Veel online winkels ‘verdienen geld’ ondanks moeilijke markt

Terwijl veel lokale merken en kleine winkels de markt hebben moeten verlaten, hebben veel merken dankzij e-commerce een doorbraak in hun groei doorgemaakt.

Vietnamese consumenten zijn steeds meer bekend met online winkelen - Foto: QUANG DINH

De totale omzet van de mode -industrie op e-commerceplatforms bedroeg in de eerste helft van 2025 miljarden VND.

Volgens de meest recente gegevens van het marktanalyseplatform YouNet ECI bedroeg de totale omzet van de echte mode-industrie (exclusief accessoires) op de drie platforms Shopee, Lazada en Tiki in de eerste 6 maanden van 2025 VND 9,069 miljard , een stijging van 21% ten opzichte van dezelfde periode in 2024.

Veel online winkels groeien snel

Opvallend is dat alle top 10-merken met een duurzame groei in e-commerce Vietnamese merken zijn, met een groei in dubbele cijfers.

Volgens YouNet ECI richten merken die een uitstekende omzet behalen zich vaak op Generatie Z en mannelijke klanten, twee segmenten die de e-commerceplatforms domineren.

Coolmate staat bovenaan de ranglijst met een omzet van ruim 64 miljard VND, een stijging van 37% ten opzichte van dezelfde periode.

De experts van YouNet ECI verklaren het succes van Coolmate door de strategie om zich te richten op minimalistische, zeer toepasbare kleding voor mannen en tegelijkertijd uit te breiden naar producten voor vrouwen.

Dit merk investeert ook veel in marketing, werkt samen met KOL's en creëert relevante content, zoals outfittips en dagelijkse sportactiviteiten , om een ​​community van trouwe klanten te creëren.

Medewerkers van de start-up Coolmate werken in het magazijn - Foto: COOLMATE

Een ander voorbeeld is Calem.Club, een modemerk dat zich richt op Generatie Z. Hoewel het merk geen fysieke winkels heeft, speelt Calem.Club effectief in op de 'shoppertainment'-trend.

Dit merk maakte slim gebruik van trending video's op TikTok om klanten aan te zetten tot livestreamen en bestellingen te plaatsen via TikTok Shop of Shopee. Deze methode hielp het merk snel door te breken en een bekend gezicht te worden in de e-commerce.

Noodzaak om te veranderen om te overleven

De experts van YouNet ECI merkten op dat de doorbraak van Coolmate, Calem.Club en vele andere lokale merken aantoont dat de Vietnamese mode op digitale platforms sterk professionaliseert.

Generatie Z en de jongere generatie beschouwen online winkelen als een dagelijkse gewoonte. Door trendy producten op de markt te brengen in combinatie met een effectieve digitale communicatiestrategie, kunnen Vietnamese merken niet alleen overleven, maar ook groeien.

Het e-commercebeeld ziet er echter niet onverdeeld rooskleurig uit. Uit een rapport van het marktdata-analyseplatform Metric.vn blijkt dat alleen al in de eerste zes maanden van 2025 het aantal winkels dat orders genereerde met meer dan 80.000 is gedaald ten opzichte van dezelfde periode in 2024 en met meer dan 55.000 ten opzichte van de tweede helft van vorig jaar.

Uit de gegevens van YouNet ECI blijkt daarentegen dat de overige verkopers positieve resultaten boekten: de gemiddelde omzet steeg met 27,6% ten opzichte van dezelfde periode, en de gemiddelde waarde van elk product steeg ook met 5,4%. Met name de Mall Shop-groep, die systematisch werd beheerd en een strikte kwaliteitscontrole had, realiseerde een groeipercentage tot 34%.

De heer Nguyen Phuong Lam, directeur van YouNet ECI, benadrukte: "Klanten hechten steeds meer waarde aan merken, betrouwbaarheid en winkelervaringen in plaats van alleen maar op zoek te gaan naar lage prijzen. Online verkopers worden gedwongen een reputatie op de lange termijn op te bouwen, consumentengedrag te begrijpen en systematisch te investeren in hun bedrijfsvoering als ze willen overleven."

De heer Nguyen Viet Dung, een marketingdeskundige, deelt dezelfde mening en adviseert kleine winkels zich te richten op nichesegmenten – marktsegmenten die grote ondernemingen nog niet bedienen – zoals handgemaakte producten, regionale specialiteiten of 'trendy' producten. "Dit is een beloofd land als je weet hoe je goed moet opereren", zei hij.

YouNet ECI voorspelt dat de samengestelde jaarlijkse groei van e-commerce in Vietnam tot 2028 35% zal bedragen. De twee belangrijkste drijvende krachten achter deze groei zijn het 'shoppertainment'-model en de trend van toenemende winkelmandjes.

NHAT XUAN

Bron: https://tuoitre.vn/nhieu-shop-online-hai-ra-tien-bat-chap-thi-truong-kho-khan-20250908181354797.htm