De opkomst van het "imperium" Nguyen Ba Duong - een tycoon zonder bankschulden

(Dan Tri) - Zeven bedrijven in het ecosysteem van de heer Nguyen Ba Duong hebben nieuwe stappen gezet. De heer Duong, voormalig voorzitter van Coteccons, de 'magnaat' van de bouwsector, heeft er alle vertrouwen in dat de projecten naar hem toe zullen komen.

Onvergetelijke momenten laat in de nacht van 5 oktober 2020: een "imperium" valt uit elkaar

Op 5 oktober 2020 omstreeks 21.00 uur maakte Coteccons Construction Joint Stock Company (aandelencode: CTD) bekend dat de heer Nguyen Ba Duong, voorzitter van de raad van bestuur, om persoonlijke redenen is afgetreden. Hij wordt opgevolgd door de heer Bolat Duisenov, lid van de raad van bestuur van Coteccons en algemeen directeur van Kusto Vietnam.

De beslissing van de heer Duong betekende niet alleen een wisseling van de wacht bij Coteccons – destijds de grootste onderneming in de bouwsector – maar markeerde ook de officiële ontbinding van de "empire" Coteccons Group.

De heer Nguyen Ba Duong werd in 1959 in Nam Dinh geboren en werkte 5 jaar bij het Ministerie van Bouw en 12 jaar bij Light Industry Company No. 2 (Descon) voordat hij in 2002 bij Coteccons ging werken. Coteccons was van een staatsbedrijf uitgegroeid tot een hoofdaannemer voor ontwerp en bouw (D&B) van Noord tot Zuid.

In een interview met de pers bevestigde de heer Duong dat het slechts twee jaar duurde voordat Coteccons de top bereikte in Ho Chi Minhstad. Hij heeft vertrouwen in zijn reputatie. "Buitenlandse adviesbureaus zien me, vertrouwen me en geven me opdrachten. Leveranciers vertrouwen me en kunnen me geld lenen." De heer Duong gelooft erin dat klanten hem moeten onthouden als een soort "goede wijn ruikt van nature lekker". Daardoor komen projecten bij Coteccons terecht, niet bij de bedrijven zelf.

De heer Duong gelooft ook dat het D&B-model bedrijven zal helpen om minstens 10% op de investeringskosten en 30% op de bouwtijd te besparen, en dat Coteccons de winstmarges kan verhogen. Daarom heeft de heer Duong het ecosysteem van de Coteccons Group opgebouwd, inclusief Coteccons en vele ondersteunende bedrijven zoals Unicons, Ricons, FDC (Newtecons), BM Windows, Boho Décor, Dcons, SOL E&C...

Coteccons en de bedrijven in het ecosysteem werden vervolgens beroemd in de bouwsector, toen ze opdrachten binnenhaalden voor een reeks grote projecten zoals Casino Nam Hoi An, Times City Park Hill, Vinhomes Central Park, Masteri Thao Dien... Coteccons Group overtrof met name twee Koreaanse aannemers en werd hoofdaannemer van het hoogste gebouw in Vietnam - Landmark 81 - en het tiende hoogste gebouw ter wereld . Met deze prestatie behoort het bedrijf tot de weinige aannemers ter wereld die in staat zijn om superhoogbouwprojecten uit te voeren.

Onder leiding van de heer Nguyen Ba Duong wordt Coteccons geassocieerd met het woord "bliksemsnelheid" bij het behalen van de bouwvoortgang. Het VinFast- complex (335 ha) vestigde een wereldrecord qua voortgang met 21 maanden, Nam Hoi An Casino (1.000 ha) deed er ook slechts 19 maanden over...

Gedurende vele jaren als leider van een bedrijf heeft de heer Nguyen Ba Duong altijd vastgehouden aan het principe om geen geld te lenen van banken.

In 2012 bracht de vastgoedbubbel bouwbedrijven in de problemen. Om cashflow te genereren, verkocht de raad van bestuur van Coteccons 24,7% van de aandelen aan Kusto Group voor VND 50.000 per aandeel, met een totale transactiewaarde van VND 525 miljard (omgerekend 25 miljoen dollar). Met deze investering ontsnapte Coteccons aan de crisis, had het een voorsprong bij het bieden op projecten en hoefde het, zoals gebruikelijk, niet eens 30% van de investeerder te betalen bij deelname aan biedingen.

Er ontstonden echter conflicten tussen de buitenlandse aandeelhoudersgroep en de raad van bestuur van Coteccons, die in 2020 een hoogtepunt bereikten. Deze conflicten hadden betrekking op beschuldigingen van belangenverstrengeling tussen bedrijven binnen de Coteccons Group, waaronder Ricons. Voorzitter van de raad van bestuur Nguyen Ba Duong en algemeen directeur Nguyen Sy Cong werden verzocht af te treden.

