Exporteren naar de Amerikaanse markt: aanbevelingen van experts

Het exporteren van goederen kent veel uitdagingen als de VS haar importbeleid wijzigt. Dit vereist een snelle en uitgebreide voorbereiding van bedrijven en industrieën.

De Verenigde Staten zijn de grootste exportmarkt van Vietnam.

Volgens voorlopige gegevens van de Algemene Douane waren de Verenigde Staten in de eerste elf maanden van 2024 de grootste exportmarkt van Vietnam met een omzet van 108,9 miljard USD, een stijging van 23,9%. In omgekeerde richting bereikte de import uit de Verenigde Staten 13,5 miljard USD, een stijging van 7,3%. Met dit implementatieniveau bedroeg de totale wederzijdse omzet tussen Vietnam en de Verenigde Staten ongeveer 123 miljard USD. De handelsbalans was in het voordeel van Vietnam met een handelsoverschot van 95,4 miljard USD, een stijging van 26,7% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar.

In de eerste 11 maanden van 2024 bedroeg de totale import- en exportomzet van goederen 715,55 miljard USD.

Het ministerie van Industrie en Handel (Department of European and American Markets) meldde dat Vietnam nu de achtste grootste handelspartner van de Verenigde Staten is en de vierde grootste exportmarkt van de Verenigde Staten in de ASEAN-regio. Daarmee zijn de Verenigde Staten de tweede grootste handelspartner en de grootste exportmarkt van Vietnam.

Enkele artikelen in de Top 15 van Vietnamese exportproducten met een goede omzetgroei (meer dan 20%) zijn: houten meubilair, machines, optische apparatuur, medische metingen, kantoorapparatuur, printers, handgereedschap, hydraulische en pneumatische apparatuur, schoenen, rubber en rubberproducten, kunststof en kunststofproducten, ijzer en staal.

Aan de andere kant zijn er enkele geïmporteerde goederen uit de Verenigde Staten met hoge groeicijfers (meer dan 20%): machines, elektronische apparatuur, veevoer, voedselverspilling, kunststoffen en kunststofproducten, eetbaar fruit en noten, en vlees. Met de huidige wisselkoers voor goederen zal de handel tussen Vietnam en de VS naar verwachting in 2024 meer dan 134 miljard dollar bedragen.

In de eerste elf maanden van 2024 was de export van hout en houtproducten naar de Amerikaanse markt goed voor 56% van de totale exportomzet, goed voor bijna 9 miljard dollar, en de import uit deze markt bedroeg meer dan 230 miljoen dollar. Alleen al op de Amerikaanse markt had de Vietnamese houtindustrie een handelsoverschot van ongeveer 8,8 miljard dollar. Dit toont aan dat de VS de belangrijkste afzetmarkt is voor de Vietnamese houtindustrie.

De heer Do Xuan Lap, voorzitter van de Vietnamese Vereniging voor Hout en Bosproducten, verwachtte dat de Amerikaanse markt in de nabije toekomst grote veranderingen zou kunnen ondergaan. Deze veranderingen zouden kunnen worden veroorzaakt door het nieuwe belastingbeleid dat de Amerikaanse overheid in de toekomst op geïmporteerde goederen toepast.

China, Mexico en Vietnam zijn de drie landen met het grootste handelsoverschot met de VS. De Amerikaanse overheid zal naar verwachting een belasting van 60% heffen op alle geïmporteerde goederen uit China en 15-20% op geïmporteerde goederen uit andere landen. Met de aanstaande verandering in het Amerikaanse marktbeleid onder president Donald Trump kunnen Vietnam in het algemeen en de houtindustrie in het bijzonder profiteren van het hoge Amerikaanse belastingtarief dat op goederen uit China wordt toegepast.

Als de Chinese import en investeringen in Vietnam echter niet goed worden gecontroleerd, kan Vietnam negatieve gevolgen ondervinden. Bovendien kunnen de VS ook nieuwe tarieven opleggen op goederen uit Vietnam, waaronder houtproducten. Dit zal de export bemoeilijken en de productie beïnvloeden.

De heer Huynh The Du, docent en manager van het Public Policy and Environment Program aan de Indiana University (VS), schatte het potentieel voor een grotere export naar de Verenigde Staten door de Vietnamese houtindustrie echter nog steeds vrij groot in. Hij stelde dat Vietnam vooral moet voorkomen dat het hogere belastingen moet betalen dan de overige landen buiten China. De houtindustrie moet aandacht besteden aan het waarborgen van de legale herkomst van het hout en milieubescherming. Exporterende bedrijven moeten zich aanpassen aan de nieuwe eisen van het Amerikaanse beleid, meer investeren in technologie en innovatie, de productkwaliteit verbeteren en voldoen aan het internationaal recht.

