Vietnam wordt een strategische bestemming voor internationale merken.

Vietnam, en dan met name Ho Chi Minhstad, heeft als voordeel een jonge bevolking, dynamisch consumentengedrag en redelijke exploitatiekosten. Hierdoor kan het een strategische bestemming worden voor internationale merken.

Vincom Time City-winkelcentrum. (Foto: Thanh Tung/VNA)

Na vele opeenvolgende jaren waarin de COVID-19-pandemie, verstoringen in de toeleveringsketen en macro-economische instabiliteit een rol speelden, keert de wereldwijde detailhandel geleidelijk terug naar een duidelijke herstelcyclus.

Sommige traditionele modellen hebben te maken met de noodzaak tot herstructurering, terwijl flexibele, ervaringsgerichte en technologie-geïntegreerde winkelformats sterk in opkomst zijn.

In dat dynamische beeld valt Vietnam op als een dynamische markt, met duidelijke tekenen van herstel.

Volgens Savills Vietnam zijn er zorgen dat e-commerce de fysieke detailhandel volledig zal vervangen. In werkelijkheid keren consumenten wereldwijd terug naar fysieke winkels als bestemming voor een winkelervaring en interactie.

Uit het rapport Impacts 2025 van Savills blijkt dat retailers wereldwijd beter herstellen dan verwacht. Dat blijkt duidelijk uit de Amerikaanse markt: het winkelverkeer steeg in 2024 met 1,5% ten opzichte van het voorgaande jaar en met 7,3% ten opzichte van de periode vóór de pandemie, 2019.

Bijna 80% van de totale consumentenuitgaven in de VS vindt nog steeds plaats in fysieke winkels – een aanzienlijk deel in het digitale tijdperk.

In Vietnam neemt Ho Chi Minhstad het voortouw in dit proces. In het eerste kwartaal van 2025 bereikte het totale winkelaanbod in de stad 1,6 miljoen vierkante meter, een stijging van 6% ten opzichte van een jaar eerder dankzij de lancering van nieuwe projecten zoals Centre Mall Vo Van Kiet (District 6).

De bezettingsgraad bereikte een indrukwekkende 94%, wat een weerspiegeling is van de reële vraag van zowel huurders als consumenten. Ondanks lichte aanpassingen door de komst van nieuwe projecten met lage prijzen, bedroeg de gemiddelde huurprijs voor een begane grond nog steeds VND 1,4 miljoen/m²/maand, een stijging van 9% op jaarbasis.

In die context blijft het moderne retailmodel zijn superioriteit bewijzen. Winkelcentra zoals Thiso Mall Sala, Vincom Mega Mall Grand Park (Thu Duc City) of Parc Mall (District 8) registreerden direct na opening een bezettingsgraad van meer dan 70%.

Ondertussen toont de straatwinkel steeds meer zijn zwakte door het gebrek aan investeringen in beleving, voorzieningen en professionele bedrijfsvoering. Dit zijn factoren die consumenten steeds belangrijker vinden.

In Hanoi werd in dezelfde periode een scherpe stijging van 6% op jaarbasis genoteerd voor de huurprijzen op de begane grond, waarbij alleen al het centrum met 37% steeg. De bezettingsgraad bereikte 86%, terwijl nieuwe contracten een verschuiving lieten zien van F&B (een vorm van eten en drinken in restaurants, hotels, toeristische gebieden en eetstalletjes) naar mode, cosmetica en gemakswinkels.

Winkelcentrum AEON MALL in Hue met modern design. (Foto: Do ​​​​Truong/VNA)

Er is een nieuwe trend waarneembaar: waar vroeger kapitaal de 'eerste golf' was die voor een impuls voor de detailhandel zorgde, zijn het nu de retailmerken die het voortouw nemen bij het hervormen van de markt.

De groeiende vraag naar mode-, cosmetica-, interieur- en horecamerken speelt een hoofdrol en trekt daarmee terugkerende investeerders aan.

Mevrouw Tran Pham Phuong Quyen, Senior Manager van de afdeling Retail Leasing bij Savills Vietnam, vertelde dat Vietnam, vergeleken met veel internationale merken die zich richten op de markt in Zuidoost-Azië, het voordeel heeft van een jonge, dynamische bevolking die winkeltrends volgt en meer wil ervaren.

Bovendien liggen de kosten voor arbeid, bouw en opslag nog steeds lager dan in veel andere landen in de regio. Hierdoor kunnen merken hun kosten eenvoudiger optimaliseren en een groter winstpotentieel realiseren.

Er vindt een grote verschuiving plaats in het investeringsdenken in de sector: retail is niet langer alleen een huurpand. Nu consumenten steeds meer eisen stellen aan ervaringen en merken, wordt retailvastgoed nu gezien als een operationele activaklasse, waar operationele activiteiten, technologie, huurdersmerken en een diepgaand begrip van klantgedrag essentieel zijn.

Moderne winkelcentra moeten worden beheerd als een compleet ecosysteem: van de mix van huurders, klantenstromen en marketingstrategie tot het ontwerp van de ruimte en de voorzieningen. Dit alles heeft invloed op de operationele prestaties en de waarde van het vastgoed.

Volgens mevrouw Tran Pham Phuong Quyen zal de retailverhuurmarkt de komende jaren sterk veranderen wat betreft de expertise van adviseurs. Het beperkt zich niet tot het koppelen van huurbehoeften aan beschikbare panden; zowel huurder als verhuurder schakelen geleidelijk over op professionele adviesdiensten – met datatools, analyses en technologie om de meest geschikte panden voor elke fase te selecteren. Het vertegenwoordigen van huurder en verhuurder zal een belangrijke rol spelen bij het verbeteren van de onderhandelingspositie en operationele efficiëntie.

Het ontwikkelen van een effectief winkelcentrum vereist meer dan alleen de exploitatie van het pand; het vereist een synchrone en langetermijnstrategie. Mevrouw Tran Pham Phuong Quyen benadrukte dat investeerders ervoor moeten zorgen dat het ontwerp van de huurpanden aan de normen voldoet, een competent verhuur- en exploitatieteam moeten samenstellen en tegelijkertijd een methodisch communicatieplan moeten hebben om het project tot een echte trekpleister in de regio te maken. Het nastreven van winkelvastgoed is een lange weg.

In een markt die steeds competitiever wordt op het gebied van ervaring en activiteiten, heeft Vietnam, en dan met name Ho Chi Minhstad, het voordeel van een jonge bevolking, dynamisch consumentengedrag en redelijke operationele kosten. Hierdoor zou het in de komende periode een strategische bestemming voor internationale merken kunnen worden.

Bron: https://baobinhphuoc.com.vn/news/4/174571/viet-nam-se-tro-thanh-diem-den-chien-luoc-cua-cac-thuong-hieu-quoc-te