Dat werd eind 2020 eindelijk werkelijkheid. De heer Bolat Duisenov, algemeen directeur van Kusto Vietnam, werd voorzitter van Coteccons vanaf dat moment tot nu. Ricons kondigde tevens aan onafhankelijk te opereren en niet langer deel uit te maken van het ecosysteem van de Coteccons Group.

3 jaar stilte

Sinds zijn vertrek bij Coteccons is de heer Nguyen Ba Duong niet meer rechtstreeks verschenen om de media te woord te staan. Toch blijft zijn naam de aandacht trekken wanneer hij in het nieuws verschijnt over bedrijven in het ecosysteem.

Begin 2021, enkele maanden nadat hij Coteccons had verlaten, verscheen de heer Duong opnieuw bij de ceremonie om de productie- en bedrijfsplannen van twee bouwbedrijven aan te kondigen: Newtecons Construction Investment Joint Stock Company (voorheen FDC Construction) en SOL E&C Materials and Solutions Joint Stock Company.

Medio 2022 was hij ook aanwezig bij het evenement waar Newtecons zijn bestuursmodel aanpaste aan de internationale praktijk. De heer Duong presenteerde samen met voormalig Coteccons-leiders Tran Kim Long en Nguyen Sy Cong het besluit om de heer Vo Thanh Liem te benoemen tot algemeen directeur van Newtecons vanaf juni 2022.

Eind 2022 - begin 2023 verscheen de heer Duong ook bij de samenvattingsceremonie en de presentatie van het businessplan 2023 van SOL E&C, Newteccons.

De heer Nguyen Ba Duong was als oprichter en voorzitter van SOL E&C aanwezig bij het eindejaarsevenement van het bedrijf in 2022 (foto: SOL E&C).

Onlangs stuurde de heer Nguyen Ba Duong een brief naar het personeel van het ecosysteem ter gelegenheid van de traditionele dag (3 augustus). Hij trad op als oprichter en voorzitter en stuurde brieven naar zeven bedrijven: Ricons, Newtecons, Sol E&C, BM Windows, Boho Decor, Design & Build Vietnam en Areus Atelier.

In de brief schreef de heer Duong: "Door de jaren heen hebben we altijd vastgehouden aan de bedrijfsfilosofie van de begindagen van onze oprichting: niet ten koste van alles offertes winnen, beloftes doen en die nakomen, altijd oprecht zijn en de belangen van partners vooropstellen. Daarom functioneert het ecosysteem, ondanks de vele moeilijkheden in de bouwsector, nog steeds effectief en is het altijd in beweging..."

Hij vertrouwde ons ook toe: "Wees toegewijd en gepassioneerd over je werk, want ook al ben ik oud, ik ga nog steeds elke dag met plezier naar mijn werk. Als iedereen zich altijd bewust is van zijn rol en verantwoordelijkheid ten opzichte van het collectief, zal het ecosysteem zeker steeds sterker worden."

De brief van de heer Duong verscheen in de context van bedrijven in het ecosysteem die de laatste tijd voortdurend successen hebben geboekt. Het meest opmerkelijke is dat de bedrijven veel grote contracten hebben binnengehaald waar bedrijven in de sector van droomden, gezien de bouwsector die met veel moeilijkheden kampt.

Ricons maakte deel uit van een consortium van zes bedrijven dat het contract van VND 9.000 miljard won voor de bouw en installatie van apparatuur voor de passagiersterminal Tan Son Nhat T3. Newtecons en SOL E&C in het Vietur-consortium concurreerden rechtstreeks met het Hoa Lu-consortium (waarin Coteccons deelnam) dat het contract van VND 35.000 miljard won voor de bouw van de luchthaventerminal Long Thanh, fase 1.

Bedrijven in het ecosysteem van de heer Nguyen Ba Duong bouwden niet alleen binnenlandse projecten, maar breidden zich ook uit naar het buitenland. BM Windows won de opdracht om gevels te leveren voor de miljarden kostende toren in Canada, genaamd The One (91 verdiepingen hoog, meer dan 328 meter), of om gevels te leveren voor het gebouw van de Algemene Belastingdienst in Cambodja, ter waarde van bijna 4 miljoen dollar.

BM Windows levert aluminium- en glasgeveloplossingen voor projecten en bezit twee grote aluminium- en glasgevelfabrieken in Hanoi en Binh Duong. Dit bedrijf heeft de buitenconstructie van vele iconische projecten uitgevoerd, zoals IFC One Saigon (voorheen bekend als Saigon One Tower), The Metropole Thu Thiem en het Fairmont Hotel Hanoi.

Ecosysteem en het verhaal van de lange weg

Ook de bedrijfsresultaten van bedrijven in het ecosysteem van de heer Nguyen Ba Duong lieten "indrukwekkende" cijfers zien.

