'Shrimp King' Minh Phu wil zijn binnenlandse marktaandeel uitbreiden

Meer dan 99% van de garnalen die Minh Phu jaarlijks verkoopt, wordt geëxporteerd. Daarom wil het bedrijf zijn 'dekking' op de binnenlandse markt vergroten wanneer het zijn producten naar supermarkten brengt.

Dit deelde de heer Le Van Quang, voorzitter van de raad van bestuur en CEO van Minh Phu Seafood Corporation, tijdens de ondertekeningsceremonie van de samenwerking met Bach Hoa Xanh op 26 maart in Ho Chi Minh City.

Minh Phu Seafood Corporation, opgericht in 1992, is de grootste garnalenexporteur van Vietnam. Voorzitter Le Van Quang onthulde dat hij de afgelopen 30 jaar vele malen heeft geprobeerd zijn producten in de lokale supermarkten te verkopen, maar dat hij meestal werd afgewezen vanwege de hoge prijs van Minh Phu-garnalen. Volgens hem zijn de prijzen van het bedrijf echter, afgezet tegen de kwaliteit, "redelijk voor de prijs".

Dit verklaart deels waarom het bedrijf jaarlijks zo'n 50.000 ton garnalen verkoopt, maar meer dan 99% daarvan wordt geëxporteerd en slechts 0,5% wordt in eigen land geconsumeerd. "Het binnenlandse marktaandeel is moeilijk te 'vergroten', omdat consumenten niet durven te betalen voor kwaliteitsproducten", zei hij. Momenteel liggen de exportprijzen van Minh Phu's garnalen 10-20% hoger dan de binnenlandse winkelprijzen.

De "garnalenkoning" zei echter dat het tijd werd om "terug naar huis" te gaan door samen te werken met retailers en consumenten producten van goede kwaliteit (zonder verboden stoffen of antibiotica) en tegen redelijke prijzen aan te bieden.

"We hopen dat deze 'handdruk' met Bach Hoa Xanh het bedrijf zal helpen zijn marktaandeel op de binnenlandse markt te vergroten", aldus de heer Quang, eraan toevoegend dat hij het product via veel verschillende kanalen zal 'aanbieden' om zijn marktaandeel met 5-10% te vergroten.

Garnalen van 30 stuks per kilo worden bij Bach Hoa Xanh verkocht voor 165.000 VND. Foto: Linh Dan — Minh Phu's garnalen van 30 per kilo verkocht bij supermarktketen Bach Hoa Xanh. Foto: *Linh Dan*

Dit bedrijf past ook MPBiO-biotechnologie (geen antibiotica of chemicaliën) toe, die ze zelf hebben onderzocht en ontwikkeld voor de garnalenkweek. Deze technologie verbruikt weinig elektriciteit of water en helpt hen de kweekkosten en -prijzen met 50% te verlagen.

Daardoor voldoen de garnalen van Minh Phu die op de binnenlandse markt worden verkocht aan dezelfde kwaliteit als de exportnormen van Japan, de VS en de EU. De prijs is gelijk of lager.

Na zes maanden proefverkoop verkocht de Bach Hoa Xanh-keten meer dan 1300 ton Minh Phu-garnalen, goed voor een omzet van ongeveer VND 220 miljard. Dit jaar wil het bedrijf 3000 ton verkopen, goed voor een omzet van VND 500 miljard in zijn 1700 supermarkten.

"Vroeger werden goede producten vaak geëxporteerd, maar nu doen we het tegenovergestelde: we leveren de meest verse producten van de hoogste kwaliteit aan de Vietnamezen", aldus de heer Pham Van Trong, CEO van Bach Hoa Xanh. De verse garnalenproducten van Minh Phu worden via dit systeem verkocht voor 186.000 VND (30 stuks) per kilo.

Minh Phu Shrimp levert aan meer dan 50 landen en heeft een jaarlijkse omzet van meer dan 10.000 miljard VND. Door de export te vergroten en voet aan de grond te krijgen op de binnenlandse markt, streeft de "koning onder de garnalen" naar een groei van 50% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar en een terugkeer naar winstgevendheid.

Thi Ha

Bronlink