Minh Phu, de "koning van de garnalen", is van plan zijn marktaandeel in eigen land uit te breiden.

Aangezien meer dan 99% van de jaarlijkse garnalenverkoop van Minh Phu bestemd is voor de export, is het bedrijf van plan zijn marktaandeel in de binnenlandse markt te vergroten door zijn producten in supermarkten te introduceren.

Deze verklaring werd afgelegd door de heer Le Van Quang, voorzitter en CEO van Minh Phu Seafood Group, in de marge van de ceremonie voor de ondertekening van de samenwerkingsovereenkomst met Bach Hoa Xanh op 26 maart in Ho Chi Minh-stad.

Minh Phu Seafood Group, opgericht in 1992, is de grootste garnalenexporteur van Vietnam. Voorzitter Le Van Quang onthulde dat hij de afgelopen 30 jaar herhaaldelijk heeft geprobeerd zijn producten in binnenlandse supermarkten te krijgen, maar dat dit meestal werd afgewezen vanwege de hoge prijs van Minh Phu-garnalen. Hij is echter van mening dat, gezien de kwaliteit, de prijs van het bedrijf "redelijk is gezien de gemaakte kosten".

Dit verklaart gedeeltelijk waarom, hoewel het bedrijf jaarlijks zo'n 50.000 ton garnalen verkoopt, meer dan 99% wordt geëxporteerd en slechts 0,5% in eigen land wordt geconsumeerd. "Het is moeilijk om het marktaandeel in eigen land uit te breiden, omdat consumenten nog niet bereid zijn te betalen voor kwaliteitsproducten", aldus de woordvoerder. Momenteel liggen de exportprijzen van Minh Phu-garnalen 10-20% hoger dan de binnenlandse verkoopprijzen.

De "garnalenkoning" zei echter dat het tijd was om "terug te keren naar eigen bodem" door samen te werken met detailhandelaren en kwaliteitsproducten (vrij van verboden stoffen en antibiotica) tegen redelijke prijzen aan consumenten aan te bieden.

"We hopen dat deze samenwerking met Bach Hoa Xanh ons bedrijf zal helpen om ons marktaandeel op de binnenlandse markt te vergroten," aldus de heer Quang. Hij voegde eraan toe dat ze hun productaanbod via verschillende kanalen zullen uitbreiden om hun marktaandeel met 5-10% te verhogen.

Garnalen (30 stuks per kilogram) worden in de Bach Hoa Xanh-supermarkt verkocht voor 165.000 VND. Foto: Linh Dan — Garnalen (30 stuks per kilogram) uit Minh Phu worden verkocht bij de supermarktketen Bach Hoa Xanh. Foto: *Linh Dan*

Dit bedrijf past ook de door henzelf ontwikkelde MPBiO-biotechnologie (waarbij geen antibiotica of chemicaliën worden gebruikt) toe op de garnalenkweek. Deze technologie verbruikt minder elektriciteit en water en helpt hen de kweekkosten met 50% te verlagen.

Hierdoor voldoen de garnalen uit Minh Phu die op de binnenlandse markt worden verkocht aan dezelfde kwaliteitsnormen als de garnalen die naar Japan, de VS en de EU worden geëxporteerd, terwijl de prijs gelijk is aan of lager is dan die in de VS.

Tijdens de proefperiode van zes maanden verkocht de supermarktketen Bach Hoa Xanh meer dan 1.300 ton Minh Phu-garnalen, goed voor een omzet van ongeveer 220 miljard VND. Dit jaar streeft het bedrijf ernaar 3.000 ton te verkopen en een omzet van 500 miljard VND te behalen in de 1.700 supermarkten.

"Voorheen waren de beste producten meestal bestemd voor de export, maar nu doen we het tegenovergestelde: we brengen de meest verse producten van de hoogste kwaliteit naar de Vietnamese bevolking", aldus de heer Pham Van Trong, CEO van Bach Hoa Xanh. Verse garnalen uit Minh Phu worden via dit systeem verkocht voor 186.000 VND (30 garnalen per kilogram).

Minh Phu Shrimp levert momenteel aan meer dan 50 landen en genereert een jaarlijkse omzet van meer dan 10 biljoen VND. Om de export te vergroten en voet aan de grond te krijgen op de binnenlandse markt, streeft de "koning van de garnalen" naar een groei van 50% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar en naar een terugkeer naar winstgevendheid.

Thi Ha

Bronlink