Het marktaandeel van Vietnamese e-commerce: wordt de 'troon' van Shopee bedreigd?

Uit het rapport over de inkomsten van e-commerceplatforms van YouNet ECI over de eerste helft van 2025 blijkt dat de markt met 23% op jaarbasis groeide en dat de gemiddelde omzet van e-commercewinkels met 27,6% steeg.

TikTokShop explodeert

Volgens gegevens uit het rapport bereikte de totale transactiewaarde (GMV) van de vier platforms Shopee, TikTok Shop, Lazada en Tiki in de eerste 6 maanden van 2025 VND 222,1 biljoen.

De groei van 23% lag ruim boven de algemene groei van de detailhandelsverkopen van consumptiegoederen en -diensten in dezelfde periode (9,3% groei volgens gegevens van het Algemeen Bureau voor de Statistiek).

Alleen TikTok Shop liet in de eerste helft van 2025 al een groei in totale transactiewaarde (GMV) van maar liefst 148% zien over dezelfde periode. Dat is hoger dan de groei van 99% van TikTok Shop zelf in heel 2024.

Het platform zag ook zijn marktaandeel toenemen, van 32,5% (eind 2024) naar 42%. Daarmee verkleint het de kloof met Shopee aanzienlijk. Het platform bekleedt nog steeds de leidende positie met een marktaandeel van 55%.

De 'troon' van Shopee wankelt steeds meer, want in het recente rapport "Online retailmarkt in het eerste kwartaal van 2025 en prognose voor het tweede kwartaal van 2025" van het data-analyseplatform Metric.vn, bedraagt het marktaandeel van Shopee nog steeds 62%, terwijl TikTok Shop slechts 35% vertegenwoordigt. Dit weerspiegelt de toenemende concurrentiedruk.

De heer Nguyen Phuong Lam, directeur marktanalyse bij YouNet ECI, merkte op: "Deze groeicijfers, gezien het feit dat het geen hoogseizoen is voor e-commerce, tonen aan dat het online winkelgedrag van consumenten steeds stabieler wordt. Met name essentiële productcategorieën zoals gezondheid (stijging van 18,5%), voeding en dranken (stijging van 57,4%) en moeder en baby (stijging van 35,1%) lieten allemaal een sterke groei zien. Dit toont aan dat e-commerce een consumptiekanaal voor de lange termijn is en de belangrijkste groeimotor van de Vietnamese detailhandel in de nabije toekomst."

Fast-moving consumer goods (FMCG) blijft de groeimotor voor e-commerce met een groeipercentage van 167% op TikTok Shop en 20% op Shopee. Deze trend zet zich voort vanaf 2024, wanneer FMCG een groei van +62% in de gehele e-commercesector zal doormaken ten opzichte van 2023.

Hoewel de markt groeit, is het aantal verkopers met omzet met meer dan 7.000 gedaald ten opzichte van dezelfde periode. De heer Nguyen Phuong Lam lichtte dit fenomeen als volgt toe: "Omdat consumenten steeds meer essentiële producten online kopen, vertrouwen ze meer op gerenommeerde merken en grote retailers. Naast de druk van de verhoogde winkelprijzen in de eerste zes maanden van het jaar, is het duidelijk dat veel kleine retailers die niet professioneel zijn of niet echt hebben geïnvesteerd, gedwongen zullen worden om te stoppen. De daling van het aantal verkopers weerspiegelt dus niet de algemene situatie in de branche. Integendeel, de omzet van de Mall Shop-groep steeg met 34% ten opzichte van dezelfde periode."

Uit het rapport blijkt dat, hoewel het aantal verkopers met inkomsten daalde, de gemiddelde inkomsten van elke verkoper die nog steeds op de winkelvloer actief was, met 27,6% stegen. Tegelijkertijd steeg de gemiddelde waarde van elk product dat op de winkelvloer werd verkocht ook licht met 5,4% vergeleken met dezelfde periode.

TikTok Shop overtreft Shopee voor het eerst in aantal verkopers

Niet alleen de GMV groeide, ook het aantal verkopers met inkomsten op TikTok Shop nam in de eerste helft van 2025 met 96% toe ten opzichte van dezelfde periode. Daarmee kwam het aantal uit op ruim 266.000 en overtrof het voor het eerst Shopee (Shopee heeft meer dan 209.000 verkopers, exclusief internationale verkopers).

TikTok Shop kent een sterke groei in veel productcategorieën: Mode (stijging van 123%), Beauty (stijging van 191%), FMCG (stijging van 167%) en Huishoudelijke apparaten (stijging van 109%).

Momenteel verkoopt dit platform goed en heeft het een groot marktaandeel in categorieën die bekend zijn bij Generatie Z, zoals: mode: 54%, beauty: 50%, eten en drinken: 44%. Ondertussen behoudt Shopee nog steeds een marktaandeel van meer dan 60% in veel andere categorieën.

Volgens YouNet ECI is TikTok Shop sterk gegroeid dankzij producten in het goedkope, toegankelijke segment (economy, mainstream). Ondertussen heeft Shopee de stabiliteit in de hogere mainstream- en premiumsegmenten (midden- en high-end producten) weten te behouden, wat een groot vertrouwen van vaste klanten aantoont.

Uit het rapport blijkt ook dat de top 10 verkopers met uitzonderlijk hoge inkomsten via Shopee, Apple Flagship Store, Viettel Store en ShopDunk allemaal bovenaan staan dankzij hun hoogwaardige telefoon- en elektronische productlijnen.

De heer Nguyen Phuong Lam gaf advies aan bedrijven die actief zijn op het gebied van e-commerce in de nieuwe context (stijgende winkelprijzen, steeds meer grote bedrijven die op de winkelvloer belanden) en benadrukte: "Vietnamese consumenten winkelen het hele jaar door online, in vele productcategorieën, en besteden steeds meer aandacht aan kwaliteit. Bedrijven moeten e-commerce zien als een strategisch consumptiekanaal, niet alleen als een plek om 'aan het einde van het jaar in te leveren'. Serieuze investeringen in merkpositionering, servicekwaliteit en financiële voorbereiding op de lange termijn zijn de enige manier om te concurreren. De Vietnamese e-commerce biedt geen ruimte meer voor kortetermijndenken."

Volgens het rapport "Vietnam E-commerce Intelligence 2025", dat is uitgebracht door YouNet ECI en YouNet Media, zal de e-commerce in Vietnam naar verwachting met een samengestelde jaarlijkse groeivoet van 35% groeien tot 2028. De focus ligt daarbij op twee belangrijke pijlers: shoppertainment en uitbreiding van de winkelwagenomvang.

(Vietnam+)

Bron: https://www.vietnamplus.vn/thi-phan-thuong-mai-dien-tu-viet-nam-ngoi-vuong-cua-shopee-dang-bi-de-doa-post1052224.vnp