Exporteren naar het Verenigd Koninkrijk: het oplossen van het merkprobleem om het marktaandeel te vergroten

Er is nog veel ruimte voor Vietnamese goederen om hun export naar de Britse markt te vergroten. Vietnamese bedrijven moeten zich echter meer richten op het opbouwen van hun merk en reputatie.

Tijdens het seminar "Export naar de Britse markt - Strategie en hoe informatie te vinden" op 30 oktober deelde de heer Vu Viet Thanh van de afdeling Europese en Amerikaanse markten ( Ministerie van Industrie en Handel ) informatie met de afdeling. Hij zei dat de totale wederzijdse handelsomzet tussen Vietnam en het VK na drie jaar implementatie van de UKVFTA met gemiddeld 8,9% per jaar is gegroeid. Dit is een veel hogere groei dan de algemene groei van de Vietnamese export of de totale wederzijdse handelsomzet van Vietnam naar de EU of naar Europa in het algemeen in de eerste negen maanden van het jaar.

Met name de export van ons land naar deze potentiële markt groeide met gemiddeld 9,4% per jaar. Gezien de teruglopende omzet van Vietnam, waar veel belangrijke exportmarkten kampen met geopolitieke spanningen en algemene problemen in de wereldeconomie, is de wederzijdse handel tussen Vietnam en het VK een lichtpuntje in de export van ons land.

Dankzij het UKVFTA-tariefverlagingsplan krijgen Vietnamese goederen geleidelijk een duidelijk voordeel ten opzichte van vergelijkbare producten uit andere landen die geen vrijhandelsovereenkomst met het Verenigd Koninkrijk hebben.

"Het is duidelijk dat de export van Vietnam naar het VK sterk profiteert van de UKVFTA-overeenkomst. Vooral voor belangrijke exportproducten zoals textiel, schoeisel, mechanische producten, landbouw- en aquatische producten... Het percentage preferentiële C/O-aandelen dat volgens deze overeenkomst wordt gebruikt, ligt momenteel boven de 30%, wat neerkomt op een gestage groei door de jaren heen", benadrukte de heer Thanh.

De heer Nguyen Hoai Nam, adjunct-secretaris-generaal van de Vietnamese Vereniging van Exporteurs en Producenten van Zeevruchten (VASEP), vertelde meer over dit verhaal. Hij zei dat het voordeel dat de UKVFTA biedt aan Vietnamese vis enorm is, aangezien veel belangrijke producten zoals garnalen en pangasius... een invoerrecht van 0% hebben. Momenteel zijn garnalen goed voor 70% van de totale export van Vietnamese vis naar het VK, terwijl pangasius goed is voor 20%... Vietnamese vis staat op de 5e plaats in het VK.

Daarnaast blijkt uit gegevens van de handelskaart van ITC dat er momenteel een aantal belangrijke Vietnamese exportproducten zijn die het Britse marktsegment aanvoeren, zoals peper, gepelde cashewnoten, schoenen, koffie... Onlangs zijn een aantal Vietnamese landbouwproducten officieel naar het Verenigd Koninkrijk geëxporteerd, zoals sinaasappelen, mandarijnen, grapefruit, lychees, doerian en drakenfruit...

In de afgelopen drie jaar is het totale aantal geregistreerde Britse projecten in Vietnam met meer dan anderhalf keer toegenomen, van 380 projecten eind 2020 tot 584 projecten in de eerste negen maanden van 2024, met een totaal kapitaal van 4,5 miljard USD. Britse investeringsprojecten in Vietnam zijn verspreid over veel belangrijke sectoren, zoals de verwerkings- en maakindustrie, financiële dienstverlening, bankwezen, hernieuwbare energie, gezondheidszorg en farmacie.

Het oplossen van het merkprobleem om het marktaandeel te vergroten

Ondanks bepaalde successen vertegenwoordigt de Vietnamese export naar het Verenigd Koninkrijk momenteel minder dan 1% van het totale importvolume van deze markt. Volgens economische experts is de belangrijkste reden hiervoor dat Vietnamese bedrijven zich niet echt hebben gericht op het opbouwen van hun eigen merken en geen effectieve strategie hebben om de Britse markt te benaderen.

Volgens economische experts moeten Vietnamese ondernemingen, gezien de steeds hevigere wereldwijde concurrentie en om hun marktaandeel op de Britse markt te vergroten, een methodische handelsbevorderingsstrategie hanteren, gebruikmaken van technologie om productiecycli te optimaliseren, de productkwaliteit strikt controleren en marktverbindingen opbouwen.

Bovendien moeten bedrijven zorgvuldig onderzoek doen naar de smaken en consumptietrends in de markt om te investeren in merkopbouw, het verbeteren van de merkwaarde, het creëren van prestige en een goede positie in de markt om zo de exportwaarde en duurzame ontwikkeling te vergroten.

Daarnaast deelde de heer Nguyen Canh Cuong, voormalig adviseur van de ambassade in het Verenigd Koninkrijk, zijn mening tijdens het seminar en zei dat Vietnamese ondernemingen nog steeds beperkingen hebben als het gaat om het systematisch zoeken en analyseren van informatie uit buitenlandse bronnen.

Bovendien zijn veel bedrijven nog steeds subjectief en nalatig bij het onderzoeken en verifiëren van informatie over hun handelspartners. Er zijn zelfs gevallen bekend waarin bedrijven de veranderingen bij hun partners niet nauwlettend volgen en de financiële gezondheid van hun partners niet gedurende hun hele werkproces bijwerken. Wanneer ze vernemen dat hun partners op het punt staan ​​failliet te gaan, zijn ze geschokt, wat leidt tot grote financiële verliezen.

"Bedrijven moeten het controleren van de financiële status van klanten en partners, inclusief traditionele klanten en partners, niet licht opvatten om te voorkomen dat ze in risicovolle situaties terechtkomen en grote verliezen lijden", adviseerde de heer Cuong.

Volgens Kate Tran/VTV

Bron: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424