Inspanningen om Vietnamese merken op de CPTPP-markt te ontwikkelen

Ondanks de toename in hoeveelheid en exportwaarde, is het aanbod van Vietnamese merkartikelen op de CPTPP-markt nog steeds vrij bescheiden; veel producten dragen nog steeds buitenlandse merken.

Phát triển thương hiệu Việt Nam tại thị trường CPTPP

Sprekers bij het seminar "Ontwikkeling van Vietnamese merken op de CPTPP-markt", op 27 september in Hanoi . (Bron: HQ)

Tijdens het seminar met als thema "Ontwikkeling van Vietnamese merken op de CPTPP-markt" dat op 27 september werd gehouden, zeiden sprekers dat de Comprehensive and Progressive Agreement for Trans- Pacific Partnership (CPTPP), die officieel van kracht werd op 14 januari 2019, naar verwachting een keerpunt zal zijn en een nieuwe impuls zal geven aan de samenwerking op het gebied van handel en investeringen tussen Vietnam en de partnerlanden die het CPTPP implementeren.

Spreker op het seminar was de heer Ngo Chung Khanh, adjunct-directeur van de afdeling Multilateraal Handelsbeleid ( Ministerie van Industrie en Handel ), die zei dat men zich bij het noemen van de CPTPP-overeenkomst vooral richt op drie markten die geen vrijhandelsovereenkomst (FTA) hebben wanneer de CPTPP van kracht wordt, namelijk Canada, Mexico en Peru. Sinds de invoering van de CPTPP hebben de twee markten Canada en Mexico een zeer bemoedigende groei doorgemaakt. Bovendien vertegenwoordigt het handelsoverschot dat Vietnam op deze twee markten heeft, vaak een derde tot de helft van het handelsoverschot van de landen.

Wat de Peruaanse markt betreft, denkt Vietnam vaak dat dit geen grote markt is, maar in werkelijkheid is het groeipotentieel van deze markt zeer hoog, met een aantal jaren van driecijferige groei.

Er is echter nog veel ruimte voor bedrijven om dieper door te dringen in markten zoals Canada, Mexico en Peru. Er zijn producten die momenteel slechts 3-5% van de markt in die markten vertegenwoordigen; het imago van Vietnamese merken in die markten is nog relatief bescheiden.

Mevrouw Tran Thu Quynh, handelsadviseur van het Vietnamese handelskantoor in Canada, zei dat Canada momenteel een van de tien belangrijkste handelspartners van Vietnam ter wereld is. Volgens gegevens van de Canadese autoriteiten steeg de Vietnamese export naar Canada in 2022 met 26,4% in waarde ten opzichte van 2021 en vijf jaar na de implementatie van het CPTPP, van 4,1 miljard USD in 2018 tot 9,9 miljard USD in 2022.

Volgens gegevens van de Vietnamese douane is de exportwaarde van Vietnam naar dit gebied in vijf jaar tijd met 110% gestegen. Dit betekent dat dit een miljardenmarkt is met de hoogste exportgroei van alle CPTPP-landen. Met zo'n hoge exportgroei is Vietnam nu Canada's zevende importpartner en is Canada tevens het land met een zeer groot handelsoverschot, tot meer dan 9 miljard dollar.

Volgens mevrouw Tran Thu Quynh heeft CPTPP een hefboomeffect dat bedrijven in beide landen helpt om meer aandacht te besteden aan elkaars product- en marktstructuren. Tegelijkertijd heeft CPTPP een positieve impact, een spillover-effect, dat de ontwikkeling van toeleveringsketens, transport en logistiek tussen Vietnam en Canada bevordert.

Het gebruik van tariefincentives in CPTPP is echter niet hoog: tot 60% van de producten die 0% belasting betalen, is niet benut. Bovendien bestaat meer dan 60% van de Vietnamese export naar Canada uit producten van de FDI-sector met eigen merken, terwijl de binnenlandse sector voornamelijk nog steeds ruwe of verwerkte producten exporteert.

