U mag in een nieuw huis wonen. Als u na 18 maanden niet tevreden bent, kunt u het huis teruggeven aan de investeerder.

Een vastgoedproject in Thanh Tri, Hanoi, heeft onlangs een "uniek" verkoopbeleid gelanceerd door zich ertoe te verbinden het appartement na 18 maanden voor de volledige prijs terug te kopen en alle overdrachtskosten voor rekening te nemen voor het geval de klant de bankrente niet kan betalen of er niet hoeft te wonen.

Klanten hoeven dus slechts 40% van de waarde van het appartement te betalen om een nieuw huis te ontvangen. Als de klant 18 maanden later niet tevreden is en niet langer in het appartement wil wonen, wordt het huis teruggegeven en ontvangt de investeerder de volledige 40% die hij heeft betaald.

Indien de klant na 18 maanden nog steeds het appartement wil kopen, betaalt hij de resterende 60% of leent hij het resterende bedrag van de bank tegen de marktrente die geldt op het moment van lenen.

Bij het analyseren van het nieuwe woningverkoopbeleid vertelde de heer Tran Van Hai (district Hoang Mai, Hanoi) dat hij erg verrast was toen hij de informatie hoorde en dat hij grote zorgen had.

Een vastgoedproject in Hanoi heeft een unieke verkoopstrategie gelanceerd. (Illustratiefoto)

De waarde van de appartementen in dit project bedraagt ongeveer 3 tot 4 miljard VND, met een rente van 40%, wat overeenkomt met 1,2 tot 1,5 miljard VND. Met dit bedrag verdient u maandelijks 7 tot 8,5 miljoen VND aan rente. De appartementen hebben een oppervlakte van 100 tot 140 m², maar de huidige maandelijkse huur bedraagt ook ongeveer 10 miljoen VND. De rente is dus niet voldoende om dit appartement te huren. Gedurende 18 maanden na ontvangst van het huis hoeft de klant geen bankrente te betalen en hoeft hij geen extra geld te betalen. Met andere woorden: de investeerder betaalt namens de klant een hoge bankrente en laat de klant gratis in het huis wonen.

" Dankzij dit beleid kunnen klanten gratis thuisblijven en de tijd nemen om het appartement te ervaren en te overwegen of ze het wel of niet willen kopen. Ik denk dat klanten veel baat hebben bij dit beleid ", aldus de heer Hai.

De heer Vu Cuong Quyet, algemeen directeur van Dat Xanh Mien Bac en exclusief distributeur van het project, zei dat dit project bijna uitverkocht is en dat er alleen nog appartementen met een groot oppervlak beschikbaar zijn, die zeer kieskeurig zijn. Dit beleid is daarom ingevoerd om de vraag naar woningen met een groot oppervlak te stimuleren met een aanbetaling van VND 1,2 tot 1,5 miljard voor appartementen met een oppervlakte van 120 tot 140 m².

Bovendien is de marktsituatie zwak en is de hypotheekrente vrij hoog, namelijk 11-13% per jaar. Om producten te verkopen, zijn zowel investeerders als distributeurs momenteel genoodzaakt om de meest gunstige polissen aan klanten aan te bieden om de vraag te stimuleren.

Volgens hem zijn er ruim een maand na de uitgifte van het beleid 35 appartementen verhandeld, terwijl het project daarvoor vrijwel inactief was.

De heer Quyet analyseerde de situatie verder en zei dat het probleem momenteel is dat veel klanten niet durven te investeren in een huis, omdat de rente op de lening vrij hoog is. Bovendien zorgen de zorgen over de kwaliteit van het appartement en de rechtmatigheid van het project ervoor dat veel mensen aarzelen.

Met dit beleid heeft de distributeur de zorgen van de klanten weggenomen en hoewel de markt rustig is, verlopen de transacties bij het project behoorlijk goed.

De heer Quyet gaf echter toe dat dit beleid niet voor alle projecten geldt. Klanten profiteren immers van zowel gratis als renteloze woningen, terwijl investeerders het risico dragen als de klant na 18 maanden niet koopt en de woning wil teruggeven.

" Daarom zullen we investeerders alleen adviseren om dergelijke aantrekkelijke polissen aan te bieden als we er zeker van zijn dat het project goed genoeg is ", aldus de heer Quyet.

Dit is bijvoorbeeld een zeldzaam project in Hanoi dat momenteel een prijs heeft van minder dan 30 miljoen VND/m² (momenteel 27-28 miljoen VND/m²), terwijl andere projecten op dezelfde locatie momenteel voor 40-50 miljoen VND/m² worden verhandeld. Bovendien is het project nu voltooid, dus klanten kunnen er direct intrekken.

Momenteel daalt de rente op leningen sterk, dus over 18 maanden zal de hypotheekrente waarschijnlijk ook afkoelen. Op dat moment hoeven klanten zich niet langer zorgen te maken over de rente en zullen ze bereid zijn om geld te lenen om een huis te kopen.

" Als de klant niet meer in het appartement woont en het teruggeeft, kopen we het graag terug, want op dat moment zal de prijs van het appartement zeker stijgen en we hoeven ons geen zorgen te maken dat we geld verliezen", analyseerde de heer Quyet.

Ngoc Vy

Bruikbaar
Emotie
Creatief
Uniek
Toorn