"Er zijn nog steeds twijfels over de risico's wanneer de heer Donald Trump wordt herkozen als president van de Verenigde Staten, wanneer deze miljardair hoge belastingen zal heffen op de wereldhandel in het algemeen en met name op het beleid ten aanzien van China", aldus Dr. Nguyen Quoc Viet, adjunct-directeur van het Vietnamese Instituut voor Economisch en Beleidsonderzoek (VEPR). Hij zei dat als de heer Donald Trump vanaf de tweede helft van 2025 zijn beloften nakomt om de handel en investeringen aan te scherpen en de productie terug te brengen naar de Verenigde Staten, we zullen zien dat het fenomeen van buitenlandse kapitaalstromen, met name indirecte kapitaalstromen, begint terug te keren naar de Verenigde Staten.

De vraag is dus of handelsstromen en investeringsstromen zich kunnen blijven verspreiden om handelsrisico's voor ASEAN-landen, waaronder Vietnam, te voorkomen. Dit moet nog worden berekend.

Volgens Dr. Nguyen Quoc Viet wordt Vietnam nog steeds bedreigd door aanvallen op fabrikanten of export in verband met de spanningen tussen de VS en China. Sterker nog, een aantal producten zijn al doelwit geweest, waardoor het groeipotentieel van technologische producten, waaronder producten gerelateerd aan nieuwe energieproducten zoals zonnepanelen, voor ons niet meer zo makkelijk te promoten is.

En aanbevelingen voor bedrijven

Vanuit een positiever perspectief bekeken, aldus de heer Do Ngoc Hung, commercieel adviseur en hoofd van het Vietnamese handelskantoor in de Verenigde Staten, worden Vietnamese goederen steeds populairder op de Amerikaanse markt vanwege hun voortdurend verbeterde kwaliteit, actuele trends en concurrerende prijzen. Aan de andere kant hebben veranderingen in de toeleveringsketen en de golf van investeringsverschuivingen bijgedragen aan de verbetering van de productiecapaciteit van Vietnamese ondernemingen. Dit creëert kansen en ruimte voor Vietnamese goederen om hun export naar de wereld in het algemeen en de Amerikaanse markt in het bijzonder te vergroten.

De Verenigde Staten zijn de grootste exportmarkt van Vietnam en Vietnam is de achtste handelspartner van de Verenigde Staten. De heer Do Ngoc zei echter dat Vietnam passende maatregelen moet nemen om het actieplan voor een harmonieuze en duurzame handelsbalans tussen Vietnam en de Verenigde Staten effectief te implementeren.

"Traditionele industrieën zoals textiel, schoenen, hout en houtproducten, landbouw... die in de behoeften van de consument voorzien, handhaven nog steeds een stabiele groeivoet. Andere industrieën profiteren ook van exportmogelijkheden naar de Verenigde Staten, terwijl ze wel rekening houden met de mogelijkheid van rechtszaken die zich kunnen voordoen", merkte de heer Do Ngoc Hung op.

Dr. Nguyen Manh Quyen - Hoofd van het Vietnamese handelskantoor in Houston, Texas (VS) - adviseerde het bedrijfsleven om in de komende tijd aandacht te besteden aan de veranderende beleidsmechanismen, om zo de voordelen te grijpen en de concurrentiekracht op de belangrijkste markten voor Vietnamese goederen, zoals de Verenigde Staten, te verbeteren.

Voor de Vietnamese houtindustrie is het volgens Dr. To Xuan Phuc, beleidsanalist van Forest Trends, noodzakelijk om samenwerking en dialoog te bevorderen. Daarnaast is nauwe coördinatie tussen bedrijven, verenigingen en overheidsinstanties nodig om tijdig oplossingen te vinden als reactie op het Amerikaanse handelsbeschermingsbeleid. Met name de bevestiging van de oorsprong van goederen (CO) is een belangrijk instrument tegen handelsfraude.

Bovendien moet de houtindustrie de productwaarde verhogen door zich te richten op de productie van producten met een hoge toegevoegde waarde, zoals keukenmeubilair, stoelen en ander houten meubilair, om aan de markttrends te voldoen. Bedrijven moeten voorbereid zijn op handelsrisico's en antidumpingsonderzoeken of handelsbeschermingsmaatregelen vanuit de Verenigde Staten kunnen afhandelen door de juridische capaciteit te versterken en het risicomanagement te verbeteren.

Bron: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-thi-truong-hoa-ky-khuyen-nghi-tu-cac-chuyen-gia-363318.html