboekt, van groene textiel en voedselverwerking tot ondersteunende industrieën.

Mevrouw Heidi Tran deelde meer met Tuoi Tre en zei dat de werkprocessen in de fabrieken nog steeds relatief rigide zijn. Volgens haar heeft elk bedrijf zijn eigen werkproces, maar ook distributieketens hebben bepaalde regels. Als beide partijen niet flexibel zijn, zal het voor beide partijen moeilijk zijn om op de lange termijn samen te werken.

Wat de markt in het Midden-Oosten betreft, prees de heer Fasuludeen, vertegenwoordiger van de Japanse voedseldistributeur in de VAE - KAMI Food Stuff Trading Distribution Company - de Vietnamese jasmijnrijst. De kwaliteit van Vietnamese producten verbetert momenteel steeds meer en krijgt veel complimenten van internationale partners.

De vraag is groot, maar de heer Fasuludeen zei dat veel leveranciers in Vietnam moeite hebben om contact te leggen met kopers in Vietnam. Vietnamese producten hebben exportmogelijkheden, maar bedrijven zijn er niet klaar voor als er communicatieproblemen zijn en de aftersalesservice nog niet streng is.

"We hebben slechte ervaringen gehad op het gebied van transparantie, het waarborgen van duurzaamheid en de stabiliteit van de productkwaliteit voor Vietnamese producten. Bedrijven verbeteren dit echter geleidelijk, en daarom keren we terug naar de Vietnamese markt", aldus de woordvoerder.

Vietnamese producten op e-commercekanalen moeten trends begrijpen

Vanuit een e-commerceperspectief zei de heer Larry Hu, directeur van Amazon Global Selling in Zuidoost-Azië, dat in 2023, vergeleken met 5 jaar geleden, het aantal goederen dat door Vietnamese verkopers via Amazon werd geëxporteerd en verkocht met 300% is gestegen. Ook het aantal bedrijven met een omzet van meer dan 1 miljoen USD/jaar is vertienvoudigd vergeleken met 5 jaar geleden.

De top 5 snelst groeiende productcategorieën van Vietnamese bedrijven op Amazon in de afgelopen 5 jaar zijn: huis, keuken, gezondheid en persoonlijke verzorging, kleding en beauty. Om aantrekkelijk te blijven, moeten producten echter voldoen aan nieuwe consumententrends, zoals milieuvriendelijkheid, gezondheidsveiligheid en gebruiksgemak.

"Wereldwijde consumenten maken zich steeds meer zorgen over herkomst en duurzaamheid. Bedrijven moeten daarom het verhaal achter het product laten zien", aldus Larry Hu over internationale consumptietrends die Vietnamese bedrijven zouden moeten begrijpen.

Truong Linh

Bron: https://tuoitre.vn/nha-thu-mua-quoc-te-ky-vong-vao-nguon-cung-tai-viet-nam-20250906080319335.htm