Na de implementatie van CPTPP is de export van belastingvrije producten zoals telefoons, elektronica, elektrische apparaten, basismetalen, zeevruchten, groenten, fruit en zelfs andere producten zoals cashewrijst, thee, koffie, enz., ongeacht de gebruikte preferentiële vorm, dramatisch toegenomen. Sommige producten zijn zelfs met 1000% gestegen, wat aantoont dat CPTPP een hefboomeffect heeft gehad. Het heeft bedrijven in beide landen geholpen om meer aandacht te besteden aan elkaars productstructuur en markten, waardoor indirect de export van zelfs producten zonder een routekaart voor belastingverlaging wordt bevorderd. Daarnaast heeft CPTPP ook een positief effect op de Vietnamese export en bevordert het de verdere ontwikkeling van toeleveringsketens, transport en logistiek tussen beide landen.

Veel "made in Vietnam"-producten zijn onder hun eigen merknamen naar het buitenland geëxporteerd, zoals Trung Nguyen-koffie, Vinamilk-melk, Viettel-telecommunicatiediensten en Vinfast-auto's. Deze successen hebben een positieve impact gehad op potentiële markten, waaronder CPTPP-lidstaten, en hebben Vietnamese exportbedrijven en -bedrijven geholpen hun marktaandeel of merkwaarde in traditionele markten te vergroten en nieuwe markten te betreden.

Ondanks de toename in exportvolume en -waarde is de export van Vietnamese merkartikelen naar de CPTPP-markt nog steeds vrij bescheiden. Veel Vietnamese producten die naar de CPTPP-markt worden geëxporteerd, dragen nog steeds buitenlandse merken.

"Op deze markten kennen mensen Vietnamese koffie en Vietnamese rijst, maar ze kennen alleen een specifiek Vietnamees merk", benadrukte de heer Khanh.

Mevrouw Trinh Huyen Mai, adjunct-hoofd van de afdeling Handelsbevorderingsbeleid van het Handelsbevorderingsagentschap (Ministerie van Industrie en Handel), zei dat de exportbedrijven in Vietnam momenteel voornamelijk kleine en middelgrote ondernemingen zijn en dat de export plaatsvindt via de exportverwerkingsketen of via export in de vorm van grondstoffen en grondstoffen als input voor fabrikanten en verwerkers in het buitenland.

Deze bedrijven kopen, verwerken, verpakken en exporteren onder hun eigen merk, waardoor de toegevoegde waarde en het private label van Vietnam nog steeds erg bescheiden zijn. Bovendien is succesvolle merkopbouw alleen mogelijk bij een paar bedrijven die echt potentieel hebben, de markt begrijpen en een methodische strategie hanteren.

Mevrouw Mai zei dat het Ministerie van Industrie en Handel het Agentschap voor Handelsbevordering en relevante eenheden opdracht heeft gegeven om voortdurend door te gaan met het opbouwen en ontwikkelen van merken op alle niveaus.

Ten eerste moeten we op alle niveaus en in alle sectoren het bewustzijn blijven vergroten over de betekenis, rol en noodzaak van merkpositionering, vooral op het niveau van de bedrijfsleiding.

Ten tweede moeten de activiteiten worden versterkt en de capaciteit voor het opbouwen, ontwikkelen en beheren van bedrijfsmerken worden verbeterd.

Ten derde zullen we op nationaal niveau de promotieactiviteiten, propaganda en reclame voor het Vietnamese nationale merk, voor producten die nationale merken verwezenlijken en voor de belangrijkste exportproducten van Vietnam versterken.

Ten vierde zal het ministerie van Industrie en Handel op sectorniveau verenigingen blijven ondersteunen bij het ontwikkelen van concurrentiestrategieën voor branchemerken en het opbouwen en promoten van geografische aanduidingen voor de branche. Zo promoten en ontwikkelen ze hun merken niet alleen, maar beschermen ze ze ook op de wereldmarkt.

Ten vijfde moeten we bedrijven blijven aanmoedigen en ondersteunen die met hun producten nationale merken zijn geworden, bedrijven met de potentie en ambitie om Vietnamese merken de wereldmarkt te laten veroveren.

Bron