In 2022 kondigden Newtecons, Ricons, BM Windows, Boho Décor en DB aan een omzet van meer dan 1 miljard dollar te behalen, ondanks de moeilijkheden. Newtecons overschreed de grens van 10.000 miljard VND en stelde een groeidoelstelling van 10% in 2023. Ricons behaalde ook een omzet van 11.384 miljard VND, de hoogste in zijn geschiedenis. De omzet van SOL E&C bedroeg bijna 4.500 miljard VND, drie keer zo hoog als het jaar ervoor.

Deze bedragen zijn niet klein vergeleken met de omzet van VND 14.537 miljard van Coteccons of VND 14.154 miljard van Hoa Binh Construction Group - de twee ondernemingen nummer 1 en 2 in de top 10 van grootste bouwbedrijven in Vietnam in 2023.

Newtecons werd opgericht in 2003 en is gespecialiseerd in de bouw, beginnend met kleine en middelgrote projecten. 2016 markeerde een belangrijk keerpunt voor Newtecons toen zij, samen met Coteccons, deelnamen aan vele grote projecten zoals Masteri Thao Dien CT5, Vinhomes Thang Long, D'.Capitale, Vinhomes Golden River...

In het bijzonder bouwden het bedrijf en Coteccons de kern van de lift van het hoogste gebouw in Vietnam - The Landmark 81; en bouwden ze het Nam Hoi An Casino - het project met het grootste investeringskapitaal in de provincie Quang Nam.

Newtecons heeft Coteccons onlangs "vervangen" als hoofdaannemer bij vele projecten op toplocaties, zoals het luxe appartementencomplex Masterise Homes (aan de gevel van Nguyen Huu Canh, District 1, Ho Chi Minhstad) en Masteri Waterfront (Hanoi). Het bedrijf won ook biedingen voor projecten van investeerders zoals T&T, Nam Long, An Gia...

Newteccons is de aannemer van verschillende luxeprojecten op prominente locaties in Ho Chi Minhstad (Foto: Khong Chiem).

Ricons heeft, na het verlaten van het ecosysteem van de Coteccons Group, veel verschillende bedrijfssegmenten ontwikkeld: bouw, vastgoedinvesteringen en -ontwikkeling, verhuur van kantoren en fabrieken op industrieterreinen en de verkoop van warmwatertoestellen.

Ricons, opgericht in 2004, heeft 150 grote en kleine projecten voltooid en implementeert momenteel ongeveer 45 nieuwe projecten. De huidige voorzitter van Ricons is de heer Nguyen Sy Cong, de "rechterhand" van de heer Nguyen Ba Duong toen hij bij Coteccons werkte. De algemeen directeur is de heer Tran Quang Quan, die voorheen adjunct-directeur-generaal van Coteccons was.

Ondanks de omzetgroei is de brutowinstmarge van Ricons in de periode 2021-2022 gedaald als gevolg van de algemene moeilijkheden in de sector. In 2022 bedroeg deze marge 1,8%, het laagste in de afgelopen vijf jaar en lager dan die van Coteccons (3,3%). Het bedrijf verklaarde de reden hiervoor als de concurrentiedruk op de biedprijzen en de impact van de vertraagde projectvoortgang op de cashflowproblemen van de investeerder.

Moeilijkheden in de bouwsector bestaan nog steeds, net als de problemen op de vastgoedmarkt. Overheidsinvesteringsprojecten worden echter beschouwd als een nieuwe richting voor bouwbedrijven, die bijdragen aan het oplossen van de werkgelegenheids- en cashflowproblemen van bedrijven. Export van bouw naar het buitenland wordt ook genoemd, aangezien de woningbouw in het land te druk is.

Sommige bedrijven in het ecosysteem van de heer Nguyen Ba Duong volgen deze twee trends. Met het pakket van VND 35.000 miljard waaraan Newtecons en SOL E&C deelnamen, schatte VietCap Securities Company (VCSC) het volume aan toekomstige orders (achterstanden) behoorlijk aantrekkelijk in, wat neerkomt op 126% van de totale waarde van de nieuwe jaarcontracten die Coteccons en Hoa Binh Construction in 3 jaar (2019-2022) hebben getekend. De geschatte maximale totale winst voor een aannemer die aan dit pakket deelneemt, bedraagt ongeveer VND 525 miljard, behaald in ongeveer 3-3,5 jaar.

Je zou gemakkelijk kunnen oordelen dat het ecosysteem van meneer Nguyen Ba Duong zich briljant heeft ontwikkeld, alleen al door te kijken naar de afgelopen drie jaar. Er is nog een lange weg te gaan, alles is onzeker. Maar een 64-jarige "baas" voelt zich nog steeds elke dag "gelukkig" op weg naar zijn werk, met de geest van "toewijding en passie voor het werk", er kan van alles gebeuren. Wie weet, er ontstaat er een nieuwe orde in de bouwsector...